鎖定眼保健市場“視博士”構筑護眼工程

據統計資料顯示：在中國患有不同程度近視的人數高達3.5億，尤其中國兒童的視力不良率占40%-60%，全國每年投入視力保護的費用為300億，近視患者中只要有1%的購買率，視力保健市場每年就將有15億的利潤產生。由此可見，眼保健市場需求極其巨大，從事這一行業的經營者也獲得了豐厚的利潤，但在國內眼保健市場上，許多經營者在各自的領域內割據一方，還未出現真正占領全國市場的“統治”品牌，陜西“視博士”視力健康開發中心，正是看準了這一最具投資潛力的眼保健市場，立志做行業第一品牌，并以其治療科學化、服務系統化、培訓專業化，受到廣大消費者的歡迎，更在眼保健市場上掀起了一輪又一輪的加盟熱潮。

從自身出發

發現眼保健市場

徐力軍，一位剛過不惑之年的事業成功型人士，陜西億仁康生物科技有限公司總經理，也是無數近視患者中的一位。說起戴近視鏡的歷史，他頗多感慨，自己的中學時代是處于物質匱乏、經濟條件相對落后的年代，為了順利考上大學，徐力軍長期挑燈夜戰，加上照明條件較差，很快便戴上了近視鏡，這一戴便是20多年。戴近視鏡給自己生活帶來的不便和煩惱，別人是無法體會的，北方的冬天是寒冷的，戴著眼鏡不僅涼，而且一進入室內，鏡片上立即會蒙上一層霧。到了炎熱的夏季，又會因出汗臉上皮膚濕潤，眼鏡經常往下滑，長期與眼鏡進行摩擦的部位，皮膚還會出現紅腫或脫皮現象。更為令人恐懼的是，大凡戴上近視鏡的人，眼睛的近視程度幾乎在以每年一百度的度數遞增，想維持原有度數幾乎是不可能的，更別提摘掉眼鏡了。如果能有一種產品或治療手段，能使自己徹底的摘掉近視鏡，是徐力軍和成千上萬近視患者的一個心愿。

愿望畢竟是愿望，徐力軍的眼睛度數還是增到了600度。在一次去國外考察過程中，朋友送給他一盒花青素，告訴他這是當今在歐美和日本最暢銷的天然植物保健品，能治療他的近視。徐力軍聽了，如獲至寶，一邊服用，一邊馬上開始了市場調研。原來，花青素是從歐美水果越橘中提取的一種化合物，可強化眼睛毛細血管功能，促進循環和視網膜細胞內的重要酶類的新陳代謝，加強視網膜色素的代謝，通過有針對性地為眼球和睫狀體提供營養的方式，對于視力疾病的治療效果明顯。對于常見的視疲勞和近視，特別是對常見的青少年近視的視力康復作用顯著。同時，通過具體服用，他感到自己的眼視力疲勞確實得到一定程度上的緩解，至此，他對這一在國外保健品科研領域興起8年之久的花青素產生了強烈的興趣，同時也開始關注起了近視的產生原因，視力保健市場發展前景，及行業領域內出現的相關產品信息。

通過了解，徐力軍得知，我國人口的近視率已居世界第二位，全國有3.5億近視人群，其中學生占相當大的比例，更令人觸目驚心的是，部分學校高中學生近視率高達83%以上，而且青少近視患病率呈逐年上升并且低齡化趨勢。據有關部門調查，1999年我國報考高等院校的考生，在確定報考專業前的體格檢查中，完全合格者僅為15%，視力限考率占總限考率的70%，我國每年均有大批考生因視力不過關，放棄了原來的專業志愿。這在某種程度上已經嚴重影響了國家后繼人才的培養和開發，從而阻礙了國民經濟的建設和發展。那么，針對近視人群，尤其是廣大青少年兒童的近視狀況，采取有效的預防和治療手段，便成了目前視力保健行業的重點。有著靈敏商業嗅覺的徐力軍馬上意識到了眼視力保健行業市場將大有可為。并對目前市場上治療近視的方法進行調查分析：單純服用藥物，不僅治療周期長、費用高，且效果不明顯；器械療法，短期內見效，但治療不徹底，易反彈；手術治療，風險大、費用高，且不適合青少年兒童采用。通過詳實的市場調查，一個清晰的視力保健療法的“健康視力、清晰視野”具體理念產生了。

與強手合作

啟動護眼工程

2003年11月徐力軍開始著手產品的具體開發研制，“視博士”視力健康開發中心成立了。為了突破傳統視力保健的瓶頸，解決技術上的難題，提高產品本身的科技含量，與陜西省中德研究院合作，研究員、留美博士范青生教授具體主持開發眼保健產品。首先他們針對后天近視的發病原因進行透徹的分析和研究，長期以來，人們一直以為近視形成的主要原因是不良的用眼習慣或用眼衛生，殊不知，不良的用眼習慣只是形成近視的表面現象，近視形成的真正原因是不良的用眼環境。要真正預防控制近視，保護視力，就必須首先改善視覺環境，預防近視的發生，對已形成的近視進行矯正。

由范教授結合自己的多年科研成果，成功研制出了“視博士”牌視明膠囊，該藥品現已通過了國家食品藥品監督管理局的權威認證。“視博士”視明膠囊，采用包括從越橘果實中提取的花青素（已申請國家專利，專利號：99113352.8）在內的最新歐洲原料，引進美國宇航員專業護眼產品的生產技術，由國家大型GMP制造商生產的最新護眼產品。它富含生物活性精華Procyanidins(簡稱PC)及SBS營養肽。PC具有促進視紅素生成，改善眼部微循環，調節微血管流量，增強睫狀肌調節功能的作用，對因視疲勞引起的視力下降、近視、眼部不適及各種眼疾具有顯著效果。同時PC具有超強的抗氧化能力，能穩定內皮細胞上的磷脂，保護動靜脈免受自由基的破壞，由于其獨特的生物特性，對各類眼病的恢復起著重要的積極作用。人眼部睫狀肌長時間的舒張和回縮會引起視疲勞，引發睫狀肌萎縮，導致眼部屈光系統的不平衡。視博士牌視明膠囊獨含的SBS營養肽，能夠給眼睛提供充足的營養，消除自由基修復萎縮的睫狀纖維，恢復睫狀體的彈性，使眼角膜與晶狀體的曲度達到平衡，讓進入眼球的光線能夠準確的聚焦視網膜，保證在長時間的用眼過程中眼部屈光系統的動態平衡，從而使眼睛一直保持在舒適和視線清晰的狀態。“視博士”視力健康開發中心采用范教授研制開發出的高科技的生物藥品——“視博士”視明膠囊，內服、外用，輔以器械和眼部物理療法形成了一套科學的“視博士”綜合眼保健療法，通過兩個以上療程對近視，尤其是青少年兒童的近視可起到明顯的矯正和治療效果。視博士曾對考試期間的112名視力在0.1～0.5的8-14歲小學生進行為期8周的試驗，對約55名軸性近視的患者進行為期24周的試驗，結果表明，112名小學生實力提高顯著，視疲勞及痛感癥狀消失，長期服用視博士膠囊可有效預防軸性近視的發生和視力惡化。

看療效精運作

“視博士”營造光明

“視博士”眼保健綜合療法創立之初，便確立了治療科學化、服務系統化、培訓專業化，立志于做行業第一品牌的目標，并有計劃的全方位推進。

首先，對員工進行嚴格系統的技術培訓，和職業品德的教育。建立起一支專業化、技術化的從業人員隊伍，以形成自己的品牌特色。“視博士”視力健康開發中心聘請國內資深眼保健專家坐鎮，理論結合實際，嚴格對技術、服務人員進行培訓。在培訓中為他們詳細闡述近視的發病原因，針對每位患者的不同制定治療方案并嚴格推進，對治療過程進行嚴密跟蹤回訪，扶助監督患者科學用眼習慣的養成，治療后的跟蹤檢查等知識。同時為他們具體分析目前同行業的技術水平、技術方法及他們存在的弊端，已做到知己知彼，凸顯自己特色水平從而形成強勢的品牌競爭力。結合自己培訓的同時，還將技術服務人員派到眼保健行業的權威機構進行深造，從而打造出了一支高素質、專業化較強的服務隊伍，成為“視博士”向全國眼保健市場發起進攻的一支訓練有素的生力軍，為作行業第一品牌打下了堅實的技術服務和人力資源基礎。

其次，突破傳統的單純藥物療法、器械療法或手術療法，內服“視博士”視明膠囊，外用藥物、同時進行外部物理療法，及配以眼視力保護儀，制定整套科學合理的綜合療法，從而實現治療的科學化。內服、外用藥物對眼睛起到直接的營養和保護作用，眼部穴位的物理療法，可緩解眼部睫狀體和晶狀體的疲勞，以配合藥物被很好地吸收，將視力保護儀戴在耳朵上，它通過微電腦控制，可自動監督調節閱讀者的眼睛與書籍的距離，當閱讀者違反了閱讀距離規定，該產品會自動發出“嘀嘀”響聲和語音自動提示，來監督閱讀者保持科學合理的閱讀姿勢和距離；達到治療的科學化和效果的持續穩定。

同時，“視博士”視力健康開發中心建立起了一整套的服務制度和規范，已達到服務系統化的標準。“視博士”為患者提供免費的全面視力狀況檢查，與患者直接進行面對面的溝通，增進感情，營造和諧互動的治療環境，穩定和強化治療效果，對患者進行跟蹤指導，為鞏固治療效果，對患者進行后期跟蹤咨詢服務，“視博士”成為消費者心中真正值得信賴的眼保健顧問，深受患者的好評。

“視博士”眼保健綜合療法問世后，硬件設施和技術、服務規范都已具備，那么要解決的便是將它如何推向市場，迅速的被消費者接受和認可。徐力軍結合消費者初期對“視博士”比較陌生，甚至有的人對它一無所知的情況，大膽創新，敢于向傳統的治療方法宣戰，作出了免費試治的方案。在陜西西安，面向目標消費群體，尤其是青少年兒童患者進行免費治療，來擴大“視博士”的口碑影響，形成品牌影響力。消息一經傳出，立刻就有很多家長帶著孩子抱著試試看的想法前來治療。西安的一名小近視患者李明，雖然只有10歲，但戴近視鏡的歷史已經有兩年了，視力只有0.4，因年紀小比較淘氣，經常將眼鏡打碎不說，而且近視程度還在加深。父母十分擔憂，帶他到過很多地方去實施治療，花去了昂貴的治療費用，收效甚微，為此，他們十分苦惱，聽朋友介紹得知，“視博士”視力健康開發中心對消費者實行免費治療，他們抱著試試看的想法前來求治，眼保健師熱情地接待了他們，詳細地分析了李明小朋友的近視生成原因為不良用眼環境和長期的不良用眼習慣造成假性近視，初期缺乏重視已轉化為真性近視，對此，眼保健師為他制定了科學的治療方案，內服、外用、眼部物理療法科學搭配，每日具體治療40分鐘，幾天后，李明父母驚喜地發現孩子的視力已經有所提高，繼續配合“視博士”進行系統治療，3個療程結束后，李明的雙眼視力均提高到了1.1，并徹底的摘掉了眼鏡。

“視博士”眼保健綜合療法被被消費者認可后，徐力軍本著多參展、廣交友，了解市場前景和同行業競爭情況，到北京參加展會，并與安徽、西安、沈陽等地的熱衷于此項目的朋友進行廣泛交流，徐力軍“視博士”視力健康開發中心清晰的“健康視力、清晰視野”具體理念，內服、外用、兼以眼部物理療法的全新治療方案，和一整套科學、操作性極強的《加盟商運作手冊》，引起了廣大項目投資者的強烈興趣，并爭相詢問加盟事宜。《加盟商運作手冊》為加盟商提供成套的技術、產品的支持，和前期市場策劃、營銷運作、宣傳營銷、服務模式建立等全方面的扶助和指導，樹立統一的“視博士”品牌形象。在手冊中，對加盟店的店面科學選址、統一VI形象設計、技術服務人員的統一培訓、宣傳推廣方案策略、促銷手段等方面，包括對加盟商資格的選定、管理方法均進行了科學明晰的闡述和規定，使加盟者無論有無相關行業經驗，只要復制《加盟商運作手冊》上的成功經營模式，便可獨立經營運作一家“視博士”眼保健加盟店，極大地縮短了加盟商的市場介入和資金周轉周期，使加盟店迅速步入經營正軌。不僅使加盟者放心加盟，獨立運作，同時也有助于成功地開拓市場，構筑了“視博士”強有力的護眼工程。

“視博士”視力康復事業成為徐力軍進軍眼保健巨大市場的航母，正乘風破浪前進，它勢必將掀起國人眼保健風潮的嶄新一頁。

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