深挖時尚需求 打工仔成模具大王

打工選擇時尚地點擺攤精選時尚產品

葉瀅進過工廠，當過學徒，后來又做過小生意。幾年來，他的足跡幾乎遍及全國。葉瀅在手工藝廠當學徒時，一天十幾個小時的辛苦工作換來的只是一日三餐，平時連零花錢都捉襟見肘，使得原來感情很好的女朋友接連與自己發生爭執，最后還負氣而走。感情的失敗成為葉瀅心上永遠的傷痛，他發誓如果這輩子自己事業不成功，就再也不會談戀愛了。他明白了跟隨別人做學徒并沒有多大出路，自己只不過是別人賺錢的工具而已，想到這些，葉瀅果斷地離開了師傅，尋覓新的生活。慶幸的是，此后的幾年打工生涯，他遇到了幾個成功的老板，在他們身上，葉瀅學到了很多的知識和經驗，而他出色的業績、聰明的才干，也獲得了眾多老板的賞識，因此也和那些老板成為了好朋友。交際的廣泛，拓寬了葉瀅的人生道路。幾年之后，他再也不是當年任人擺布的窮小子，而是一躍成為全國聞名的“夜光大王”。

1999年初，葉瀅通過流動擺地攤賺來了人生的第一桶金。這期間，雖然辛苦，但他相信“百煉成鋼”。功夫不負有心人，生意慢慢好了起來，葉瀅漸漸發現當今社會夜晚消費已成趨勢，而寧波又是國際著名港城，更是浙江外貿窗口，這些有利的先決條件讓葉瀅茅塞頓開，葉瀅開始從一些廠家低價購進各種各樣的夜光產品。在經營過程中，他先后和眾多廠家及外貿公司都建立了良好的業務關系。經過努力，經營品種集合了聲光、閃光、夜光等近百種七彩夜光產品。每一款都精致美妙、創意新穎，有孩子特別喜歡的七彩閃光米奇、七彩閃光飛機等；又有學生特別喜歡的七彩電子閃光筆、七彩閃光水晶足球；還有女孩子特別喜愛七彩閃光戒指、七彩閃光桃心；更有大眾喜愛的七彩音樂太空球、七彩閃光鑰匙燈、七彩閃光鬼頭等市場上少見的品種。這些產品價格很低，一般都在2—5元錢，既迎合大眾求變喜新的心理又能被各種收入層次的人所接受。

由于夜光產品經營地點十分靈活，成本極低，利潤十分可觀。隨著生意日益興隆，葉瀅仔細調查過寧波市最大的小商品批發市場，也只有幾種產品有批發，而且批發價較高，那些小攤販壓根無法和自己競爭。由于這些產品種類繁多，吸引力強，無論在公園、學校、商場、鬧市、娛樂場所，都圍滿了好奇的觀眾。因為單一個五顏六色、閃閃發光、琳瑯滿目的貨架，就足以吸引人們的眼球了。況且人們晚上都是出來消遣的，誰都不會計較幾元錢的，生意火暴異常。因為買貨的人多，有時必須幾個人才能賣過來。節假日時，生意更加紅火。2003年4月，葉瀅先后結識了幾位外地來的民間藝人，并和他們一起成功研制出幾項精品項目，如“七彩夜光字畫”、“七彩夜光搖頭卡通泥人”、“七彩夜光香味玫瑰花”、“中華一絕——閃光米雕”等。這些項目都具有投資少、見效快、獲利高等特點，并且可以和“七彩夜光產品”組合經營，套餐經營銷售讓葉瀅的利潤點錦上添花。

擴大時尚經營范圍卡通模具做大做強

夜光產品市場一片紅火，形勢喜人，幾年過去了，葉瀅的生意越做越好。擁有職業敏銳眼光的人永遠能感受市場的變化，2005年3月葉瀅出去考察市場，無意間發現很多地方都有了卡通塑像店，心中不僅思量，看著小店里擺了林林總總的卡通塑像，許多年輕人都在自己動手彩繪白色的半成品，同時也有很多人在買色彩艷麗的成品卡通塑像。葉瀅把玩著一個個白色石膏的半成品，反復琢磨，原來在工藝品廠當過主管的他，頓感心中一震，想到石膏制品易碎，那么郵購成本一定很高！為了進一步證實自己的想法，葉瀅先后問過很多老板，他們幾乎都表示是靠異地郵購的方式進貨，成品的卡通塑像與半成品都很貴，而且運輸途中易碎、損耗很大，又因是小批量購買，所以廠家也不給什么政策……就這樣，葉瀅再次看到了商機，看到了隱藏在小小卡通塑像后的巨大商機——制作卡通模具，而且是制作成本最低、樣式最多、做最棒的卡通模具。

由于以前在工藝廠工作過，葉瀅掌握一些制作卡通模具的技術，基于傳統的制作模具方法不僅成本高，制作時間又慢，模具使用次數也不多等特點，葉瀅決定改變制作模具的技術和方法。在原有制作模具的方法上，葉瀅又重新引進新的制作材料，添加幾種新型化工原料，然后又引進先進設備，經過高溫烘烤之后，終于成功地做出了不同以往的卡通模具，大大節省了成本和制作時間。新制作的模具經久耐用，一只模具居然使用壽命超過2000次以上（可制作出2000個白色的原坯——卡通塑像的雛形），遠遠超過了以往只能使用一二百次的硅膠模具。為了完善技藝，葉瀅又回到了原來上班的工藝品廠，向廠里的師傅求教。在葉瀅誠懇請求下，廠里的一位師傅終于答應教他技術。師傅耐心地教葉瀅怎樣制作卡通石膏像、卡通玉石像、卡通水晶像、卡通水晶夜光像、卡通蠟燭像、卡通泥塑像、卡通樹脂像，并細心地教他成像后的彩繪技術。通過系統地學習，葉瀅又考慮到卡通種類的問題，因為卡通制品成本平均每個只需1—5角錢，產品售價卻可達到2—10多元。但種類卻只有幾十款，供選擇面十分狹窄，葉瀅權衡著卡通制品的質價比及市場利潤空間，決定一定要抓住這個機遇，完善并填補此行業市場，于是葉瀅多方收集、多次走訪考察、曾頂著40多度的高溫先后到過上海城隍廟（在此地收集了KT貓、小精靈等種類）、南京的夫子廟（收集了小天使、小丸子等種類）、義烏的國際商貿城（收集了威尼熊、流氓兔、蠟筆小新等品種）等地。匯集了400多種極為流行時尚的卡通品種。由于款式新穎，做工精致，許多卡通塑像店的老板聞訊后，紛紛上門求購產品。時間久了，葉瀅的卡通模具及塑像的名聲越來越響。引來外地學員紛紛到訪學習。

批發零售兩不誤連鎖加盟效益高

福建樂縣的張老板于2005年8月來到了浙江寧波，張先生此行的目的是考察卡通模具及夜光飾品項目。

當張先生看到葉瀅將石膏、樹脂等材質經過威尼熊的模具（模子）一個個地做成白色的半成品，再看葉老師將白色的威尼熊雛形經由噴漆、彩繪、調勻、亮色、定色等一系列工藝流程處理后，一群可愛的小威尼熊就完成了。張先生看到這么多栩栩如生的小東西，不忍動手拿起來一個個把玩，再看看周圍其他樣本，有小天使、KT貓、唐老鴨等好多種，每個都活靈活現。張先生反復地看著這些小玩意，越發喜愛。葉瀅又告訴張先生這卡通塑像分大、中、小號三種，大的有20厘米—30厘米左右，成本也就幾角錢，因為石膏成本很低，市場價大約才5角錢1斤，再加上后期彩繪上漆等系列工藝后的總成本也只有4—5角錢，而成品的市場價就以浙江省寧波市小港縣為例也在20元—30元左右，如要在寧波市內會達到30元—50元左右。張先生聽后，自己心里一算計不禁咋舌驚嘆：“沒想到這么精致的玩意成本如此低?！比~瀅還表示：對于寧波市內的經銷商，實行送貨上門，但外地的就不是很方便，這也是葉瀅自己當初不辭辛苦研制卡通模具的一個重要原因，此法不但可節省成本，以往在義烏進貨，大號的卡通塑像一個要十幾元，中號的也要七八元，錢都被人家賺了去；而且為外地經營者提供了便利：只要將模具帶回去，再學會將卡通模具制作成白色的半成品及后期彩繪的工藝就可以自行經營，一個市級代理商只要進100個卡通模具即可，葉瀅還帶領張先生參觀了400余種卡通模具，模具有3大類，分為：大、中、小3號，售價分別為18元、15元、8元。一般客戶只需投資幾百元就能夠生產幾十款卡通塑像，可以說這是一勞永逸的發財之路。

張先生在與葉瀅的談話過程中，更認定了卡通模具的市場空間及利潤值。張先生以前也是做小工藝品生意的，但自己從來沒親自生產制作過，而且自己也沒有美術及繪畫基礎，所以當他看著從葉瀅手中幾分鐘就制成的一個個小卡通塑像時，心里有一些擔心。由于張先生遠道而來，所以葉瀅把問題多的學員紛紛交給技術人員指導，葉瀅看出了張先生的疑慮，便笑著說：“這工藝看著很復雜，但只要抓住其中的竅門操作起來十分簡單，當初我是一步一步實踐才將每道工藝都處理穩妥的。熟能生巧，只要你想學，我包你學得會，不僅使用這卡通模具，就連我的夜光制品也一樣，什么七彩夜光搖頭卡通泥人、七彩夜光玫瑰花都能學易會。”就這樣，張先生在葉瀅的指導下，開始親自動手操作，剛開始由于生疏，通過模具做出來的原坯不是很到位，后期上色也經常出現上錯色、溢色、或調色不勻等狀況。經過葉瀅的演示及手把手的教授，終于在第三天，張先生真正學會了用卡通模具做各色石膏像。看著自己親手做出來的流氓兔、接吻豬、機器貓，張先生笑逐顏開，當即定了一百個卡通模具。

張先生是生意人，知道產品多樣化才會滿足市場。因此，他又考察了葉瀅經銷的夜光產品，最后購進了1000多元的夜光飾品，準備配合卡通模具做出來的卡通產品一起上架銷售。就這樣，張先生回到家里，立即行動起來，重新裝潢店面，擺放產品。開業起始生意就異常紅火。張先生每個月都向總部要一萬多元的貨，他閑暇時打電話給葉瀅，樂滋滋地說：“我一天輕輕松松就有幾百塊的純收入，比以前賣小禮品的利潤高出十多倍?！?/p>

深圳市區的吳先生在2005年10月份也慕名而來，看了葉瀅的卡通模具后很是喜愛，當即購盡600百多元的卡通模具做了區域加盟商。由于深圳經濟發達，人流量大，旅游資源豐富，所以，吳先生只和自己的家人就將卡通生意做得有模有樣。每天送往各高檔禮品區、工藝品店的產品有幾百個，每天的毛利在千余元，僅半個月的時間，吳先生又向葉瀅進了1000多元的卡通模具。

由于葉瀅做事認真、真誠待人，又因為模具集合了“人物類、動物類、卡通類”等系列，而且葉瀅還可根據當前各種新推出的電視動畫及卡通類形象馬上仿制，緊跟市場賣點，所以生意好得出人意料。以往一天八小時只能生產200多個卡通模具，而每天的訂購量卻達到了500個以上，為了不拖延客戶的時間，葉瀅把生產卡通模具的時間調整為24小時，不間斷生產，同時還派人嚴格把關，抓好產品質量。寧波市內有很多家禮品店，包括日常用品經銷商、生產廠家，都來葉瀅處進取各種夜光商品及卡能模具，無論是作為促銷品還是正常銷售，都得到代理商及經銷商的一致好評。由于成本低，再加上葉瀅不收技術培訓費，所以來學技藝、來購模具者絡繹不絕，為了保護地區代理商的利潤空間，葉瀅實行每地縣只設1—2家代理商。

當初葉瀅是擺地攤走上致富路的，所以深知小本經營者的不易，便盡量降低代理及學習技術的門檻兒：神奇閃光米雕面授480元，函授268元，含全套專用工具、技術教材、樣品等5條；七彩夜光搖頭卡通人技術函授200元，面授580元；七彩夜光字畫函授168元，面授480元；七彩夜光香味玫瑰花面授、函授均為138元。而對于七彩夜光產品，特設樣品250元/箱，含70多種夜光產品?？h級代理商只需配貨800元，市級只需1800元，產品如出現滯銷、質量問題隨時退換貨。

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