修正藥業 “潛入”直銷

2005年9月的一天，記者接到了網友發出的邀請，“修正藥業將電子商務模式嫁接于直銷之上，現已開盤，誠招各地加盟！”

修正藥業？那個生產“斯達舒”的“吉林修正藥業集團”？如果是，是什么讓“修正藥業”對直銷產生了興趣？它的直銷業務是什么時候啟動的？

記者隨意在搜索欄里輸入了“修正 直銷”，排在最前面的兩個網頁，分別題為《直銷公司——修正藥業保健品直銷的探索》和《吉林修正藥業——直銷業的新軍》。

本以為是相關媒體對于“修正藥業”進入直銷行業的報道，然而網頁上的信息卻不過是已從事“修正藥業”直銷業務的人員在各論壇上貼的，關于“修正藥業”直銷事業的優勢以及制度的帖子而已，很多還留下了聯系方式，類似招募人員的邀請函。而搜索出來的其他網頁的內容也大都如此。

修正藥業是否進入了直銷，記者決定展開調查……

■誰在做直銷？

記者和其他區域的幾位朋友連續幾天均無法打開“吉林修正藥業集團”的官方網站，無法從上面尋找到有關的跡象，這次調查，記者只有從幾位自稱是“修正藥業”的直銷員開始。

一位自稱剛剛加入“修正藥業”兩個星期的吳姓直銷員告訴記者，真正做直銷的并不是“修正藥業”，而是“吉林修正保健品有限公司”（以下簡稱“修正保健”），但因為“修正藥業”直接出面參與了此事，所以他們（直銷員）都說是“修正藥業”在做直銷。他還告訴記者，“修正保健”和“修正藥業”是直接合作的關系，產品都是“衛字號”、“消字號”和“健字號”的。

可能是由于他剛入行的原因，有些細節交待得非常模糊，因此記者對他的介紹并不十分相信。

于是記者又聯系了另外兩位“資深”的“修正”直銷員——一位是自稱“修正藥業直銷南方第一人”的王某，另一位是“修正藥業乾坤團隊”的領導人遇女士。在他們那里，記者得到了跟吳某一樣的答案——真正涉足直銷的是“修正保健”，但是直銷員們都說自己做的是“修正藥業”。

王某還表示，他今年3月份就加盟了“修正保健”的直銷業務，但“修正保健”正式啟動直銷的時間是今年6月16日。

并且他們都一致推薦記者到“修正保健”的網站去看看。

記者發現，和國內其他很多做“直銷”的公司一樣，“修正保健”也有兩個網站——一個網站（以下稱“網站A”）看不出任何與直銷相關的東西，只是介紹公司介紹產品而已；另一個網站（以下稱“網站B”）則是所謂的“電子商務”網站，直銷員需要提供賬號及密碼才能獲取信息。

在某直銷員的幫助下，記者得以進入，并找到了“修正保健”詳細的事業計劃和其他相關信息……

■直銷還是“電子商務”？

“修正保健”是誰？

在網站A上，對于“修正保健”是這樣介紹的（記者有所刪節）：

“吉林修正保健品有限公司是吉林修正藥業集團的第十二家子公司。”

“吉林修正保健品有限公司成立之初即以集團強大的產業實力、科研實力為保障……構建由加盟經銷網、連鎖店網、會員客戶網以及電子商務網‘四網合一’的健康類產品的銷售網絡……通過特許經營、連鎖代理的經營模式，迅速建立起遍布全國各省市的修正健康屋……計劃用3年的時間，建成門店數量、經營規模、管理水平、公眾形象、社會效益和經濟效益一流的修正健康屋連鎖網絡……融合健康咨詢、健康服務、健康購物指導及便利服務，健康事務管理、健康產品及服務、電子商務等為一體的修正連鎖銷售體系。”

既然“修正保健”與“修正藥業”有著千絲萬縷的關系，記者便直接致電“修正藥業”詢問此事。接電話的小姐告訴記者，“修正保健”確實是“修正藥業”的子公司之一，但她表示不清楚“修正保健”做直銷的具體事宜，還給記者提供了“修正保健”總經理的電話，讓記者直接去咨詢。

不過，為了能夠跟公司人員溝通時有的放矢，記者決定先到網站上了解一些相關情況。

在網站B上，記者發現了以下兩條消息：

“2005年5月15日，吉林修正保健品公司消費會員網上查詢系統正式啟用?！?/p>

“2005年6月16日，修正保健品公司電子商務在通化市工人文化宮舉行了啟業典禮。”

有“修正直銷員”告訴記者，當天共有來自全國各地的1，400多名直銷員（消費會員）參加了這次慶典，然而，記者卻沒有在相關媒體上查到任何報道。

另外，在網站B的“商務計劃”中，記者還看到了“修正保健”的“電子商務消費獎勵計劃”（見附件）。

記者就此制度請教了相關專家，一專家告訴記者，“這很明顯是‘雙軌制’，后面的3、4、5、6、7條雖然用‘級差’、‘矩陣’進行了‘美化’，但實際用處不大。而且，如果按照此制度666元的‘加盟金’和40%的‘撥比’進行計算，理論上，當一個人的團隊發展至3，000人之內，必定會崩盤。”

“而且會崩得非?？?！”該專家補充道。

事實很明顯，“修正保健”的“電子商務消費獎勵計劃”中引入了直銷的獎勵計劃。

那么，“修正保健”的直銷員銷售的又是些什么產品呢？

在網站A上的“產品展示”一欄里，記者能夠找到的“修正保健”產品只有8種，分別為：“優爾口服免疫球蛋白”、“伊更美大豆異黃酮顆?！?、“妙泰口服液”、“修正健酒”、“疏暢口服液”、“月見草油”、“沙棘油”、“倍優特”。

其中，“優爾口服免疫球蛋白”和“伊更美大豆異黃酮顆?！睒嗣魇怯杉中拚帢I集團有限公司的全資子公司——吉林修正生物工程公司出品，生產基地設在修正藥業集團總部，該基地獲得了國家藥品監督管理局的GMP認證?！笆钑晨诜骸币彩怯蛇@個生產基地出品的，但生產商不詳。除這3款外的其他產品則沒有生產商和產地的說明。

而在網站B的“供貨信息”中，記者看到了17種產品的編碼、名稱、規格和單價，以及5種資料。

這17種產品除了包括了網站A中的全部產品之外，還增加了“商務卡”、“痔爽”、“朋定康”、“唯達寧乳膏”、“靜爽抗菌洗劑”、“消糜栓噴劑”、“清涼含片”、“參仙壯腎膠囊”、“六味地黃丸”9種產品。除了商務卡，其他幾種產品均沒有產品說明和介紹，記者無從得知來源。

5種資料則包括，電子商務手冊、產品單頁、連鎖店事業指南、《商業領袖》和修正雙福徽章，價格為8～10元不等。

■密謀拿牌

在網站B的“管理規定”中，記者還看到了一條這樣的消息：

2005年7月16日，修正集團董事長修淶貴來到保健品公司召開了關于“申請直銷牌照”的座談會，隨同參會的還有生物工程公司總經理及副總經理、通化產業基地主要負責人、修正保健品有限公司的領導和全體員工。

修淶貴董事長在會議中指出：“保健品營銷是一個新生事物、朝陽產業，我們在充滿信心、確定了操作模式之后，要在國家允許范圍內穩健經營，有序發展，不能違背兩律——‘法律、規律’；我們在做事的時候要源于良心、貼近人性、依規設制、依法辦事，并且要達成一個共識：提升修正的品牌形象；集團總部會為你們鋪平發展的路，但是你們一定要好好的走下去。無論到什么時候，都要以‘規范管理、有效監控’為核心?！?/p>

修淶貴明確表示，集團非常重視保健品公司的發展，已經將如何拿取牌照的事情納入重要議程，現已成立“拿牌”組委會，目前正在著手關于“拿牌”的相關工作準備工作。

看來，雖然做著“電子商務”，但修董對直銷“牌照”卻非常重視，這也使得修正人對“拿牌”信心滿滿。一位直銷員對記者這樣說道：“修正藥業之所以選擇在直銷法規公布前開始運作，是因為它有相當的關系，拿到第一批直銷牌照一點問題都沒有。而在開始運作之后，第一個月的計劃銷售額本來是800萬元，沒想到實際高達1，300多萬元?！?/p>

因為“法規”還未正式實施，“修正保健”或者是“修正藥業”會以怎樣的名義去申請牌照，能不能申請到牌照，記者不得而知。但有一點可以肯定的是，即便企業能夠拿出“8，000萬元注冊資本”與“2，000萬元保證金”，也必須符合“‘撥比’為30%”、“企業在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄”等條件。

如果企業對于自身條件過于自信，在直銷行業盲目冒進，顯然是不利于其長遠發展的。

■對話“修正保健”

通過以上調查，記者已經弄清楚了“修正保健”運作直銷的真相，于是致電“修正保健”的相關部門進行進一步確認。

記者首先撥通了“修正保健”企劃部的電話，一位王姓工作人員對直銷運作一事給予了肯定，但她并不愿意多說什么，只是解釋“修正藥業”做的肯定是合法生意，不可能為直銷砸了集團這塊牌子，公司的一切將按照“直銷條例”規定運做。她還一再強調，這是一個敏感的時期，一切都不太明確，不便于透露公司信息。等拿到直銷牌照，到了該公布的時候，集團自然會通知相關媒體。

既然是敏感時期，為什么偏偏要選在此時啟動直銷？又為什么已經啟動了三個月還不向外界宣告？帶著疑問，記者又撥打了“修正保健”總經理王華明的電話。

在電話中，王總也向記者承認了直銷運作的事實，并說選擇在6月16日啟動只是覺得聽著順溜，并無他意。而對于低調行事，他的解釋是，“因為剛啟動，所以沒有發布任何消息。”但當記者提到“獎金制度”這一塊的時候，王總開始有些不耐煩，并說制度的制訂會等到“條例”實施后進行修改。

“那么在這段‘條例’頒布的真空期就可以……”記者不明白王總的意思，準備再問下去的時候，王總已經掛斷了電話。5分鐘后，王總又打來電話，語氣聽上去有些惱怒，他告知記者，他們企業已經在省、市工商局備了案，還告訴記者不要再打電話詢問修正藥業的任何人，否則他會選擇起訴。

記者隨即致電長春市工商局， 一位姓劉的工作人員告訴記者，他們并不知道“修正保健”從事直銷一事。

由此，記者對于“修正藥業‘潛入’直銷”的調查拉下了帷幕，但是此事引發的震蕩和沖擊卻遠遠還未結束。因為，最近業界傳來越來越多“藥業”要進入直銷的消息；因為，“條例”的施行，必將會迫使一些現在做著“直銷”的中小企業采取“借殼上市”的策略……

但是，中國直銷真的準備好了嗎？

附件：電子商務消費獎勵計劃

當消費者辦理一張電子商務消費代碼卡（30元）后，可享受公司在各地加盟連鎖店購物折讓的優惠待遇，并贈送相關資料一套。如果要享受增值和消費獎勵資格，就得成為公司引導消費會員，需要持卡累計消費或一次持卡消費666元產品。

1.消費返利獎：公司把每周銷售總額的40%作為消費返利獎。當兩個引導消費服務區域形成1∶1時，返利100元；當形成1∶2或2∶1時，返利150元。不分層、不分代、不歸零、多點合一。在保證每周前六次返利后進行加權平均。每點返利上限10，000元。

2.消費提成獎：公司把每周銷售總額的12%作為消費提成獎。具體如下表格：

3.月度分紅獎：公司每月銷售總額的7%作為月度分紅獎。按七組均分，上組可以兼得下組分紅，多點與返利次數達到時可兼得。如下表格：

4.重復消費獎：當獲得月消費獎勵≥2，000元時，將自動重復消費300元的產品。同時，在消費服務區內，每出現重復消費點獎勵10元，采取向上有效緊縮原則，領取15代。

5.福利基金獎：公司全年銷售總額的3%作為福利基金獎。其中1%為旅游基金，由累計收入達到5萬元者均分；1%為轎車基金，由累計收入達到20萬元者均分；1%為住房基金，由累計收入達到50萬元者均分。此福利基金獎可兼得。

6.連鎖店補貼：加盟連鎖店者可享受1∶2配貨，并對新產生的每位消費會員給予30元作為連鎖店的服務補貼。直接引薦連鎖店可享受每位消費會員3元的引薦店獎勵。

7.優先購股權：公司計劃三年國內、五年國外股票上市。凡購買10單以上；或收入達到20萬元以上；或加盟為公司連鎖店的都具有購股權，并按資格先后順序優先購買。