直銷員 把握你的資產

編者按：

《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的出臺，雖然是無數(shù)人期盼已久的事，但是卻因為某些原因讓很多人感到失望。于是，不少直銷員萌生放棄直銷行業(yè)的念頭。但是，因為前期曾為之大量的投入，使得他們在退出時顯得有些進退兩難。

直銷員以前的付出應該付之東流，還是應該得到相應的回報，這是本文討論的重點。

第九期《經(jīng)貿世界》中，我們談到了直銷員與直銷公司間的關系問題。既然從已經(jīng)出臺的《直銷管理條例》中，我們可以分析出，直銷員與直銷企業(yè)間是平等合作關系，那么合作就會有結束的時候，當合作結束時，處于弱勢群體的直銷員要如何把握他們的資產呢？

■合作關系的結束

在直銷員與直銷公司簽訂了相應的推銷合同后，因為目前大環(huán)境（法律環(huán)境）的改變，例如不能團隊計酬，不能發(fā)展多層次直銷等因素，之前直銷員與直銷公司所簽訂的合同，將無法再繼續(xù)下去，那么根據(jù)《中國人民共和國合同法》第九十四條規(guī)定，有下列情形之一的當事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的……

由此可見，因為法律的調整而導致直銷行業(yè)發(fā)生重大的變化，所以，他們之間的合作關系可以停止。

■清算

大部分直銷員與直銷公司在直銷條例出臺前，幾乎都不是簽訂的勞動合同。那么，作為合作雙方，在合作關系結束后，就應按照相關條款處理。

“合同法”第九十七條規(guī)定，合同解除后，尚未履行的，終止履行；已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質，當事人可以要求恢復原狀、采取其他補救措施，并有權要求賠償損失。

此外，合同法第九十八條還規(guī)定，合同的權利義務終止，不影響合同中結算和清理條款的效力。

■清算什么

既然合作雙方開始清算，那么應該清算什么？

對于直銷員來說，可分成兩部分：有形資產（如產品、酬金等）和無形資產（如名聲名譽，影響力和銷售網(wǎng)絡等）。

對于有形資產的清算，可以按照合同第九十九條規(guī)定，當事人互負到期債務，該債務的標的物種類，品質相同的任何一方可以將自己的債務與對方的債務抵銷，但依照法律規(guī)定或者按照合同性質不得抵銷的除外。

當事人主張抵銷的，應當通知對方。通知自到達對方時生效。抵銷不得附條件或者附期限。

不過，如果直銷員超過了法律規(guī)定的追究時間，根據(jù)合同法第五十九條規(guī)定，法律規(guī)定或者當事人約定解除權行使期限，期限屆滿當事人不行使的，該權利消滅。

法律沒有規(guī)定或者當事人沒有約定解除權行使期限，經(jīng)對方催告后在合理期限內不行使的，該權利消滅。

對于無形資產的清算，如名聲名譽等，可以通過知識產權中的相關規(guī)定進行清算。

因為直銷員與公司簽訂的是合作合同，前期為了宣傳直銷公司所作出的一系列投資，如路費、電話費等有形投入和時間、人脈關系等無形投入，如果直銷員通過前期的有形投入和無形投入所建立起的銷售網(wǎng)絡，在合作合同終止后，仍為直銷企業(yè)帶來利潤，就可以到評估部門做相關評估，然后根據(jù)協(xié)商，由直銷企業(yè)作出一定的補償。

目前，相關機構正在研究制定，關于如何為人格魅力、影響力等無形資產做價值評估的標準，相信不久的將來，每個直銷員都可以明確量化不同級別的具體價值。

作者簡介：

北京中業(yè)律師事務所合伙人

經(jīng)貿世界雜志社法律顧問