王森地，現代農業中跳動的“音符”

他是成功的音樂人，發行過多張音樂專輯，得過世界傳統音樂大獎。他也是久經沙場的商人，盡管商場的經歷并不像做音樂那樣如魚得水，但他始終充滿信心地堅持

46歲的王森地是一個很溫和的人。中等身材，米色的休閑裝隨意得體，臉上的笑容有點靦腆。

作為第一個獲得“世界傳統音樂獎”的中國人，他既沒有一副不食人間煙火的姿態，也沒有滔滔不絕的過分張揚，始終語氣平和。

“經商純粹是一種偶然。”王森地笑著說。學音樂出身的他，1985年從臺灣到大陸經營印尼“迦姆”生物有機肥至今，已經整20年。像大多數臺商一樣，他經歷過種種挫折和困惑，甚至一度停下來，但他始終堅信，“大陸的農業是一塊巨大的市場，不能輕易放棄”。

失敗也是一種財富

王森地有件高興的事兒。

前段時間，他去了一趟新疆，和當地政府敲定了一項關于棉花增產的合作：如果能讓棉花增產10％，那么新疆會拿出幾百畝土地跟他做試驗。雖然在記者看來，這不過是雞蛋換糧票的買賣，但王森地卻非常滿意，“過不了多久，幾千噸有機肥就要從濟南的工廠運往新疆了”。

“難道一個新疆就讓你滿足了？未免有點保守吧！”記者開玩笑地問。

“說實話，現在開拓市場時挺小心翼翼的，以前被假冒弄怕了。”這番話是王森地對曾經失敗的一種感嘆。

剛來大陸時，20來歲的王森地沒有太多的經驗可言，但他認準“好質量的產品就會有好的市場”。當時，國家規定一體肥料必須試驗3年才可以投放市場，而王森地一狠心試驗了5年，他就是想證明“迦姆豐收”是好的產品。

5年的試驗結果讓王森地很有底氣，這種以有印尼“國寶”之稱的“迦姆”為原料的生物有機肥證明對農業有很大的幫助，所以，他開始盤算如何開拓市場。“當時，我在中央電視臺和很多主流媒體都打了廣告，還請中宣部幫忙組織‘三下鄉’進行推廣，后來中華工商總會也給了很大的支持。”王森地一邊說一邊努力地回憶細節。

事實證明，王森地的市場運作很成功，這在當時的市場環境下可謂是大手筆了，所以，1990年的銷售額就達到5000萬元。但是，就在他準備擴大生產規模的時候，接下來所發生的是他沒有預料到的：廣告打的多了，“迦姆豐收”的知名度越來越高，仿冒也馬上跟來了。“哇！我當時被嚇了一跳，仿冒的怎么這么可怕！”王森地的表情似乎又回到了當年，“他們印的包裝和我的一模一樣，但里面卻不是我的產品。”無形中，廣告給仿冒鉆了空子，讓王森地損失慘重。

“之后呢，你們怎么應付的？”記者問道。

“停下來！而且一停就是3年，接著又抓了2年的仿冒。”

“5年的時間就這樣白白浪費掉了？”

“遇到這些假冒我都不知道怎么處理。其實也不能埋怨市場，只是自己不太會經營。”王森地把這次失敗看得很開明。

與很多較早進入大陸的臺商的經歷相同，由于不熟悉大陸的環境，一開始走的并不順利。“雖然這些年走了很多的彎路，但也學到不少的經驗。如果現在有臺商跟我合作，他們一定會減少很多不必要的風險。”王森地靦腆的笑起來。

坐下來什么都可以談

有過失敗的教訓后，王森地開拓市場時自然很小心，既不要求規模太大，也不希望把面鋪的很寬。現在，他的戰略就是分區域一步一步地做。所以，為何只瞄準新疆也就不難理解他的用意了。

事實上，能夠借此打開新疆這個全國最大的棉花產區的市場，對于王森地來說，這無疑是一個巨大的收獲。

棉花的增產一直是新疆當地政府最關心，也是最頭疼的問題。王森地去新疆的時候，新疆建設兵團正在對棉花進行滴灌。“滴灌是不錯，可以節省很多的水，也可以節省養分”。王森地與建設兵團科技局的一位局長交流經驗時說。“但是很可惜啊，你們只給棉花氮鱗鉀，不會給它營養。植物跟人一樣，氮鱗鉀就好比是米飯，但還要吃菜的。”王森地把這位局長說得很服氣。

合作就在兩個人不經意地交談中開始醞釀。當新疆提出增產10％的要求時，王森地拍著胸脯痛快地答應下來。“以前我們在內蒙古做過一個棉花增產20％的報告，幾位院士都做了認證。”王森地一邊找資料一邊說道。由此看來，他對這次合作早就胸有成竹了。

“今年下半年，我打算在新疆建一個廠，因為新疆的市場太大了。”王森地說。

“這個市場有多大，你們占了多少份額？”

“我們大概占1％左右吧。比如噴施寶做的還可以，它一年的銷售額將近1個億，但這只是一家企業，可想而知這個市場有多大了吧。”

“如果有人愿意跟你合作的話，打算怎么操作？”

“大陸這么多地區，只要有人愿意做，我無條件提供技術和模式。只要坐下來什么都可以談。”王森地哈哈大笑，沒看出來他是這么好說話的人。

“那回報怎么樣，大概要多少投資？”

“2000萬人民幣的規模，一年可以做到一億的銷售額。論價格，我們比噴施寶要低，論效果，我們只會比它好。”王森地信心十足。

在各地考察時，王森地一直保持一個習慣：一定要到農田里看一看。“誰家的西瓜不甜，只要他愿意跟我配合，第一年不收一分錢，而且保證從質量到產量都有明顯的提高。”王森地越說越興奮。

談到大陸的投資環境，王森地的感慨頗多，“現在已經進步很多了，我當時進來的比較早，所以很辛苦。”他還希望通過《華商世界》呼吁：“現在來大陸投資正是好時機，千載難逢！在大陸最需要資金和技術的時候，誰先進來，誰就站住了腳。”他一再囑咐記者不要遺漏這句話。

寧靜在商人之外

正如前面提到的：商人之外，他還是一個成功的音樂人。

站在鏡頭前王森地顯得有點靦腆，記者一邊拍照一邊和他聊天。說話時，他的雙手總會不自覺地擺出一副撫琴的姿勢，眼神中透著一種寧靜。

第一次聽他的音樂專輯《寧靜黃水晶》，清新、自然的水晶琴音樂，能讓人浮動的心緒變得平靜，有一種安穩的味道。如今，他的音樂作品很少參加各種音樂評獎活動，偶爾會當作饋贈朋友的禮物。

“回歸原點后，在夜里，為自己筑一個寧靜的巢”。“如果說，風雨洗凈了水晶的容顏，那么經歷過的一切，該是平靜的心必經的洗練。”在王森地的音樂中經常有這樣的感言。記者猜想，這或許正是他經歷人生起伏后的一種感悟，也成為他音樂中追尋的寧靜、安穩的元素。