新老寧波幫

以丁磊、包玉剛等人為代表的新老寧波幫，在全世界創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)的財(cái)富故事。在這個(gè)過程中，新老寧波幫也創(chuàng)造出各有特色的寧波精神

江山代有人才出，當(dāng)老一代寧波幫逐漸淡出經(jīng)營第一線時(shí)，新一代寧波幫接力而上。老一輩寧波幫以工商業(yè)者見多，新一代寧波幫青出于藍(lán)勝于藍(lán)，涉足各個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。面對市場經(jīng)濟(jì)的大潮，新一代寧波幫更富理性和現(xiàn)實(shí)主義。

提起大名鼎鼎的寧波幫，很多人都會(huì)想到包玉剛、邵逸夫、安子介、董建華等一串串響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧６馈?003年福布斯中國富豪榜”排名首位的網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，也是寧波人的，就不是很多了。如果告訴你，有300多年歷史的北京同仁堂藥店的創(chuàng)始人樂顯揚(yáng)也是寧波人，相信很多人都會(huì)瞪大了眼睛。

以丁磊、包玉剛等人為代表的新老寧波幫，在全世界創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)的財(cái)富故事。在這個(gè)過程中，新老寧波幫也創(chuàng)造出各有特色的寧波精神。

寧波幫溯源

充滿自豪感的上海人有一句朗朗上口的口頭禪——“阿拉上海人”，這句凝聚了上海人所有驕傲的“阿拉上海人”，其實(shí)是從寧波人那里學(xué)來的，原滋原味說法是“阿拉寧波人”。

提起“阿拉寧波人”這句話，還要從寧波幫的由來說起。寧波幫舊指明清以來寧波府所屬鄞縣、鎮(zhèn)海、慈溪、奉化、象山、定海（今屬舟山）六縣在外埠經(jīng)營的商人。現(xiàn)代意義上的寧波幫，已從傳統(tǒng)商幫中脫胎而出，地域上除舊屬六縣外，還包括后來劃入寧波管轄的余姚、寧海，行業(yè)上則泛指在外埠從事一切活動(dòng)的寧波籍人士及其后裔。

寧波幫鼎盛于鴉片戰(zhàn)爭“五口通商”后的上海。

1882年，15歲的寧波人虞洽卿和其他許多同鄉(xiāng)一樣，來到上海當(dāng)學(xué)徒。虞洽卿經(jīng)過多年的不懈奮斗，在上海創(chuàng)辦了三北輪埠公司、寧紹輪船公司等，并被推舉為上海總商會(huì)會(huì)長、全國工商協(xié)會(huì)會(huì)長等多項(xiàng)重要商職。

虞洽卿是當(dāng)時(shí)寧波人闖蕩上海的縮影。因?yàn)榧亦l(xiāng)地少人多，苦于生計(jì)的寧波人拿著菜刀、剃刀、剪刀三把刀，赤腳踏進(jìn)上海，期盼著白手混出名堂。

上海是近代寧波人創(chuàng)業(yè)的大本營，早在1797年寧波人就在上海建立了第一個(gè)同鄉(xiāng)團(tuán)體“四明公所”。清末時(shí)，滬上寧波人已達(dá)40萬，約占居民總數(shù)三成。1897年，由葉澄衷、嚴(yán)信厚、朱葆三等創(chuàng)辦的中國通商銀行是國人自辦的第一家銀行，稍后，虞洽卿、袁鎏、周金箴等創(chuàng)辦了四明銀行，寧波人共創(chuàng)辦經(jīng)營的銀行達(dá)27家之多。

除金融業(yè)外，航運(yùn)、五金、制藥、顏料等行業(yè)也基本上由寧波人控制，抗戰(zhàn)前虞洽卿的航業(yè)集團(tuán)是全國規(guī)模最大的民營輪運(yùn)企業(yè)，葉澄衷、朱葆三在五金業(yè)，秦君安、周宗良在顏料業(yè)，黃楚九、項(xiàng)松茂在制藥業(yè)，皆為業(yè)中翹楚。

在近代民族工業(yè)中，寧波幫更是屢創(chuàng)第一和最大，如中國最早織巾業(yè)三友實(shí)業(yè)社，中國最早最大的繅絲廠綸華繅絲廠，國首家化妝品企業(yè)中國化學(xué)工業(yè)社，規(guī)模最大民族制皂企業(yè)五洲固本皂藥廠，中國第一家機(jī)器制造廠永昌機(jī)器廠。即使在經(jīng)濟(jì)極為蕭條的1941年，寧波人在滬經(jīng)營的工商企業(yè)仍達(dá)2230家。

新寧波幫崛起

江山代有人才出，當(dāng)老一代寧波幫逐漸淡出經(jīng)營第一線時(shí)，新一代寧波幫接力而上。寧波幫從明清萌芽到改革開放后現(xiàn)代本土寧波幫的重新崛起，期間經(jīng)歷了五個(gè)歷史階段。當(dāng)下海內(nèi)外的寧波幫，可稱為第五代寧波幫。

老一輩寧波幫以工商業(yè)者見多，新一代寧波幫青出于藍(lán)勝于藍(lán)，涉足各個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。僅IT行業(yè)，寧波就產(chǎn)生了像丁磊、陳沛、朱敏、陸弘亮等一批的世界級(jí)著名人物。美籍華人劉曉英女士寫的《美國夢》一書中，介紹了12位在美國發(fā)展最成功的華人，其中就有4位是寧波人。

曾在“2003年福布斯中國富豪榜”排名首位的網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，是新寧波幫的代表之一。

1993年，丁磊從成都電子科技大學(xué)本科畢業(yè)后回到了自己的老家寧波，被分到寧波電信局。電信局無論何時(shí)都是一個(gè)相當(dāng)令人羨慕的工作單位，不過兩年后丁磊卻離開了電信局，跳槽到Sybase廣州分公司任技術(shù)支持工程師。寧波有句老話：“伙計(jì)做到老，不如一根草。”寧波人是不甘于做伙計(jì)的。1997年6月，他創(chuàng)辦網(wǎng)易公司。2003年，網(wǎng)易股價(jià)大幅上升，使得丁磊成為中國首位技術(shù)出身、擁有超過10億美元身價(jià)的富豪。

另一個(gè)新寧波幫的代表是，寧波三星奧克斯集團(tuán)。1986年，現(xiàn)任董事長鄭堅(jiān)江出任今天奧克斯的前身——鄞州龍觀鐘表零配件廠的第8任廠長之時(shí)，廠有員工13人，固定資產(chǎn)不到10萬元，而負(fù)債20余萬元。短短十幾年間發(fā)展成為全球最大的電能表生產(chǎn)基地和中國空調(diào)器的三強(qiáng)。

有專家在研究了奧克斯之后，發(fā)現(xiàn)奧克斯很有創(chuàng)意地解答了現(xiàn)在企業(yè)要做大以后如何做強(qiáng)，如何繼續(xù)保持小企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的沖勁活力，如何精細(xì)化的內(nèi)部管理等難題。

據(jù)奧克斯集團(tuán)辦公室主任介紹，奧克斯這樣一家2萬員工的大廠，實(shí)際是由上百家小公司小核算單位組成的，如秘書科是商務(wù)中心，保衛(wèi)科是物業(yè)公司，食堂是餐飲公司，而且每個(gè)項(xiàng)目都分設(shè)A、B兩家，讓他們互相競爭。

面對市場經(jīng)濟(jì)的大潮，新一代寧波幫更富理性和現(xiàn)實(shí)主義。

2002年，歐盟推出一個(gè)CR法案，規(guī)定2歐元以下的打火機(jī)必須增加安全裝置，這一法案明顯是沖著中國來的，因?yàn)槿澜缰挥兄袊a(chǎn)2歐元以下的打火機(jī)。

溫州、寧波是中國也是世界上最大的打火機(jī)生產(chǎn)出口基地。溫州人的做法是拍案而起，組織游說團(tuán)，到歐洲去游說歐盟官員，“聲討”這一法案有歧視性質(zhì)，要求修改。

而寧波人是不聲不吭，請來國內(nèi)和國外的專家，研究攻關(guān)，設(shè)計(jì)新的“機(jī)關(guān)”，終于突破了歐盟技術(shù)壁壘的封鎖。

專家以為，寧波幫的做法更實(shí)在更有效，因?yàn)閷Ψ绞怯螒蛞?guī)則的制定者，而且人家?guī)煶鲇幸颍菫榱恕氨Ｗo(hù)未成年人的利益”，我們前去游說，要讓對方發(fā)善心開恩，事實(shí)上這是很艱難的，而苦煉內(nèi)功增強(qiáng)自己的實(shí)力去突破人家有意設(shè)置的壁壘，才能使主動(dòng)權(quán)真正回到自己的手中。

新時(shí)期的寧波本土商幫群星璀璨。多年來，他們創(chuàng)造了大量的社會(huì)財(cái)富，為寧波的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)。據(jù)2004年2月份的調(diào)查顯示，寧波市已有得力文具、新海塑殼打火機(jī)等95家企業(yè)的114種工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷量位居全國第一。全市有億元企業(yè)7家，進(jìn)入全國民營企業(yè)500強(qiáng)的有16家，年銷售收入超百億的2家。

不事張揚(yáng) 低頭做事

“悶聲發(fā)大財(cái)”，是寧波幫的習(xí)慣和本性。20多年來，寧波經(jīng)濟(jì)是在沒有模式前提下的最好發(fā)展模式：不出頭，不冒風(fēng)險(xiǎn)，只做不說，不聲張，不爭論，靜悄悄地進(jìn)行著制度改革和創(chuàng)新。

寧波幫是浙商的重要組成部分。有人總結(jié)說，浙江商人“說過千言萬語，跑遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)”。經(jīng)過這“四千萬”，讓浙商包括寧波幫賺得了“千千萬萬”的鈔票。

寧波本土商幫之一胡小良對當(dāng)初的“四千萬”歷程記憶刻骨銘心。胡小良創(chuàng)辦的寧波永發(fā)保險(xiǎn)箱集團(tuán)有限公司如今已是目前國內(nèi)最大保險(xiǎn)箱制造企業(yè)之一。

1988年，永發(fā)保險(xiǎn)箱廠成立時(shí)，廠里的家當(dāng)只有3000元、3個(gè)人和胡小良手里的幾份小定單。這幾份定單是胡小良艱難拿到的第一筆生意，永發(fā)集團(tuán)的第一桶金就是從這幾份定單中淘出的。

1988年4月，胡小良騎摩托車闖市場，到杭州、蕭山推銷業(yè)務(wù)。杭州的大商場營業(yè)員聽說他是推銷保險(xiǎn)箱的，說聲“不要”后再也不理人了。這樣在商場間跑了兩三天，一份業(yè)務(wù)都沒推銷出去。胡小良于是干脆騎著摩托車沿著蕭山104中道線，一路打聽哪個(gè)單位要保險(xiǎn)箱。跑東家進(jìn)西家，過了紹興市，仍然毫無進(jìn)展。下午4點(diǎn)多，到了紹興水泥廠時(shí)，這下順了。水泥廠需要兩只保險(xiǎn)箱，胡小良給他們優(yōu)惠5%，第一筆生意就這樣順利地做成了。胡小良接著連續(xù)跑了7天，訂出了10多只。通過這次推銷，拿到了一筆可觀的定單，工廠順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

寧波幫還是中國現(xiàn)代服裝的創(chuàng)始人，當(dāng)時(shí)他們有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿纸小凹t幫裁縫”，他們創(chuàng)造了中國服裝史上的很多個(gè)第一。中國的第一套西服、第一套中山裝，甚至第一部西服理論著作，都是出自寧波人之手。

當(dāng)然，今天這座浙東城市，已是名副其實(shí)的服裝之都，現(xiàn)今寧波有3000余家服飾企業(yè)，年產(chǎn)各類服裝13億件，平均每個(gè)中國人可穿一件“寧波裝”。寧波與大連年年都要舉辦國際服裝節(jié)，每屆成交額，大連大概有10來個(gè)億，而寧波動(dòng)輒就是30多億。

被稱為中國服裝第一品牌的寧波雅戈?duì)柤瘓F(tuán)從2萬元知青安置費(fèi)起家，現(xiàn)已成為擁有20000余名員工，凈資產(chǎn)逾40億的全國最大的紡織服裝企業(yè)。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)總裁李如成說，辦企業(yè)的“絕招”是低調(diào)務(wù)實(shí)不張揚(yáng)。

寧波本土商幫是“豐富多彩”的，他們的根在寧波。比如杉杉集團(tuán)，“腳”（生產(chǎn)基地）在寧波，“頭腦”（總部）在上海，“眼光”（戰(zhàn)略布局）卻已呈國際性的。比如浙江宏潤集團(tuán)，他們在上海、在全國賺錢，一年上交象山的稅金卻可以是1000多萬元。新一代寧波幫的崛起并呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)的寧波本土商幫，為寧波幫注入了源源不斷的新鮮血液，極大的擴(kuò)充了寧波幫的隊(duì)伍，增強(qiáng)了寧波幫的整體實(shí)力。

在加入WTO后，近年來中外貿(mào)易磨擦日漸增多，寧波本土商幫在破除貿(mào)易壁壘方面也有不俗表現(xiàn)。

2002年4月29日，根據(jù)美國球軸承協(xié)會(huì)提出的申請，美國商務(wù)部（DOC）通過一項(xiàng)表決，決定對中國出口球軸承進(jìn)行反傾銷調(diào)查。美國方面對中國球軸承出口企業(yè)一口氣點(diǎn)了263家名單，認(rèn)為中國企業(yè)存在嚴(yán)重的傾銷行為，應(yīng)該征收平均為133%的關(guān)稅，指責(zé)一旦認(rèn)定，將導(dǎo)致中國產(chǎn)品全線撤出歐美市場，后果十分嚴(yán)重。

中國球軸承出口的領(lǐng)軍企業(yè)之一的寧波慈興集團(tuán)董事長胡先根請來美國“精算師”作顧問，將內(nèi)部成本核算做得清清楚楚，一只包裝箱價(jià)值數(shù)十萬元，使用幾枚釘子也要記錄在案，“小數(shù)點(diǎn)精確到一美元后面的六位數(shù)”，結(jié)果他花了400萬美元，官司打贏了。

洞察商機(jī)恪守誠信

寧波商人洞察商機(jī)的嗅覺幾乎是天生的，能在讓人意想不到的地方掙錢，讓人不得不由衷佩服。

從二十世紀(jì)四十年代后期起，香港這顆“東方明珠”，成為寧波幫的主要活動(dòng)地。從安子介提出經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論，到董浩云、包玉剛建立“海上王國”，從邵逸夫成為“影視巨子”，到曹光彪、陳廷驊的“毛紡大王”、“棉紗大王”等等，都流溢著寧波幫的熠熠光彩。

包玉剛的創(chuàng)富故事值得關(guān)注。

1956年，第二次中東戰(zhàn)爭爆發(fā)，埃及阻塞了蘇伊士運(yùn)河，來往歐亞的船只只得繞道好望角，對遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船只的需求大增。包玉剛抓住這一千載難逢的機(jī)遇，增購船只，擴(kuò)充船隊(duì)，投資建造大型油輪。

到70年代末，他成為萬眾矚目的船王，被美國《財(cái)富》和《新聞周刊》稱為“海上的統(tǒng)治者”和“海上之王”。1981年包玉剛擁有的船隊(duì)，就超過美國或蘇聯(lián)等國家船隊(duì)的總噸位，躋身世界級(jí)工商巨子之列。

當(dāng)航運(yùn)事業(yè)如日中天時(shí)，包玉剛卻敏銳地察覺到，兩伊戰(zhàn)爭將導(dǎo)致石油價(jià)格下跌，進(jìn)而影響到油船運(yùn)輸。于是他果斷地“棄舟登陸”，賣掉了手中的大部分船只，抽出資金投資碼頭和倉庫。繼而又做出“登陸升空”決策，由從香港地下隧道的投資再投資國泰港龍航空公司，完成由海而陸，由陸而空的三級(jí)跳，避免了80年代世界航運(yùn)大衰退的沉重打擊。

小雜魚、魚內(nèi)臟骨頭有什么用處？但在寧波超星海洋生物制品有限公司總經(jīng)理葉再府眼里，這些都是白花花的銀子。葉再府是一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的漁家子弟，通過10多年的摸索，將小雜魚、魚內(nèi)臟骨頭提煉成為珍貴的水解蛋白、氨基酸等產(chǎn)品，如今他領(lǐng)引一家高新企業(yè)，開發(fā)出一種前沿技術(shù)，每年銷售額近億元，創(chuàng)造了現(xiàn)代科技“芝麻開門”點(diǎn)石成金的又一個(gè)神話。

專家認(rèn)為，寧波幫的成功經(jīng)驗(yàn)大致有“七靠”：一靠誠信；二靠義利兼顧；三靠敢為天下先；四靠中西結(jié)合的先進(jìn)管理；五靠融合勞資關(guān)系；六靠吃得苦中苦的勤儉；七靠“幫”字當(dāng)頭的共濟(jì)。

浙江省委常委、寧波市委書記巴音朝魯則總結(jié)說，這是因?yàn)閷幉◣途哂袠涓卟煌某嘧忧閼选⒉桓示尤撕蟮拈_拓精神、大海容百川的開明思想、至實(shí)而無妄的誠信品德、勵(lì)業(yè)重義理的互助風(fēng)格這些特質(zhì)。

注重誠信經(jīng)營，這是中國歷史上所有商幫共有的品質(zhì)，寧波幫也深諳“誠招天下客”的經(jīng)營之道，傳唱出“寧可做蝕，弗可做絕”的商諺。

早在300多年前，寧波人樂顯揚(yáng)創(chuàng)辦北京同仁堂藥店之時(shí)，就提出了“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的誠信經(jīng)營之道，樹立了“修合無人見，存心有天知”的自律意識(shí)，確保了同仁堂金字招牌的長盛不衰。

寧波人范歲久，20世紀(jì)60年代創(chuàng)辦丹麥大龍食品公司，憑借小小的春卷在遙遠(yuǎn)的北歐“創(chuàng)造了一個(gè)連安徒生也寫不出來的童話”。至今發(fā)展成為固定資產(chǎn)達(dá)到3億多克朗的現(xiàn)代化跨國公司，成為春卷大王。他的生意經(jīng)就是“不投機(jī)，不取巧，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國現(xiàn)存中華百年老藥鋪81家，其中13家是寧波商人創(chuàng)辦的，比例高達(dá)16%。由寧波幫創(chuàng)辦的馳名商號(hào)遍布全國。從蘇州孫春陽南貨鋪，到童涵春、蔡同德、胡慶余、馮存仁、亨達(dá)利、亨得利、美華利、老順記、新順記等著名行號(hào)，到紅幫裁縫、中國化學(xué)工業(yè)社、大中華火柴廠等工業(yè)企業(yè)，再到四明銀行、中國通商銀行等金融機(jī)構(gòu)，寧波幫創(chuàng)辦和經(jīng)營了大批聲譽(yù)卓著的名牌店鋪、名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。這些金光閃閃的招牌，全由“誠信”二字鑄成。