神童甘羅

文信侯(秦相呂不韋)欲攻趙，以廣(擴張)河間(趙地，在今河北省)，使剛成君蔡澤事燕(到燕國做特使)，三年而燕太子質(古時派太子居到別國以表信賴)于秦。文信侯因請張唐秦將相燕(做燕國宰相)，欲與燕共伐趙，以廣河間之地。張唐辭(推辭)曰：“燕者，必徑于趙，趙人得(捕獲)唐者，受百里之地(趙王對捉拿張唐的封賞)。”文信侯去而不快。少庶子(秦官名，近侍)甘羅曰：“君侯何不快甚也?”文信侯曰：“吾令剛成君蔡澤事燕，三年，而燕太子已入質矣。今吾請張卿相燕，而不肯行。”甘羅曰：“臣行之(我可以讓他成行)。”文信君叱去曰：“我自行之而不肯，汝安能行之也?”甘羅曰：“夫項橐(tuo，傳說難倒孔子的神童)生七歲而為孔子師，今臣生十二歲于茲(這兒)矣!君其(語氣詞)試臣，奚(疑問代詞)以遽(ju，急速的)言叱也?”

甘羅見張唐曰：“卿之功，孰與(與……相比)武安君(秦大將白起)?”唐曰：“武安君戰勝攻取，不知其數；攻城墮邑，不知其數。臣之功不如武安君也。”甘羅曰：“卿明知功之不如武安君與(嗎)?”日：“知之。”“應侯之用秦也，孰與文信侯專(專權，獨斷)與?”曰：“應侯不如文信侯專。”曰：“卿明知為不如文信侯專歟(語氣詞)?”曰：“知之。”甘羅曰：“應侯(秦前丞相范雎)欲伐趙，武安君難(畏懼)之，去(離開)咸陽七里，絞(白起被秦王賜死)而殺之。今文信侯自請卿相燕，而卿不肯行，臣不知卿所死之處矣?”唐曰：“請因孺子(后生)而行!”令庫具(準備)車，廄(馬圈)具馬，府具幣，行有日矣。甘羅謂文信侯曰：“借臣車五乘，請為張唐先報趙。”

見趙王，趙王郊迎。謂趙王曰：“聞燕太子丹之人秦與?”曰：“聞之。”聞張唐之相燕與?”曰：“聞之。”“燕太子入秦者，燕不欺秦也；張唐相燕者，秦不欺燕也。秦、燕不相欺，則伐趙，危矣!燕秦所以不相欺者，無異故，欲攻趙而廣河間也。今王赍(ji，贈送)臣五城以廣河間，請歸(送還)燕太子，與強趙攻弱燕。”趙王立割五城以廣河間，歸燕太子。趙攻燕，得上谷(燕地，在今河北張家口一帶)三十六縣，與秦什一(十分之一)。

搖唇鼓舌無本萬利，在今天已不是稀罕事，但一個十二歲的孩子做起來卻易如反掌，則足以令人瞠目結舌。況且，那還是關乎土地與生命的“大買賣”!《戰國策·秦策五》記載的這段史實，能帶給我們一些什么教益呢?

秦將張唐怕遭趙人擒獲，違拗丞相呂不韋讓他出使燕國的安排。 呂不韋心下不爽卻也無奈，甘羅站出來，自薦去“做思想工作”，遭呂不韋申斥。這種“國際”紛爭的背景下，讓“大人物”呂不韋都為難的局面，一個十二歲的“孺子”能有幾多作為?本文起筆陡生懸念，把讀者的“胃口”高高吊起。

蔡澤的三年“苦修”，好不容易騙得燕王以太子丹“質于秦”換得“張唐相燕”的有利局面，莫非就因張唐的龜縮而功虧一簣?甘羅的挺身而出大有平地驚雷之感，呂不韋的反應與甘羅的自信形成了第一對矛盾，而甘羅以項橐難孔子的典故已露出了他與年齡不符的機鋒，也帶起了一抹希望的曙色。

甘羅對張唐連續的設問：張唐比白起如何、范雎比呂不韋如何，兩問之后，又都有一認定性的詰問，都體現了甘羅的有備而來、胸有成竹。當這兩問連綿導引的邏輯關系不容回避地展列出來時，張唐為之折服，讀者亦折服，一個小縱橫家的形象就昂立在字里之間。甘羅的詰問，言簡意明，刀刀見血，結論是天成的。隨后“庫具車．廄具馬，府具幣”則是行云流水通達順暢，一貫而下。此時，懸念釋然，連呂不韋也豎起了大拇指！然而，此文緊咬不放，奇峰突起，驟然宕開一層——

甘羅毅然請纓出使趙國為張唐做先聲。有了前面的旗開得勝，讀者的疑慮自會少一些，但畢竟是到敵國去，萬一有個閃失將前功盡棄。而甘羅仍是以有力的質疑，推導出令趙王膽寒的結論，這時，甘羅勝券在握已是必然。這一收尾，可看成是“虛驚一場”，“錦上添花”。

剖析甘羅的成功，對不同的敵我雙方，他采用的幾乎是同一“招術”：利益原則。趨利避害是人的天性，張唐恐于被趙人拘捕是正常的，而呂不韋也確實難保張唐的擔憂不會降臨。開篇的矛盾是極客觀的，給甘羅造就了巨大的障礙。而甘羅則是游刃有余地化解了這一尖銳的沖突，促成張唐“自選”入燕，正是甘羅利用了人性中“兩害相權取其輕”的一面，當然要張唐選擇冒險出行，而不是坐以待斃。

隨后，甘羅又讓趙王自己權衡利弊。趙王在這小小使臣布下的“二選一”中，乖乖地抽了一張牌，這是張“吃小虧占大便宜”的王牌：送五城而得數倍之酬。最大的贏家莫過于秦國，不費一兵一卒，坐收漁利。

本文是《戰國策》數百篇中的一篇，呈現了這部奇書的本質特色，戰國時代往來于諸侯國之間的縱橫家伶牙俐齒，咄咄逼人又邏輯縝密以理服人的咤叱風云的神采，由此可見一斑了。