直銷(xiāo)，心態(tài)解讀

直銷(xiāo)新人或欲從事直銷(xiāo)的朋友請(qǐng)切記：你在從事這門(mén)生意時(shí)，千萬(wàn)要擺正自己的心態(tài)，不要盲從或聽(tīng)信他人煽動(dòng)，盲目從事。應(yīng)認(rèn)真思考，免得最后賠了夫人又折兵。

直銷(xiāo)是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，并非大家想像的那樣簡(jiǎn)單。這里沒(méi)有“一夜致富、一舉成功”的神話。有些直銷(xiāo)新人在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后發(fā)現(xiàn)，做直銷(xiāo)時(shí)會(huì)遇到許多困難和問(wèn)題，很多事情并非想像的那樣簡(jiǎn)單。記者就剛加入直銷(xiāo)行業(yè)最容易出現(xiàn)的心態(tài)問(wèn)題，整理了以下幾個(gè)典型：

自以為是型

邱某是一家著名直銷(xiāo)公司的新人，做直銷(xiāo)之前，他是一位個(gè)體老板。由于傳統(tǒng)生意上沒(méi)有賺到錢(qián)，幾個(gè)月前，他聽(tīng)說(shuō)中國(guó)要重新開(kāi)放直銷(xiāo)業(yè)，就進(jìn)來(lái)了，希望能在這個(gè)行業(yè)賺到他的“第一桶金”。在進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)后，他并不像其他人那樣按“學(xué)、做、教”的步驟進(jìn)行，平時(shí)也不主動(dòng)參加直銷(xiāo)知識(shí)技巧學(xué)習(xí)。后來(lái)，邱某不論是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是推薦新人幾乎都沒(méi)有進(jìn)步。在一次產(chǎn)品銷(xiāo)售中，顧客問(wèn)的一些簡(jiǎn)單問(wèn)題他也回答不上來(lái)，最后銷(xiāo)售沒(méi)有達(dá)成，反而被顧客狠狠地奚落了一頓。

這類(lèi)人犯了自以為是的錯(cuò)誤，不肯學(xué)習(xí)，也不愿認(rèn)真吸取教訓(xùn)。總是以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)待直銷(xiāo)，殊不知直銷(xiāo)的本質(zhì)就是需要不斷學(xué)習(xí)。

夸大功效型

秦某所在的公司是以保健品為主打的企業(yè)，他為了增加銷(xiāo)售額獲取利潤(rùn)，常常不顧產(chǎn)品的真實(shí)屬性妄自夸大產(chǎn)品功效。殊不知，這種做法往往適得其反。他的做法很簡(jiǎn)單，到處打聽(tīng)哪里有危重病人，然后就想方設(shè)法地接近病人家屬，推薦他的產(chǎn)品，吹噓產(chǎn)品功效，自稱(chēng)是“救人于水深火熱之中”的使者。言辭絕對(duì)，他常以“這種產(chǎn)品絕對(duì)能治好某人的病，不好不要錢(qián)”等不負(fù)責(zé)的話引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。

這類(lèi)為了能賣(mài)出去產(chǎn)品而將功效無(wú)限夸大的人是非常危險(xiǎn)的，直銷(xiāo)需要的是誠(chéng)實(shí)，隨意夸大功效不僅危害顧客利益，也危害了團(tuán)隊(duì)的整體利益。

夸大收入型

在直銷(xiāo)圈里，常能聽(tīng)到“某人做直銷(xiāo)才半年已升至多少級(jí)經(jīng)理，月收入已達(dá)到幾位數(shù)。”言者口若懸河，好像直銷(xiāo)業(yè)真是一個(gè)短期致富的淘金場(chǎng)。劉小姐就是這樣的人，她剛進(jìn)直銷(xiāo)業(yè)不久，平時(shí)挎包里總是裝著上級(jí)直銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)單。所到之處，總不忘拿出來(lái)給新人看，加上其精心準(zhǔn)備的講演，讓其他人相信直銷(xiāo)業(yè)就是一個(gè)淘金場(chǎng)，就能一夜致富。

這類(lèi)人總是以名利去誘惑他人，給新人以誤導(dǎo)，好像直銷(xiāo)真的可以短時(shí)間致富，為新人制造了一個(gè)美麗的泡沫。這種人是直銷(xiāo)行業(yè)的毒瘤。

爭(zhēng)強(qiáng)好勝型

從事直銷(xiāo)業(yè)，無(wú)論是做零售還是做推薦，都離不開(kāi)要與人溝通。但要改變一個(gè)人的觀念從而影響他人是非常難的。吳女士是位退休教師，2004年2月份加入直銷(xiāo)隊(duì)伍，認(rèn)定直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)一定大有發(fā)展后便不辭辛勞，逢人便講直銷(xiāo)業(yè)的前景和未來(lái)。但是，每當(dāng)其他人與她的觀念不同時(shí)，她總會(huì)用激烈的語(yǔ)言刺激對(duì)方，弄得大家不歡而散。有一次，一位中學(xué)的老同學(xué)給她講，在商場(chǎng)上班的女兒要找份兼職做。第二天，吳女士找到那位同學(xué)的女兒，在談話的時(shí)候，同學(xué)的女兒對(duì)吳女士的觀點(diǎn)提出了不同意見(jiàn)，吳女士竟脫口說(shuō)出：“你一輩子就是站柜臺(tái)的命。”

直銷(xiāo)只是一種銷(xiāo)售形式，有的時(shí)候某直銷(xiāo)商把公司、直銷(xiāo)行業(yè)當(dāng)成是唯一生存的途徑。其實(shí)只要努力，各行各業(yè)都可以做得很好。這樣爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格不僅對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展不利，而且對(duì)自己的人際關(guān)系也會(huì)有不好的影響。

直銷(xiāo)“串串”型

在直銷(xiāo)隊(duì)伍里，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，有些人做過(guò)很多家直銷(xiāo)公司，但每家公司都做不久，跳槽頻率讓人咋舌。他們跳槽的目的多數(shù)是為了想找家最容易最快發(fā)財(cái)?shù)墓荆疫@樣的人總是會(huì)不斷攻擊前一家公司，甚至?xí)⒘私獾降膭e家公司的缺點(diǎn)作為拉人的憑據(jù)。很顯然，他們是做不好直銷(xiāo)的，也不可能找到最容易最快發(fā)財(cái)?shù)墓尽?/p>

我們把這種頻繁跳槽的人稱(chēng)為“串串”，看似“集眾家所長(zhǎng)于一身”的他們，其實(shí)到了最后，只能成為直銷(xiāo)行業(yè)中人人摒棄的流毒。