得體的衣裝——成功直銷事業的第一步

加拿大首席形象師凱倫女士認為：“穿著成功不一定保證你成功，但不成功的穿著保證幫助你失敗！”

有一次，朋友介紹一位直銷商給筆者認識，在電話里便不斷稱贊這位直銷商，說其有上百人的團隊，一個月有十幾萬的銷售額等。但當筆者見到朋友口中的這位“成功”直銷商時，卻發現其穿著有些差強人意：深色襯衫，黑色西裝上裝，珍珠色領帶，深藍色西褲，白色皮鞋。筆者對這位直銷商的印象瞬間大打折扣，那次的談話結果也就可想而知了。

對于直銷人來說，恰到好處地著裝的作用更是不言而喻。因為我們接觸最多的就是客戶，客戶要先認同了你這個人才會接受你推薦的產品和服務，甚至于一起并肩作戰，成為團隊中的一員。所以，我們的形象是非常關鍵的，當穿著得體地去面對顧客時，不僅會增強自己的自信，而且會提高銷售的成功率。

就好像筆者遇到的那位直銷商朋友，如果他能掌握著裝的原則，很好地運用它，相信他會有一次成功的銷售機會。

古語有云：“工欲善其事，必先利于器。”

懂得運用包含服裝在內的諸多禮儀來完善自己，讓好的服裝來增加自己的成就感，讓自己表現得更加自豪、沉著、優雅出眾，將能為我們在銷售過程中提升業績！

那么，究竟應該如何得體著裝呢？

正裝為贏

男士正裝

從不同的風格和款式來看，大致分為以下幾類：

第一，目前世界上流行的西裝風格有：歐式、美式、英式、日式。

歐式：剪裁得體，強調墊肩，肩部和后腰尤為得體，顯出男性的肩、胸，雙排扣的較多；

美式：寬松、不貼身、腰部呈筒形，后中開衩，受美國人開放性格和大幅度動作的影響，穿起來顯得高大威武；

英式：有紳士格調和品味，無墊肩或只有一點墊肩，腰部略有形狀，采用閃亮的金屬扣，后身通常開兩個衩，多為單排扣；

日式：貼身凝重。

比較而言，英式和日式西裝更適合中國人穿著。

第二，服裝的件數來劃分：可分為兩件套和三件套。三件套比兩件套正式，適合一些宴會，高級商務場合穿著。

第三，按西裝上衣的紐扣數量來劃分：分為單排扣和雙排扣。目前國際上時尚的西裝是單排扣，雙排扣西裝更加正規和拘謹。

第四，面料：西裝的面料盡量要100%毛料，或至少也要70%的毛料或者毛與絲的混合材料，不易選擇化纖制品。

第五，色彩：成功男性的西服多數以深藍、灰、深灰等中性色彩為主。黑色西服只能用于婚、葬或作為燕尾服。

第六，花紋：男性西裝易用純色或暗而淡的含蓄的條紋，大格、花哨的圖案都不適合。深藍色加暗條紋的西裝被西方人認為是最賞心悅目的男性西裝。

女士正裝

女士套裝在選配方面較男士西裝更為講究，也更為繁復。男裝要求同色配套，而女士套裝的搭配可以較為靈活，不同顏色之間也可以互相映襯。一般分為上身一件女士西裝上衣，下身一條半截裙或一條西褲。不同季節和不同的區域可以適當變通，秋冬季節宜選深色，春夏顏色可稍淺，南方可穿淺色，北方深色更適宜。以下幾種搭配可作為參考，它們都可以體現出女性不同的特性。

深藍色優雅大方深藍色純毛面料做成的圓領前開襟短外套，配側邊開衩的筒裙，長至膝上5厘米。內搭配最能襯托藍色特有美感的白色真絲襯衣，衣領翻出來，為成熟女性的優雅、大方平添了幾分時尚氣息。

深灰色成熟自信堪稱職業女裝經典的深灰色純羊毛套裙，深灰色的小V字領開襟外套，墊肩長袖，搭配長過膝蓋10厘米的直筒裙，內配柔和美麗的V領粉紅色純羊毛衫，盡顯白領女性的成熟與自信。

黑色端莊穩重黑色是時尚永遠的寵兒，全身黑色的搭配會給人留下深刻的印象。長過臀部的豎條紋八字領開襟外套配同樣色澤與條紋的長西褲，內衣也是黑色的一字領薄羊毛衫，此搭配極具和諧之美。此色系多為晚禮服或喪葬時的使用。

駝黃色輕松閑適駝黃色合腰中長西裝外套，大翻領。咖啡色長褲，內配對比色系的深棕色套頭羊毛衫，雅致中不失輕松與閑適。此色系多為非正式的商務活動中使用。

但無論什么季節和地區，如果只買一套正裝，選擇深藍色或深灰色的套裝是最穩妥、保險的。深藍色或深灰色的套裝在任何場合都顯得比較莊重，讓人不得不正視你。

鞋子的學問

到大腿中部的中長外套可選擇及膝的裙子，同時可搭配到小腿中部的中筒靴。超長的外套最好配淑女式的長裙，最好選擇靴口能被裙擺蓋住的短靴。皮鞋的顏色最好是選擇黑色的，顯得最為傳統，也最為保險。鞋子上不要有太多的花飾點綴，不要太花哨。鞋跟不能太高，每一步都小心翼翼也會顯出你不自信。鞋跟也不宜太低，約為3～4公分，平底皮鞋、松糕鞋和無后跟鞋通常都是休閑時穿的，正規場合不合適。

細節至上

我們是否有留意過身邊的朋友穿一身的深色西裝、一雙黑皮鞋，又穿了一雙白色的襪子？

其實這樣的人很多，不管是在商界還是在政界。他們犯了一個搭配上的錯誤，穿深色的西裝一定要穿深色的鞋，還要配上深色如黑色或深藍近乎黑色的襪子，這樣就會比較協調。穿淺色的西裝時也要搭配上淺色的鞋和襪子。因為一雙襪子，一條領帶而失去客戶的例子比比皆是。俗話說“西服一半在做，一半在穿”。正裝的選擇、搭配學問很多。稍有不慎，一個細節的疏忽就可能貽笑大方。

在著裝的過程中，只要大家掌握一些小技巧，就不會犯類似的錯誤了：

1.帶商標

我們時常在大街上看到一些男士穿的西裝衣袖上還有商標，其實這些東西跟西裝的檔次、身份完全無關。在穿之前，一定要拆除西裝上的商標、標志。

2.毛衣內穿

穿西裝時，最好不要穿毛衣或者是羊毛衫在里面。如果太冷非穿不可，則應選擇單色且顏色較深的薄型“V”領的羊毛衫。不要選擇穿開領的、花哨的、不貼身的羊毛衫。切記不能穿幾件羊毛衫或毛衣在里面。

3.衣扣亂系

在一般情況下，坐著的時候要將西裝的紐扣解開；站起來的時候要將西裝的紐扣系上；單排扣的西裝最后一顆紐扣可以不系；三顆扣的西裝可以系上面兩顆或只系中間的一顆；如果是雙排扣的就要全部系上。內穿西裝背心時，最下面的一顆紐扣可以不系。

4.襯衣

不要穿短袖襯衣與西裝搭配。穿長袖襯衣時要注意襯衣的下擺應當束在褲腰或者是裙腰里。襯衣的袖管不可以挽起來，袖口的扣子一定要系上。不穿西裝上衣或者沒打領帶時，領扣可以不系。

5.領帶

要保持領帶無斑點、污漬。領帶要與西裝配合，不要胡亂搭配。領帶結的大小最好與襯衣衣領的大小成正比。領帶打好后，要注意其下端要正好在皮帶扣的上端，這樣它才不會從西裝上衣下面露出來。

6.領帶夾

打領帶時并不一定需要領帶夾，如果要用，領帶夾的位置大致就在七顆扣襯衣自上而下的第四、第五顆衣扣之間。領帶夾在系上西裝上衣的衣扣后，通常是“含而不露”。

7.性感裝扮

女性的衣服中應該盡量避免短、露、透的服裝，內衣外穿、內衣外露也都不適合面對你的客戶，很容易讓人誤解，反而是越保守的著裝越能獲得別人的好感。

女性的裙裝不要太短、太暴露，開衩不易太高，否則動作稍大一些就會很尷尬。長外套與裙子的搭配最好遵循“長配短”或“短配長”的原則。稍長款的長外套最好是配短裙或是與稍長于外套或等長的裙子（高挑的女士可選擇后一種搭配）。

8.襪子

無論冬天或夏天，女士穿套裙時的襪子都應以肉色為宜。正規的商務活動忌黑色的網眼襪和白色襪子。另外至少準備一至兩雙備用襪子放在包中，以便“絲襪勾破”時可以隨時換上，避免尷尬。絲襪的長度應該以坐下來之后不會露出腿的本色為宜。