成功只需要理由 不需要借口

編者按：對于直銷展業來說，遇到反對意見是司空見慣，再正常不過的了。然而，許多直銷商在反對意見面前還是顯得有些手足無措。此文通過作者親身經歷，概括地總結了一般人容易提到的九大反對意見；并針對這九大意見，相應地提出了化解之道。

我覺得我哥哥真是一個處理反對意見的專家，在他推薦我加入直銷系統的過程中，我提出了許多反對意見，都被他一一化解掉了。這讓我驚訝，我哥哥以前絕對沒有這么上進，沒有這么優秀，為何有這么大的改變？原因只有一個，那就是直銷系統。他在這個系統里獲得巨大的成長。下面是我提出的反對意見：

我的第一個反對意見是：這個生意已經飽和

我哥哥是這樣來解除的：“在馬來西亞有一個有趣的說法，就是說，你拿一塊石頭，隨便往人堆里扔，扔住一個人，這個人肯定就是一個網絡直銷員。這就是飽和的概念。事實上，市場是不可能飽和的，只是存在著空間大小的問題。什么才叫做飽和，飽和的意思是所有的人都加入了，再也沒有什么人加入了。但這是不可能的。六年前有人對我說，這個生意行不通，現在已經飽和，再做無非是浪費時間。如果我相信了他們，那么，就不會有今天的我了。”

我的第二個反對意見是：這個生意行不通，有太多的人失敗了

哥哥說：“在這個世界上，有哪一個行業是沒有人失敗的。在電腦行業里，有沒有失敗呢？在保險行業里呢？在服務行業里呢？這些行業都出現過失敗者，難道可以說這些行業不好嗎？當然不是，最主要的是你想聽那些失敗者的話？還是想聽那些成功者的話？正因為如此，你在這里尋找這個生意里取得成功的人士，這是一個正確的決定。那些人失敗了，是因為他自己的問題。”

我的第三個反對意見是：產品太貴

哥哥說：“你想想，如果價格是生意成功與否的決定因素，今天絕大部分企業都會失敗。男士們可能愿意花1萬元錢去購買高檔影碟機或者音響，但這在女士們看來是不可理解的。反過來說，女士們可能愿意花1萬元錢去買化妝品、鉆戒或衣服，這在男士們看來也是不可理解的。這只是人的價值觀不同而已。價格是價值的交換，任何人購買東西看中的是產品的價值。況且，這個生意是能幫助你實現夢想的有效方式，所以價格并不是問題。”

我的第四個反對意見是：直銷不正規

哥哥說：“有些人說這個生意是個金字塔。對不起，金字塔在埃及。我們這個生意是非常公平合理的，充分體現了多勞多得、不勞不得的原則。為什么這么說呢？因為你的組員可能比你更成功，你的介紹人可能已經不再活躍了，他在這個生意里賺的錢遠遠沒有你多，所以這不是一個金字塔。另外，這個生意正好是你需要的生意。我想，我們每個人都想要更多的時間與家人或朋友在一起，以便保持更好的關系，有更多的時間來由自己自由支配。工作30～40 年，退休之后，還需要像猴子一樣工作，沒有被動收入，還是想工作2～5年，40歲就退休，得到被動收入。哪一樣更好呢？我想，答案不言而喻，我們每個人都想做一個讓金錢追著跑的人，而不想做一個辛苦追著金錢跑的人。在這個生意里，只有你放棄這個生意，這個生意才會放棄你。在這個生意里，你的事業詞典里應該沒有投降、放棄、氣餒， 即使你一開始做的時候有一點點壓力或無所適從，但你得堅持、堅持、再堅持。世界上很多事情都是在堅持中修成正果的。”

我的第五個反對意見是：我沒有時間

哥哥說 ：“沒有時間這個理由是個事實，因為只要你還活著，你就會很忙。如果你不想忙的話，除非你不活在這個世上。到時候你就有很多時間了。我們每個人每天只有 24 小時，你的領導每天只有24小時。不是你加入這個生意，上帝每天就多給你10個小時。時間是相對的，如果你認為一件事沒有價值，你就不會在這上面花時間。你付出了時間，你就會 得到回報。我們只需要你付出一點點時間，一些業余時間去建立這個生意，你就會得到被動收入。”

我的第六個反對意見是：現在還不是時機

哥哥說：“《管道的故事》這本書我相信很多人都讀過。有些人遲遲不建立管道，因為他們認為現在不是一個好時機，對每個人來說，現在都不是一個好時機，大家都面臨很大的壓力，但這就是人生。你在等一個好的時機嗎？人生根本沒有好的時機，現在就是最好的時機。”

我的第七個反對意見是：我做不來，我要對家庭負責，我要花時間陪我的孩子

哥哥說：“當你回到家里打開電視機，叫孩子給你倒杯水，女兒給你拿鞋、拿報紙。這就是你所說的花時間陪孩子嗎？讓我告訴你，這個生意里非常成功的人，他們有太多時間

陪他們的孩子，你只要對這個生意做出一些承諾，你就會發現自己有很多時間。你要學會現在投資時間，才會在將來獲取更多的時間。如果你想在將來有時間陪家人的話，那就要做出一些犧牲了。”

我的第八個反對意見是：我不會銷售，我不會說話

哥哥說：“有多少人第一天上班的時候，不知道該做什么？但有人教你，你就學會了。我們所有人在熟練做一樣事情之前，都必須經歷學習的過程。我們每個人都是赤裸著身體來到這個世界上的，沒有人說他出生時左手攥著金鑰匙，右手拿著金元寶。沒有人一出生就是NO.1的直銷員，為什么我們能夠做到了？因為我們通過系統去學習。有人說，我不喜歡與人交往。在我們當中有多少人不喜歡自己的工作，而仍然在做著這份工作呢？在這個生意里，你要學會喜歡與人交往，請記住，這是你的被動收入。你今天所做的一切，都會在你退休的時候給你提供被動收入。想早日退休？想輕松自由的生活？想跑到海灘上？那你就得投資 2～5 年時間去努力地工作。”

我的第九個反對意見是：我不信任團隊還有領導人

哥哥說：“這個生意的營銷計劃是從來不允許任何領導人欺騙組員的。幾十年來，這個生意都是如此。這是一個事實，所以這個生意才能存在這么久，而且還會繼續存在下去，請相信這個團隊，相信你的介紹人，他們讓你報名參加周末聚會，你就邁出那一步吧！這不是一個重大的決定，這只是一個小小的決定。你所做出每一個小小的決定，會給你帶來巨大的收獲。這個生意的本質就是獎勵那些幫助更多人成功的人。這是一個美妙的生意，這是一個雙贏的游戲。”