美羅國際揚帆起航

事件回放

時間：2005年1月18日

地點：遼寧 大連

企業：大連美羅藥業股份有限公司、大連慧力生物保健品有限公司

事件：大連美羅藥業股份有限公司與大連慧力生物保健品有限公司攜手合作，于2005年1月18日在大連宣布正式成立美羅國際生物科技有限公司（以下簡稱美羅國際）—— 一家新的內資直銷公司誕生了。

插曲：

一、因適值印度洋地震海嘯賑災期間，美羅國際在成立的當天，便向受災地區及國家捐贈救災款項，企業連同員工合計捐款達40余萬元人民幣。公司更于當天被吸納為中國紅十字會大連分會會員單位。

二、美羅國際成立第二天，即1月19日，聯姻中的一方，上市公司美羅藥業的股票〔600297〕在大盤連續下挫、走低的情況下，逆流反彈，一連三天均拉出陽線，成交量明顯放大。

美羅國際的成立，一時成為業內爭相談論的熱門話題。一方面，從實用的角度來看：新成立的美羅國際整合了美羅藥業和慧力生物原先各自的資源優勢，彌補了各自的不足，實現了真正意義上的各取所需，在新的市場條件下，兩家的結合，總比靠各自的單打獨斗來得實用有效；另一方面，從趨勢的角度來看：這一事件只是一個開頭，事件本身蘊涵的一個信息是，依靠傳統渠道來銷售的醫藥保健品企業正嘗試進軍開放后的中國直銷市場，聯合原有的直銷公司是他們的一個不錯的選擇，而對于相對“弱小”的內資直銷企業來說，聯合則是迅速做大做強的捷徑。

看好直銷

自從直銷立法日益明朗以來，不斷有國內大型醫藥保健企業有意涉足直銷業的消息傳出。其中，已經進入實際操作階段的就有清華紫光旗下的古漢集團及珠海天年等知名企業。而此次“美羅藥業”與“慧力生物”的聯姻，更是有力地說明了傳統渠道的醫藥保健品企業看好直銷市場這一事實。

美羅國際的成立，帶來了一個雙贏的局面。對于原先的美羅藥業來說，目前通過傳統銷售渠道來銷售營養保健產品是越來越困難。企業營業額的提升與廣告費用的投入成正比，這種局面對企業而言，即便是銷售額上去了，也不容易見到利潤的提升。而依靠廣告“轟炸”建立起來的顧客隊伍往往又是不穩定的，很容易就受到其他公司的沖擊。這些因素加在一起就使得國內保健品銷售市場營銷瓶頸日益突顯。而恰在此時，安利紐崔萊2004年過160億元的銷售業績卻使市場感受到了直銷模式的魅力。

當傳統銷售模式越來越難給中國的營養保健品企業帶來利潤時，直銷企業卻在大把大把地數著鈔票，他們恰恰沒有以上兩點的煩惱。首先他主要靠口碑進行傳播，廣告一般只起到輔助的功效，廣告的投入相對要小得多，或者根本不用投放廣告；其次，直銷企業擁有眾多的產品“愛用者”，其對產品的忠誠度是傳統渠道里的消費者所不能比擬的。固定且龐大的消費者隊伍，對任何一個企業來說都是不可多得的財富。

美羅藥業通過組建美羅國際以后，就可輕松進入直銷市場，從而擺脫自己原先銷售時所面對的“困局”，再者可以一舉擁有原來慧力生物的所有直銷商隊伍。

對于原先的慧力生物而言，也是一個利好的局面。首先，美羅國際的成立意味著慧力生物走上了一個新的歷史發展階段，他可以通過股市來進行融資，從而擴大企業的經營規模。

第二，有利于獲得國家對其直銷資格的準入。對此，中國直銷問題研究專家王萬軍分析認為：根據目前透露出來的直銷企業申請直銷牌照的條件，大部分直銷企業在注冊資本、保證金的交納、生產規模等方面想憑借自身實力是很難滿足的。而聯姻上市公司以后，新公司一般會以上市公司的名義申請直銷牌照，憑借上市公司的雄厚實力、研發力量和良好的社會聲譽，這些所謂的“高門檻”、“硬性難題”將會迎刃而解。

對于此點，美羅國際董事長夏歷在對業務人員分析為什么要聯姻美羅股份時也毫不掩飾地說：“我原來一直在思考，按照我們以前的做法，我到底能帶領你們走多遠。而按照國家規定的直銷牌照申請要求來看，以原來的條件我們無法滿足，我無法帶領大家走得更遠。與美羅股份合作，無疑可以解決這些難題。”

新起點 新航程

美羅國際的成立標志著美羅藥業與慧力生物重組的完成，標志著他已經站在了新的起點上。從宣布成立的當天便向印度洋地震海嘯受災地區及國家捐款一事來看，其志不小。東南亞地區直銷業發達，此次受災嚴重，美羅國際一登場便伸出援助之手，必能贏得當地人的好感，為日后進軍國際市場埋下了伏筆。在貢獻出了各自的優勢，彌補了各自的不足之后，如今的美羅國際就像是一艘蓄勢待發的遠洋船，隨時都將揚帆起航。

2004年，就慧力生物一家而言，其銷售額就達1.5億元人民幣。相信新組建的美羅國際今年的目標將遠遠不止此數。相較于他的兩個前身而言，美羅國際有更好的發展空間，和更優異的軟硬件條件。

1．良好的發展機遇，更大的發展空間

直銷法2005年的出臺，乃是民心所向，大勢所趨的事。此時做好進軍直銷市場的準備，無疑是抓住了一次良好的發展機遇。

2． 更豐富的產品資源

直銷行業對產品資源的豐富與否有特別高的要求。重組后的新公司，將同時擁有原有兩家公司的產品資源。這無疑也意味著新公司將擁有原來兩家產品的“愛用者”消費群。

3． 更強的科技研發能力

對于大多數內資直銷企業來說，科技研發能力一直是難以逾越的瓶頸。而現在，在原有的基礎之上將兩家公司有機地結合，將使這一狀況有望得到改觀。

4． 更強的資本實力

先天不足，運營方面資本較小，是中國內資直銷企業的整體特征。而直銷開放后，資本實力的競爭也是市場競爭的因素之一。有業界分析人士認為：“上市公司不但有相對雄厚的資金實力，而且還可通過股市融資來獲得后續發展資金。”這無疑也是美羅國際的又一優勢。

5． 更好的公信力，利于業務隊伍拓展

上市公司相對來說有很強的公信力和品牌力，一般都擁有良好的社會外部關系，再加上上述幾大優勢，不但可以穩固現有的業務隊伍，還為業務隊伍的擴容帶來影響。

以上幾點，足以讓新成立的美羅國際站在一個更高的起點之上。今后，直銷市場上的競爭將是企業間綜合實力的競爭，有理由相信，屆時美羅國際會發揮好自己的優勢，贏得市場上的一席之地。

揚帆起航

美羅藥業與慧力生物的聯合——美羅國際的誕生誠然是民族直銷業的一大幸事。當今的中國直銷市場上，仍然還是一片外資企業的天下，安利、完美、如新、雅芳、玫琳凱這些大家耳熟能詳的公司無一例外都是“外資軍團”。隨著立法，隨著開放，偌大的一個中國大地，偌大的一個直銷市場，正呼喚著自己的民族直銷企業快速成長。美羅國際的誕生無疑在這方面進行了有益的嘗試。但縱觀目前的整個民族直銷界，有此氣魄——敢為天下先者，還寥寥無幾。

美羅國際已然揚帆起航，在其后必定會有更多的民族直銷企業將破土而出，他們或聯合，或重組，或再走出一條新路，現在誰也難說。但中國直銷必將因他們的到來而變得更加精彩。愿美羅國際走好，愿中國民族直銷走好……

帖士1 ：大連慧力簡介

大連慧力生物保健品有限公司成立于2003年，是一家集科研、生產、銷售、服務于一體的高科技生物產業，公司下設嘉興桐鄉慧力生物保健品有限公司，總部設在有北方香港之稱的海濱城市——大連，位于高科技園區的生產、辦公場地面積近4，000平方米，固定資產3，000多萬元。

大連慧力生物保健品有限公司致力于生物藥品、生物保健品、特殊營養食品及生物飼料添加劑、生物肥料和能源的研制開發及生產，堅持“科技創新、開拓進取、誠信經營、服務社群”的企業文化理念，以“創造健康源泉”為己任，本著節約資源，減少污染，多次利用，循環再生的原則，以生命科學為基礎，利用微生物工程原理結合資源優勢來發展生物技術產業，從而實現自然資源的良性循環，提高人類的生存質量。

貼士2：大連美羅藥業股份有限公司簡介

大連美羅藥業股份有限公司是藥品制造和藥品流通的專業公司。其生產、批發和零售均得到國家GMP和GSP認證。2000年10月，公司在上海證券交易所成功上市。公司下設15家分公司、六家控股子公司和三個藥物研究所。總資產8.71億元，凈資產6.26億元。公司堅持新品種、高技術、大市場的原則，以處方藥物生產為主，OTC產品和保健品為輔的產品結構。同時，公司以“三個網絡”建設為市場拓展的根本，形成全國醫院終端銷售網。

貼士3：藥品GMP認證

藥品GMP認證是國家依法對藥品生產企業（車間）和藥品品種實施藥品GMP監督檢查并取得認可的一種制度，旨在確認藥品生產是否符合藥品GMP標準，保證藥品質量穩定性、安全性和可靠性。我國對藥品實行GMP認證制度始于1995年10月，由國家藥品監督管理局藥品認證管理中心負責認證。

貼士4：藥品GSP認證

GSP是英文Good Supply Practice的縮寫，意即良好供應規范，是控制醫藥商品流通環節所有可能發生質量事故的因素從而防止質量事故發生的一整套管理程序，醫藥商品在其生產、經營和銷售的全過程中，由于內外因素作用，隨時都有可能發生質量問題，必須在所有這些環節上采取嚴格措施，才能從根本上保證醫藥商品質量。因此，許多國家制定了一系列法規來保證藥品質量，在實驗室階段實行GLP，新藥臨床階段實行GCP，在醫藥商品使用過程中實施GUP，GSP是這一系列控制中十分重要的一環。