李旭濤 優(yōu)莎納ＭＳＩ 香港第一人

選擇直銷，選擇優(yōu)莎納，李旭濤只用了五個小時作咨詢。他認(rèn)為，直銷，是一個偉大的事業(yè)，他的目標(biāo)，是為社會培養(yǎng)更多的明智百萬富翁。

明智百萬富翁的原則是：

1.不傷害別人；

2.多行善；

3.以服務(wù)為宗旨；

4.年非工資收入等于或大于100萬港元。

尋夢

李旭濤的第一份工作是土木工程師。

1998年，他從英國畢業(yè)回到香港，就職于一間香港本地的建筑顧問公司。1998年香港的基建項目還很多，各大政府機構(gòu)，私人地產(chǎn)開發(fā)商對于建設(shè)的投資很活躍。身為一名剛畢業(yè)的土木工程師，李旭濤每天都工作到很晚，而且?guī)缀趺刻於家影唷Ｄ菚r候的他似乎覺得這樣的生活很正常，因為身邊的所有人都以這種模式在求生。

有一天晚上11點多，工作的實在太累了，李旭濤和一幫同事出去吃宵夜。餐桌上，大家暫時放下工作，談?wù)撈鹆嗣總€人的將來。也就是在那一刻，李旭濤真真正正地給了自己一個空間去考慮自己的前途。兩天之后，李旭濤向公司正式提出辭職。他說服了自己放棄這份專業(yè)，因為，他看到了這份工作的前景。他說：“我從工作了十年以上的工程師的生活中預(yù)測到了這份職業(yè)的前景。事實上，十年工程師的經(jīng)驗只能帶給我比現(xiàn)在每月多數(shù)千元的收入，除此以外，就是更加龐大的壓力，更加長的工作時間和更加繁重的責(zé)任。在今天的香港，一個注冊土木工程師的工資大約在幾萬港元之間，一般每天要工作十個小時或以上。而且，我們的收入沒有更大的增長空間。”

“經(jīng)過評估后，我知道這并不是我想要的生活。因為即使工作十年，我每月所獲得的工資也只能供得起一間比較好的居所罷了。如果我選擇繼續(xù)做一名土木工程師的話，充其量一輩子就是為了買一個自己居住的房子。于是我重新考慮自己的定位。”說這話時，李旭濤一臉的坦然。

做出這一決定是很理性的，但一開始，李旭濤的確不知道該何去何從。因為剛剛畢業(yè)，社會經(jīng)驗并不多，他很想自己創(chuàng)業(yè)，但又不知道如何起步。在朋友的推介下，李旭濤接觸到了《富爸爸·窮爸爸》系列叢書，獲得了很大的啟發(fā)。他更加清晰地認(rèn)識到，富人過的是財務(wù)自由的生活（非工資收入超過他們的日常支出，因此他們不需要工作或是在自己意愿的選擇之下去工作）。這樣的生活境界對他很吸引。同時他從這些書本中又獲得了這樣的信息：要想達到財務(wù)自由的狀況，就要購買大量的資產(chǎn)，例如房地產(chǎn)，或是開辦企業(yè)，讓這些收入來為自己支付生活所需，而不是單靠自己一雙手和每天的24小時。

在這樣的思維觀念驅(qū)使下，李旭濤用僅有的20萬港元在內(nèi)地開辦了一間代理公司。但是由于種種原因，公司并沒有為他產(chǎn)生很多的利潤，相反，每月龐大的固定開支和接踵而來的巨大競爭很快壓得他喘不過氣來。在堅持了九個月后，李旭濤無奈地結(jié)束了這個曾經(jīng)帶給他無限欣喜和期望的第一份自創(chuàng)事業(yè)。

李旭濤兩手空空地回到香港后，為了應(yīng)付日常開支，他找到一份在大學(xué)里當(dāng)助教的工作。在大學(xué)里面工作輕松了很多，所以他每天有大量的時間去閱讀。在一次偶然的機會下，李旭濤讀到了《富爸爸商學(xué)院》這本書，書中用一個成功人的眼光和觸覺誠實中肯地為直銷這個行業(yè)下了一個全新的定義。李旭濤開始對直銷產(chǎn)生了極大的興趣。

五個小時的決定

我夢想有一個苦痛與苦難完全絕跡的世界，我夢想有一個疾病完全絕跡的世界，優(yōu)莎納這個大家庭將會是地球上最健康的家庭。

“經(jīng)過仔細思索，我很認(rèn)同富爸爸對直銷的觀點。而且這個發(fā)現(xiàn)對我來說就像是在黑夜中找到了一盞指路明燈。通過互聯(lián)網(wǎng)，我做了一些篩選，最后選定了優(yōu)莎納公司。由于使用互聯(lián)網(wǎng)，所以我找到了MSI電子商務(wù)系統(tǒng)。我是第一個將MSI系統(tǒng)由臺灣引入香港的人。”李旭濤是在2003年9月份加入優(yōu)莎納公司的，當(dāng)時的他已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了直銷行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上用了大約五個小時的時間了解了MSI團隊的信息后，就決定加入這個團隊了。

當(dāng)問及為什么選擇優(yōu)莎納，為什么選擇MSI團隊時，李旭濤說自己對公司創(chuàng)始人華斯博士的理念非常認(rèn)同，華斯博士曾說：“我夢想有一個苦痛與苦難完全絕跡的世界，我夢想有一個疾病完全絕跡的世界，優(yōu)莎納這個大家庭將會是地球上最健康的家庭”。李旭濤認(rèn)為，事實上，優(yōu)莎納公司的整體文化就是貫穿在這幾句話中。MSI團隊更是秉承了創(chuàng)始人羅伯特·艾倫（Robert G Allen）的理念，在十年內(nèi)創(chuàng)造100萬個百萬富翁。香港MSI團隊目標(biāo)是在十年內(nèi)為社會創(chuàng)造五萬個明智百萬富翁（明智百萬富翁定義：1.不傷害別人；2.多行善；3.以服務(wù)為宗旨；4.年非工資收入等于或大于100萬港元）。

在李旭濤記憶中，最令他感慨的，是發(fā)生在他朋友身上的一件真實事件：“我有一位朋友，由于他在加拿大的孩子有事，他必須要回去照顧。于是在經(jīng)營優(yōu)莎納事業(yè)兩年后，他回到加拿大的家中休息了半年。這半年當(dāng)中他沒有到過公司、沒有推薦新人、沒有談過任何的業(yè)績。但等他半年后子女的情況穩(wěn)定后再度回來香港重拾優(yōu)莎納事業(yè)時，他跟我說：‘李旭濤，我真的非常感謝優(yōu)莎納這個事業(yè)，因為這半年我在加拿大家中，公司匯給我將近30萬港元的支票。現(xiàn)在有哪一間公司，哪一間企業(yè)，哪一個老板會允許你請假半年，然后會給你30萬獎金讓你在家里好好照顧你的子女？’”

在直銷行業(yè)中，最大的反對力量多是來自于家庭，來自于父母，我們并不能說他們思想狹隘、無遠見卓識，他們更多的是希望自己的兒女能過得平平安安。幸運的是，李旭濤的父母在這一點上與大多數(shù)人的父母是有區(qū)別的。“在我清楚闡述了我的想法后，我的家人（父母）非常支持我。在這一年多的時間里，他們不斷地支持我，鼓勵我。我能堅持到現(xiàn)在，并且取得一定的成績，和我父母對我的支持是分不開的。”對于父母的支持，李旭濤每次提起時臉上總是有隱隱浮現(xiàn)一份難以掩飾的自豪。

到目前之止，李旭濤經(jīng)營優(yōu)莎納事業(yè)剛好15個月，現(xiàn)在是一名銀董事。他對自己的經(jīng)營成果還是滿意的。不過有了前期的經(jīng)驗和現(xiàn)在的基礎(chǔ)，他相信自己的組織發(fā)展速度會越來越快。他說：“我深信這一點！”

改變 由內(nèi)至外

成功代表著爬起來的次數(shù)比失敗跌倒的次數(shù)多一次，僅此而已。

屬虎的李旭濤，今年剛剛30歲。他覺得自己是一個極其普通的人，唯一的區(qū)別是他做了與大多數(shù)同齡人不一樣的生活道路的選擇。他認(rèn)為，今天種下一粒石榴樹種子，不可能期盼即時的回報，一定要經(jīng)歷發(fā)芽、成長的漫長等待，才會有碩果累累的大樹。

進入直銷行業(yè)，對李旭濤來說，面對的挑戰(zhàn)是巨大的。因為這是一個他并不熟悉的行業(yè)，特別是對于他這樣的專業(yè)人士而言，直銷要求的改變是翻天覆地的。“從前我是一名土木工程師，每天對著一些電腦程序便可以了。但直銷是一個很人性化的事業(yè)，它要求我在心態(tài)方面、待人處事的理念方面、人際網(wǎng)絡(luò)方面、與人溝通方面都做出很大的提升。但對我來說，這也是直銷魅力所在。經(jīng)營了一年多的時間，我不僅在與人溝通方面進步了很多，而且新結(jié)交的朋友也是之前人生的總和。除此以外，直銷還讓我看到了很多從前看不到的遠景，體會了很多從前沒有的體會。”談到直銷對自己的改變，李旭濤是如數(shù)家珍。

1．擁有夢想

在小的時候每個人都有很多夢想，李旭濤也不例外。他曾經(jīng)夢想成為發(fā)明家或是物理學(xué)家。長大以后隨著種種人生的經(jīng)歷，夢想在殘酷的生活壓力下漸漸變得越來越淡，甚至消失。“經(jīng)營直銷讓我重拾夢想，因為它不僅為我?guī)砻篮玫倪h景，更重要的是它為我提供了良好的工具去成就自己的夢想。”李旭濤認(rèn)為，通過成功學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、溝通學(xué)的教育訓(xùn)練，直銷讓他重新認(rèn)識到人生的意義和價值。

2．確定目標(biāo)

經(jīng)營直銷，公司會為直銷商設(shè)計完備的升級制度、制定明確的努力方向，直銷商只要按部就班就能達到一個個更高的級別，成就自己。李旭濤說，目標(biāo)設(shè)定，對于他的成功是非常重要的，因為，只有那些有明確人生目標(biāo)的人才可以獲得頂尖的成就，只有養(yǎng)成設(shè)定目標(biāo)的好習(xí)慣，他才成為擁有頂尖成就的候選人。

3．永續(xù)學(xué)習(xí)

21世紀(jì)是一個倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)的世紀(jì)。在直銷企業(yè)中，李旭濤認(rèn)為自己能夠通過直銷不斷地接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，從而在短時間里學(xué)到大量的新鮮知識，無論是產(chǎn)品、制度、營銷模式，還是人際溝通、營養(yǎng)、美容，這都是他的知識在短期內(nèi)便能快速地提高，從而帶動整體素質(zhì)提高的有力保證。

4．團隊合作

21世紀(jì)是合作的年代，人們很難只依靠個人便創(chuàng)造出偉大成就。在傳統(tǒng)行業(yè)中（包括打工和傳統(tǒng)生意），你死我活的競爭司空見慣，使人失去了團結(jié)合作的意識。但在直銷中，李旭濤再次學(xué)會了如何成為合作者，學(xué)會通過將自己帶入團隊，團隊成員互助互利，從而創(chuàng)造出驚人的業(yè)績。

5．建立系統(tǒng)

要想在直銷里經(jīng)營有效，就一定要學(xué)會建立系統(tǒng)。李旭濤懂得了建立系統(tǒng)的過程其實就是一個為自己鋪設(shè)管道的過程。直銷事實上是在傳統(tǒng)挑水式生意基礎(chǔ)上的一次創(chuàng)新和革命。當(dāng)一個人成功建立地起自己的系統(tǒng)時，他的財富管道就建成了。而作為建立者，自己就可以越來越輕松地享受系統(tǒng)帶來的財富，就像互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、電力網(wǎng)、自來水管道的擁有者一樣。

李旭濤認(rèn)為，成功就是在自己規(guī)定的時間里做到自己想要的目標(biāo)。在MSI事業(yè)里，他2005年的個人目標(biāo)是達到紅寶石董事。他的長期目標(biāo)是：秉承團隊創(chuàng)辦人羅伯特·艾倫先生的理念，為社會培養(yǎng)更多的明智百萬富翁。

從一個按部就班的土木工程師到一個成功直銷商，顯而易見，直銷對李旭濤的改變，是由內(nèi)至外的。

對直銷充滿信心

談到直銷的未來發(fā)展時，李旭濤非常樂觀，他認(rèn)為直銷將會是21世紀(jì)的主流營銷模式。一是由于傳統(tǒng)的營銷模式成本越來越高，很多的大企業(yè)不得不考慮采用直銷形式來降低成本；二是直銷的模式更加人性化，它把原本只是弱勢消費群體的大多數(shù)人，變成了可以與擁有強大財力的大公司一起合作的營銷渠道建立者。這一點非常的重要。也就是說直銷提供給每一個人平等的機會，用幾乎是零的成本開創(chuàng)自己的事業(yè)。

對內(nèi)地市場，李旭濤更是信心百倍，他說：“直銷如果進入內(nèi)地將會對內(nèi)地在解決就業(yè)問題、刺激經(jīng)濟效益等方面帶來巨大的推動作用。”

“事實上，直銷的經(jīng)營方式也很適合東方人的特點。因為中國幾千年文化的累積，我們中國人很喜歡聚會、追求和諧穩(wěn)定、珍惜友情、注重人際關(guān)系，這些都是與直銷理念相吻合的。”

對于目前還是有很多的朋友對直銷有負面的理解的現(xiàn)象，李旭濤表示非常理解，他認(rèn)為，直銷作為一種營銷模式，人們大可不必如臨大敵。事實上直銷在英國、美國、日本等國家甚至是臺灣等地區(qū)已經(jīng)受到廣泛的認(rèn)可，即使在將來的中國內(nèi)地，直銷亦可以在政府的指導(dǎo)下適應(yīng)中國國情并且?guī)咏?jīng)濟。事實上作為營銷模式的一種，只要配合各地區(qū)的政策，有效管理，從業(yè)人員能夠自律和規(guī)范的操作，直銷就可以有效的發(fā)揮它的作用。

李旭濤還對記者透露了香港MSI團隊2005年的全新規(guī)劃：“我們?yōu)樽约褐贫嗽敿毜哪繕?biāo)，這些項目包括：自我提升的方法和衡量標(biāo)準(zhǔn)，組織人數(shù)的增長，團隊的成長和衡量標(biāo)準(zhǔn)等等。”