李旭濤 優(yōu)莎納ＭＳＩ 香港第一人

選擇直銷，選擇優(yōu)莎納，李旭濤只用了五個(gè)小時(shí)作咨詢。他認(rèn)為，直銷，是一個(gè)偉大的事業(yè)，他的目標(biāo)，是為社會(huì)培養(yǎng)更多的明智百萬(wàn)富翁。

明智百萬(wàn)富翁的原則是：

1.不傷害別人；

2.多行善；

3.以服務(wù)為宗旨；

4.年非工資收入等于或大于100萬(wàn)港元。

尋夢(mèng)

李旭濤的第一份工作是土木工程師。

1998年，他從英國(guó)畢業(yè)回到香港，就職于一間香港本地的建筑顧問(wèn)公司。1998年香港的基建項(xiàng)目還很多，各大政府機(jī)構(gòu)，私人地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于建設(shè)的投資很活躍。身為一名剛畢業(yè)的土木工程師，李旭濤每天都工作到很晚，而且?guī)缀趺刻於家影唷Ｄ菚r(shí)候的他似乎覺(jué)得這樣的生活很正常，因?yàn)樯磉叺乃腥硕家赃@種模式在求生。

有一天晚上11點(diǎn)多，工作的實(shí)在太累了，李旭濤和一幫同事出去吃宵夜。餐桌上，大家暫時(shí)放下工作，談?wù)撈鹆嗣總€(gè)人的將來(lái)。也就是在那一刻，李旭濤真真正正地給了自己一個(gè)空間去考慮自己的前途。兩天之后，李旭濤向公司正式提出辭職。他說(shuō)服了自己放棄這份專業(yè)，因?yàn)椋吹搅诉@份工作的前景。他說(shuō)：“我從工作了十年以上的工程師的生活中預(yù)測(cè)到了這份職業(yè)的前景。事實(shí)上，十年工程師的經(jīng)驗(yàn)只能帶給我比現(xiàn)在每月多數(shù)千元的收入，除此以外，就是更加龐大的壓力，更加長(zhǎng)的工作時(shí)間和更加繁重的責(zé)任。在今天的香港，一個(gè)注冊(cè)土木工程師的工資大約在幾萬(wàn)港元之間，一般每天要工作十個(gè)小時(shí)或以上。而且，我們的收入沒(méi)有更大的增長(zhǎng)空間。”

“經(jīng)過(guò)評(píng)估后，我知道這并不是我想要的生活。因?yàn)榧词构ぷ魇辏颐吭滤@得的工資也只能供得起一間比較好的居所罷了。如果我選擇繼續(xù)做一名土木工程師的話，充其量一輩子就是為了買一個(gè)自己居住的房子。于是我重新考慮自己的定位。”說(shuō)這話時(shí)，李旭濤一臉的坦然。

做出這一決定是很理性的，但一開(kāi)始，李旭濤的確不知道該何去何從。因?yàn)閯倓偖厴I(yè)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不多，他很想自己創(chuàng)業(yè)，但又不知道如何起步。在朋友的推介下，李旭濤接觸到了《富爸爸·窮爸爸》系列叢書，獲得了很大的啟發(fā)。他更加清晰地認(rèn)識(shí)到，富人過(guò)的是財(cái)務(wù)自由的生活（非工資收入超過(guò)他們的日常支出，因此他們不需要工作或是在自己意愿的選擇之下去工作）。這樣的生活境界對(duì)他很吸引。同時(shí)他從這些書本中又獲得了這樣的信息：要想達(dá)到財(cái)務(wù)自由的狀況，就要購(gòu)買大量的資產(chǎn)，例如房地產(chǎn)，或是開(kāi)辦企業(yè)，讓這些收入來(lái)為自己支付生活所需，而不是單靠自己一雙手和每天的24小時(shí)。

在這樣的思維觀念驅(qū)使下，李旭濤用僅有的20萬(wàn)港元在內(nèi)地開(kāi)辦了一間代理公司。但是由于種種原因，公司并沒(méi)有為他產(chǎn)生很多的利潤(rùn)，相反，每月龐大的固定開(kāi)支和接踵而來(lái)的巨大競(jìng)爭(zhēng)很快壓得他喘不過(guò)氣來(lái)。在堅(jiān)持了九個(gè)月后，李旭濤無(wú)奈地結(jié)束了這個(gè)曾經(jīng)帶給他無(wú)限欣喜和期望的第一份自創(chuàng)事業(yè)。

李旭濤兩手空空地回到香港后，為了應(yīng)付日常開(kāi)支，他找到一份在大學(xué)里當(dāng)助教的工作。在大學(xué)里面工作輕松了很多，所以他每天有大量的時(shí)間去閱讀。在一次偶然的機(jī)會(huì)下，李旭濤讀到了《富爸爸商學(xué)院》這本書，書中用一個(gè)成功人的眼光和觸覺(jué)誠(chéng)實(shí)中肯地為直銷這個(gè)行業(yè)下了一個(gè)全新的定義。李旭濤開(kāi)始對(duì)直銷產(chǎn)生了極大的興趣。

五個(gè)小時(shí)的決定

我夢(mèng)想有一個(gè)苦痛與苦難完全絕跡的世界，我夢(mèng)想有一個(gè)疾病完全絕跡的世界，優(yōu)莎納這個(gè)大家庭將會(huì)是地球上最健康的家庭。

“經(jīng)過(guò)仔細(xì)思索，我很認(rèn)同富爸爸對(duì)直銷的觀點(diǎn)。而且這個(gè)發(fā)現(xiàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)就像是在黑夜中找到了一盞指路明燈。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我做了一些篩選，最后選定了優(yōu)莎納公司。由于使用互聯(lián)網(wǎng)，所以我找到了MSI電子商務(wù)系統(tǒng)。我是第一個(gè)將MSI系統(tǒng)由臺(tái)灣引入香港的人。”李旭濤是在2003年9月份加入優(yōu)莎納公司的，當(dāng)時(shí)的他已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了直銷行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上用了大約五個(gè)小時(shí)的時(shí)間了解了MSI團(tuán)隊(duì)的信息后，就決定加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)了。

當(dāng)問(wèn)及為什么選擇優(yōu)莎納，為什么選擇MSI團(tuán)隊(duì)時(shí)，李旭濤說(shuō)自己對(duì)公司創(chuàng)始人華斯博士的理念非常認(rèn)同，華斯博士曾說(shuō)：“我夢(mèng)想有一個(gè)苦痛與苦難完全絕跡的世界，我夢(mèng)想有一個(gè)疾病完全絕跡的世界，優(yōu)莎納這個(gè)大家庭將會(huì)是地球上最健康的家庭”。李旭濤認(rèn)為，事實(shí)上，優(yōu)莎納公司的整體文化就是貫穿在這幾句話中。MSI團(tuán)隊(duì)更是秉承了創(chuàng)始人羅伯特·艾倫（Robert G Allen）的理念，在十年內(nèi)創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)富翁。香港MSI團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是在十年內(nèi)為社會(huì)創(chuàng)造五萬(wàn)個(gè)明智百萬(wàn)富翁（明智百萬(wàn)富翁定義：1.不傷害別人；2.多行善；3.以服務(wù)為宗旨；4.年非工資收入等于或大于100萬(wàn)港元）。

在李旭濤記憶中，最令他感慨的，是發(fā)生在他朋友身上的一件真實(shí)事件：“我有一位朋友，由于他在加拿大的孩子有事，他必須要回去照顧。于是在經(jīng)營(yíng)優(yōu)莎納事業(yè)兩年后，他回到加拿大的家中休息了半年。這半年當(dāng)中他沒(méi)有到過(guò)公司、沒(méi)有推薦新人、沒(méi)有談過(guò)任何的業(yè)績(jī)。但等他半年后子女的情況穩(wěn)定后再度回來(lái)香港重拾優(yōu)莎納事業(yè)時(shí)，他跟我說(shuō)：‘李旭濤，我真的非常感謝優(yōu)莎納這個(gè)事業(yè)，因?yàn)檫@半年我在加拿大家中，公司匯給我將近30萬(wàn)港元的支票。現(xiàn)在有哪一間公司，哪一間企業(yè)，哪一個(gè)老板會(huì)允許你請(qǐng)假半年，然后會(huì)給你30萬(wàn)獎(jiǎng)金讓你在家里好好照顧你的子女？’”

在直銷行業(yè)中，最大的反對(duì)力量多是來(lái)自于家庭，來(lái)自于父母，我們并不能說(shuō)他們思想狹隘、無(wú)遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，他們更多的是希望自己的兒女能過(guò)得平平安安。幸運(yùn)的是，李旭濤的父母在這一點(diǎn)上與大多數(shù)人的父母是有區(qū)別的。“在我清楚闡述了我的想法后，我的家人（父母）非常支持我。在這一年多的時(shí)間里，他們不斷地支持我，鼓勵(lì)我。我能堅(jiān)持到現(xiàn)在，并且取得一定的成績(jī)，和我父母對(duì)我的支持是分不開(kāi)的。”對(duì)于父母的支持，李旭濤每次提起時(shí)臉上總是有隱隱浮現(xiàn)一份難以掩飾的自豪。

到目前之止，李旭濤經(jīng)營(yíng)優(yōu)莎納事業(yè)剛好15個(gè)月，現(xiàn)在是一名銀董事。他對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)成果還是滿意的。不過(guò)有了前期的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在的基礎(chǔ)，他相信自己的組織發(fā)展速度會(huì)越來(lái)越快。他說(shuō)：“我深信這一點(diǎn)！”

改變 由內(nèi)至外

成功代表著爬起來(lái)的次數(shù)比失敗跌倒的次數(shù)多一次，僅此而已。

屬虎的李旭濤，今年剛剛30歲。他覺(jué)得自己是一個(gè)極其普通的人，唯一的區(qū)別是他做了與大多數(shù)同齡人不一樣的生活道路的選擇。他認(rèn)為，今天種下一粒石榴樹種子，不可能期盼即時(shí)的回報(bào)，一定要經(jīng)歷發(fā)芽、成長(zhǎng)的漫長(zhǎng)等待，才會(huì)有碩果累累的大樹。

進(jìn)入直銷行業(yè)，對(duì)李旭濤來(lái)說(shuō)，面對(duì)的挑戰(zhàn)是巨大的。因?yàn)檫@是一個(gè)他并不熟悉的行業(yè)，特別是對(duì)于他這樣的專業(yè)人士而言，直銷要求的改變是翻天覆地的。“從前我是一名土木工程師，每天對(duì)著一些電腦程序便可以了。但直銷是一個(gè)很人性化的事業(yè)，它要求我在心態(tài)方面、待人處事的理念方面、人際網(wǎng)絡(luò)方面、與人溝通方面都做出很大的提升。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這也是直銷魅力所在。經(jīng)營(yíng)了一年多的時(shí)間，我不僅在與人溝通方面進(jìn)步了很多，而且新結(jié)交的朋友也是之前人生的總和。除此以外，直銷還讓我看到了很多從前看不到的遠(yuǎn)景，體會(huì)了很多從前沒(méi)有的體會(huì)。”談到直銷對(duì)自己的改變，李旭濤是如數(shù)家珍。

1．擁有夢(mèng)想

在小的時(shí)候每個(gè)人都有很多夢(mèng)想，李旭濤也不例外。他曾經(jīng)夢(mèng)想成為發(fā)明家或是物理學(xué)家。長(zhǎng)大以后隨著種種人生的經(jīng)歷，夢(mèng)想在殘酷的生活壓力下漸漸變得越來(lái)越淡，甚至消失。“經(jīng)營(yíng)直銷讓我重拾夢(mèng)想，因?yàn)樗粌H為我?guī)?lái)美好的遠(yuǎn)景，更重要的是它為我提供了良好的工具去成就自己的夢(mèng)想。”李旭濤認(rèn)為，通過(guò)成功學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、溝通學(xué)的教育訓(xùn)練，直銷讓他重新認(rèn)識(shí)到人生的意義和價(jià)值。

2．確定目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)直銷，公司會(huì)為直銷商設(shè)計(jì)完備的升級(jí)制度、制定明確的努力方向，直銷商只要按部就班就能達(dá)到一個(gè)個(gè)更高的級(jí)別，成就自己。李旭濤說(shuō)，目標(biāo)設(shè)定，對(duì)于他的成功是非常重要的，因?yàn)椋挥心切┯忻鞔_人生目標(biāo)的人才可以獲得頂尖的成就，只有養(yǎng)成設(shè)定目標(biāo)的好習(xí)慣，他才成為擁有頂尖成就的候選人。

3．永續(xù)學(xué)習(xí)

21世紀(jì)是一個(gè)倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)的世紀(jì)。在直銷企業(yè)中，李旭濤認(rèn)為自己能夠通過(guò)直銷不斷地接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，從而在短時(shí)間里學(xué)到大量的新鮮知識(shí)，無(wú)論是產(chǎn)品、制度、營(yíng)銷模式，還是人際溝通、營(yíng)養(yǎng)、美容，這都是他的知識(shí)在短期內(nèi)便能快速地提高，從而帶動(dòng)整體素質(zhì)提高的有力保證。

4．團(tuán)隊(duì)合作

21世紀(jì)是合作的年代，人們很難只依靠個(gè)人便創(chuàng)造出偉大成就。在傳統(tǒng)行業(yè)中（包括打工和傳統(tǒng)生意），你死我活的競(jìng)爭(zhēng)司空見(jiàn)慣，使人失去了團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。但在直銷中，李旭濤再次學(xué)會(huì)了如何成為合作者，學(xué)會(huì)通過(guò)將自己帶入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員互助互利，從而創(chuàng)造出驚人的業(yè)績(jī)。

5．建立系統(tǒng)

要想在直銷里經(jīng)營(yíng)有效，就一定要學(xué)會(huì)建立系統(tǒng)。李旭濤懂得了建立系統(tǒng)的過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)為自己鋪設(shè)管道的過(guò)程。直銷事實(shí)上是在傳統(tǒng)挑水式生意基礎(chǔ)上的一次創(chuàng)新和革命。當(dāng)一個(gè)人成功建立地起自己的系統(tǒng)時(shí)，他的財(cái)富管道就建成了。而作為建立者，自己就可以越來(lái)越輕松地享受系統(tǒng)帶來(lái)的財(cái)富，就像互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、電力網(wǎng)、自來(lái)水管道的擁有者一樣。

李旭濤認(rèn)為，成功就是在自己規(guī)定的時(shí)間里做到自己想要的目標(biāo)。在MSI事業(yè)里，他2005年的個(gè)人目標(biāo)是達(dá)到紅寶石董事。他的長(zhǎng)期目標(biāo)是：秉承團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦人羅伯特·艾倫先生的理念，為社會(huì)培養(yǎng)更多的明智百萬(wàn)富翁。

從一個(gè)按部就班的土木工程師到一個(gè)成功直銷商，顯而易見(jiàn)，直銷對(duì)李旭濤的改變，是由內(nèi)至外的。

對(duì)直銷充滿信心

談到直銷的未來(lái)發(fā)展時(shí)，李旭濤非常樂(lè)觀，他認(rèn)為直銷將會(huì)是21世紀(jì)的主流營(yíng)銷模式。一是由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式成本越來(lái)越高，很多的大企業(yè)不得不考慮采用直銷形式來(lái)降低成本；二是直銷的模式更加人性化，它把原本只是弱勢(shì)消費(fèi)群體的大多數(shù)人，變成了可以與擁有強(qiáng)大財(cái)力的大公司一起合作的營(yíng)銷渠道建立者。這一點(diǎn)非常的重要。也就是說(shuō)直銷提供給每一個(gè)人平等的機(jī)會(huì)，用幾乎是零的成本開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)，李旭濤更是信心百倍，他說(shuō)：“直銷如果進(jìn)入內(nèi)地將會(huì)對(duì)內(nèi)地在解決就業(yè)問(wèn)題、刺激經(jīng)濟(jì)效益等方面帶來(lái)巨大的推動(dòng)作用。”

“事實(shí)上，直銷的經(jīng)營(yíng)方式也很適合東方人的特點(diǎn)。因?yàn)橹袊?guó)幾千年文化的累積，我們中國(guó)人很喜歡聚會(huì)、追求和諧穩(wěn)定、珍惜友情、注重人際關(guān)系，這些都是與直銷理念相吻合的。”

對(duì)于目前還是有很多的朋友對(duì)直銷有負(fù)面的理解的現(xiàn)象，李旭濤表示非常理解，他認(rèn)為，直銷作為一種營(yíng)銷模式，人們大可不必如臨大敵。事實(shí)上直銷在英國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家甚至是臺(tái)灣等地區(qū)已經(jīng)受到廣泛的認(rèn)可，即使在將來(lái)的中國(guó)內(nèi)地，直銷亦可以在政府的指導(dǎo)下適應(yīng)中國(guó)國(guó)情并且?guī)?dòng)經(jīng)濟(jì)。事實(shí)上作為營(yíng)銷模式的一種，只要配合各地區(qū)的政策，有效管理，從業(yè)人員能夠自律和規(guī)范的操作，直銷就可以有效的發(fā)揮它的作用。

李旭濤還對(duì)記者透露了香港MSI團(tuán)隊(duì)2005年的全新規(guī)劃：“我們?yōu)樽约褐贫嗽敿?xì)的目標(biāo)，這些項(xiàng)目包括：自我提升的方法和衡量標(biāo)準(zhǔn)，組織人數(shù)的增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和衡量標(biāo)準(zhǔn)等等。”