安利陳維明的終極成功

陳維明最喜歡的一句話是：“沒有經過磨難的超脫是一種輕佻?！?/p>

從窮鄉僻壤的小鄉村，走過海南機關干部的風光，走過小小雜貨店的窘迫和心酸，走過白手創業的艱辛和驕傲，最后成為安利成功的特一級直銷商，陳維明真的經歷了太多的磨難，難怪整個采訪過程中，記者總能隱隱感覺到陳維明那份經歷過磨難后的超脫。

初見陳維明是在一個陽光明媚的午后，一臉悠閑的他正坐在家中熟練地泡著功夫茶，茶香隨意飄散在空氣中。就在這樣的悠閑和香味包圍中，陳維明講述著自己那不平凡的三起三落經歷。

一起：走出那個窮窩窩

農民的后代只能是農民嗎？陳維明說：不！我要走出這個窮窩窩。

陳維明出生在潮州一個小鄉村，祖祖輩輩都是農民。還在讀小學一年級的時候，陳維明就夢想成為一個城里人，并能找一個城市的姑娘做太太。一場1，000多人針對他的“現行反革命”的批斗會后，他的心靈跌進了死亡的峽谷。感謝改革開放，讓他有可能透過自己的勤奮努力去實現自己的理想。1982年，陳維明順利地通過高考，成為了他們村歷史上第一個大學生。

滿懷理想和希望，背起重重的行囊，告別家鄉。許多人夾道歡送，那種羨慕和期盼的眼神讓陳維明終身難忘。那也是陳維明生平第一次覺得自信和驕傲，因為他的人生有了新的起點，因為他嘗到了達成目標所帶給自己的成功快感。然而，父親臨別時的話卻讓陳維明時刻銘記在心：“你是我們村的第一個大學生，你不但要自己過好，將來你一定還要為家鄉造福。”

第一次，陳維明感覺到自己肩上的重任。

一落：走進另一個窮窩窩

命運總是難以預料的，當你以為已經完全掌握它時，它又會出人意料地節外生枝。陳維明就是這樣被命運又送往了另外一個窮窩窩。

陳維明以為自己的人生道路從此會一帆風順、甚至可以平步青云。但是，命運卻偏偏跟他開了一個玩笑。臨畢業前的一次“見義勇為”，年輕氣盛的他跟學校的保衛人員打了一架，因此，他被分配到了遠在深山一個小礦場，那里住的是茅草棚，有時一個星期都見不到一個年輕的女性。過著“流放”的生活，怎樣才能實現自己做城里人的愿望，他感覺前途一片渺茫，人生又走進了低谷。

痛苦之中，一個意念在他大腦閃過：“抱怨和憂愁沒有用，自己是農民的兒子，什么苦沒有吃過。以前那么艱難的環境，自己都可以走出來，何況現在自己還有知識作為工具。”

心灰意冷的陳維明告誡自己，一定要走出這個窮窩窩，也一定能走出這個窮窩窩！他知道，只有再次依靠讀書，自己才能鳳凰涅槃。因此他開始準備考研。

二起：抓住機會走進機關

古有云：“生于憂患，死于安樂。”太舒適的生活會讓人沉迷而忘記了自己的使命，讓人丟失人生最重要的精神財富——追求。

一年后，整天專注于書本的陳維明看到了一條消息：海南建省建大特區。特區，那是一個充滿希望和傳奇的地方。這時的陳維明分析了海南的發展趨勢和自己的優缺點，認為海南的政府機關需要一批懂專業又能寫的人才，于是，從小就愛好文學的陳維明開始向全國各大報刊廣泛投稿，以期文章發表后能引起相關領導對自己的注意。皇天不負有心人，在他連續地發表了拾幾篇文章后，終于有領導注意到他，并且覺得他對于改革開放和發展的想法很有創意，于是將他推薦到了海南省地礦局。三個月后他接到了令人羨慕的調令，夢寐以嘗地走出了那山窩窩。

到了海口市，陳維明很快從一個普通職員升為局長秘書。這個職務讓陳維明覺得如魚得水，并且由于秘書可以“狐假虎威”，加上機關的行事習慣，他開始滿足于現狀，過早過快地消耗自己的斗志和上進心。

這樣的生活一過就是六年，醒來時海南大勢已去，身邊的老友有的已身價千萬、事業成功，而自己依然故我。 “這段日子，我的生命中缺乏一位人生導師?！比缃竦年惥S明再提當年的自己時，竟然感慨萬分。“沒有危機是最大的危機。如果我沒有那六年舒適安逸的生活，現在，我的成就會更大些。如果，我一開始的夢想不只是做個城里人、做個小干部，而是做小李嘉誠，也許，在20世紀90年代初我已經成為億萬富翁?！?/p>

二落：下海經商慘遭擱淺

只有下定決心徹底改變自己，才能得到重生，而且心靈的重生需要經歷種種磨難為代價。

1994年，一場變故將陳維明從安樂窩中搖醒。當陳維明正在為自己的名利洋洋得意的時候，年邁的母親得了重病。

為了能救活母親，陳維明花光了自己多年的積蓄，但仍然是杯水車薪。當他到處向朋友借錢的時候，方知世間的人情冷暖。有些平時關系不錯的人，一聽說陳維明開口要借錢，而且數目不小時，不是裝窮，就是干脆斷了聯系。陳維明的自尊心受到極大的打擊。他突然感覺到：“什么叫沒面子，沒有錢才是真正的沒面子！”而正在這個時候，母親病情繼續惡化，已經到了彌留之際。

那段時間，陳維明覺得自己一下子好像從天堂墜到了地獄。昔日那些還稱兄道弟的“朋友”，關鍵時刻全都疏遠了他，這讓陳維明覺得，是該重新審視自己的過去、現在和未來了。

1995年初，陳維明料理完母親的后事回到?？?，立即向領導遞了辭職報告。老局長再三挽留，并以住房、加工資等作為條件，陳維明都婉言拒絕了。他說：“人有時要經歷死亡事件后才會成熟。無論是為了已去世的母親還是為了自己，我都應該出去闖闖，不能再自我陶醉了。”

滿腔熱情的陳維明以為憑著這幾年機關干部的身份，可以很容易找到項目。但是，從來沒有過從商經驗的他，如何能在競爭激烈的沿海站穩腳跟呢？他找到以前認識的商人，從他們的身上得到了一些經驗和市場信息后，便和朋友一起買賣通訊器材。就在生意漸漸入佳境時，發生了一件意料之外的事，命運再次和陳維明開了一個玩笑。

那時，與陳維明合作的朋友走私的一批通訊器材被海關沒收了，而且可能還有牢獄之災。產品被繳，他已付的貨款自然是有去無回，那可是好幾十萬元。做為商業下家，他不僅沒有追討貨款，反而慷慨解囊，為了朋友四處奔波。朋友終于脫難了，但是，陳維明又被打回了原型—— 一無所有的窮光蛋。

三起：成大事者需忍辱負重

很多時候，人不是不能成功，而是被所謂的面子問題禁錮了思想。陳維明說自己可以為了遠大理想而干很多不愿意干，但又必須干的事。

生意失敗的陳維明找了一份普通的工作，想著先養活自己再說。但他整天依然想著創業：“要打工，我為什么要從機關出來呢？！”可是，要創業，資金從哪里來？如果再失敗，可能連吃飯睡覺的地方都找不到。于是他想到一個小區里開個小賣鋪，以解決自己的吃飯睡覺問題。

當陳維明借來幾千塊錢開了一個小小的小賣鋪，很多老朋友老同事都說他神經病，嘲笑他。誰也想不到曾經如此風光的陳維明會屈身在一個社區里開小賣鋪。這樣的店鋪應該是那些老太太老頭干的事?？墒?，陳維明有他自己的想法：“韓信因有成大事之謀，所以可以忍受胯下之辱，我這點算什么？”“這世界上，男性可分三類：一是男孩——整天干自己喜歡干的事；二是男人——干自己能干的事；三是男子漢——干自己不愿意干，但又必須干的事?！标惥S明笑談他當時選擇做男子漢。

有了小賣鋪，陳維明沒有了后顧之憂，他有勇氣去接受那些大生意的成與敗。1995年初，他認識了現在的妻子并與她一起開始經營霓虹燈工程、裝修工程和廣告生意。1996年5月，當他們的生意正做得如火如荼的時候，妻子有一天突然對他說，有一門生意可以讓他們真正過上富裕自由的生活?？僧旉惥S明一聽說是直銷時，馬上否定了。因為，當時的傳銷風頭正勁，陳維明對此也有所聞，他怕妻子是掉進了傳銷的陷阱。

妻子見正面無法說動陳維明，便希望能在潛移默化中改變他。幾個月過去了，陳維明發現妻子對直銷事業一直保持著很高的熱情，而且還變得更自信更漂亮了。陳維明很詫異于妻子的變化，但還是無法接受直銷。

于是，妻子有一天便使了一點小計謀。有一天晚上，妻子慌稱公安民警要來查夜，沒有身份證和暫住證的全部要被帶到派出所去，為了取回身份證讓妻子“躲避”嚴打，陳維明被帶到了安利公司的培訓現場。

一個多小時后，原本不情不愿的陳維明突然發現，原來直銷是如此的吸引人，而安利的獎勵制度是如此的嚴謹、公平和公開。看著周圍人高漲的熱情，陳維明也好像被感染了?；氐郊液?，雖然知道是被騙去的，但是破天荒的第一次，陳維明主動要求妻子把她所有的安利資料拿來給他看。經過多方研究和比較，陳維明決定從事安利。談到這里，陳維明笑著說：“我后來經常跟朋友說：‘我現在做的是我過去最討厭的事，而且把它作為終身事業?！笥褑栁揖烤棺鍪鞘裁矗揖托⌒÷曉谒呎f：‘安利！’”語氣中別有一番快樂和激動。

到了1997年1月份的時候，本來還是兼職做直銷的陳維明，毅然關掉了兩家公司，開始全職從事安利事業。1997年，直銷在中國內地迅猛發展，陳維明夫妻同心，團隊很快越做越大，他也在當年6月份達成了他在安利的第一個目標——高級直銷商。

三落：直銷遇禁 耐心等待

1998年的直銷遭遇到了全面封殺，這讓陳維明又一次站在了選擇的邊緣，是等待還是放棄？

正當陳維明為了安利事業全力打拼的時候，一場“禁傳運動”讓陳維明和他的安利事業一下子跌到了谷底。

公司暫停了所有直銷業務，辛辛苦苦建立起來的團隊，在一夜間灰飛煙滅。陳維明和妻子在家里整整呆了一個星期。他們怎么也沒有想到，如此好的事業會在一夜間說非法就非法、說禁止就禁止。

他們不明白，很多安利人也不明白，但是也很無奈。停止直銷事業后，陳維明在?？诘募抑幸恢痹诳嗨冀窈蟮某雎罚苍脒^放棄，干脆用賺到的錢和朋友合作在海南收購一個度假村辦一個“老人樂園”或是搞一些農產品加工。于是，他打電話給上級領導征求意見，得到的回復是直銷在中國最終會開放的，只要大家耐心等待。

有了領導的鼓舞，陳維明決定原地等待，他告訴自己：“人的一生千萬不能留下遺憾。如果自己放棄直銷，到死的那天一定會后悔的。”

就這樣，終于到了解禁的一天，當安利以十家轉型外資企業被重新啟動時，陳維明知道終于又迎來了百花盛開的春季。

如今的陳維明

如今的陳維明已經是一位特一級的直銷商，他的團隊人數眾多。邊沏功夫茶邊和記者聊天的陳維明，絲毫也看不出大起大落后的滄桑，反而充滿了朝氣和活力。

當記者感慨于陳維明的堅韌時，陳維明小酌了一口香濃的茶后說：“我沒有什么特別的地方，只是每一次跌倒后我都能再次站起來，每一次面臨叉路時，我大多都能正確的抉擇。而這一切都因為內心那份強烈的成功欲望。其實我無怨無悔的選擇安利做為終身事業，并非只是安利能讓我賺很多錢這一點，而是安利能讓我實現自己所有的愿望和理想，比如快樂，比如幫助更多的人改變命運，邁向成功?！?/p>

當記者問陳維明是否有好的經驗可以傳授時，他靦腆地笑了笑說：“我哪有什么經驗可以傳授喲？如果一定要說，我想只有一句話：做好人，做對事，堅持不懈，天天進步?！?/p>

最后，記者問及了其今后的目標，陳維明說：“我希望在兩年內做到安利的最高級別，也希望自己能為社會做出更多的貢獻?！?/p>

編后語

整個采訪過程中，陳維明時而悠閑地沏著茶，時而優雅地品著茶，好像講述的只是一個別人的故事。但是，記者從時而停頓地話語中能感到他心中的那份難以平息的激動和感慨。當談及太太和女兒時，陳維明顯得如此地愉快，因為，家庭在他的心目中占了很重的分量。陳維明說實現了兒時的夢想：進城住，娶個城市里的太太和有一個可愛的孩子。一個好丈夫，一個好父親，一個好領導，陳維明用自己的心來經營著自己的家庭和事業，難怪已經到不惑之年的陳維明看上去明顯比實際年齡年輕很多。