高階直銷商的財富品質

個人品質不再單純是對人與人之間的簡單關系有所影響，而應該是行業價值取向、市場定位和人際關系文化的重要組成部分。而高階直銷商的財富品質，更是衡量、主宰這個行業是否健康、是否自律、是否能永續發展的重要組成部分。

2005年，中國直銷市場面臨真正意義上的開放了，業界歡欣鼓舞，但更多人卻是憂心忡忡……

自20世紀90年代傳銷進入中國，到今天直銷的重新開放，只經歷了短短七年，這個備受爭議的行業還不夠穩健，這個新興的市場還不夠成熟，這場傳銷悲劇還未落幕。重新開放，我們將面臨更大的挑戰！

我們要如何應對？

高階直銷商品質至上

每個人的成就都無法超越他的品格上限！

有人說，要加強政府監管力度；有人說，要提高企業透明度；有人說，要控制推銷員數量；有人說，要普及直銷知識，提高民眾意識；有人說，要強化學術專家責任……

2005年，即將出臺的《直銷管理條例》應人們的要求，對以上諸多問題進行了規范：政府監管提到法律層面；企業透明度有了強制規定；推銷員數量將得到有力監督；民眾意識將隨著法規的出臺有條不紊地層層傳達。而隨著直銷合法化，學術專家有了研究的法律依據，亦將一改過去的歧視與漠視態度，積極主動地發揮其應有的責任心及專業知識。

然而，法規是鋼性的、是框架性的，而中國人是聰明的，聰明到上有政策、下有對策。

正如本刊2005年1期《學術專家的責任》中提到的，改革開放的聲音才剛剛響徹大地，國家鼓勵老百姓積極致富。直/傳銷剛進入中國內地的那個年代，新機遇、新思維、新觀念有如排山倒海般沖擊著中國老百姓單純而脆弱的神經。記得有一位朋友曾半開玩笑地說：“那年頭，就算是賣牙膏，也能賣出個百萬富翁。”然而，快速的財富暴增與落后的思維意識碰撞出了畸形的火花。“一夜暴富”成了直/傳銷的代名詞，人們的財富品質變得扭曲，甚至到了令人發指的地步。時至今日，這種畸變了的心態仍然在直銷業界流毒未盡，即便有了鋼性的直銷法規，這種異變仍將對未來的中國直銷市場造成不可忽視的負面影響。

所以，我們不得不提到，在以上諸多應對措施之后，我們更應將目光聚集在那些擁有財富、擁有團隊、擁有非凡影響力的直銷高階們的財富品質上。

借用《天下無賊》中一句經典臺詞：“21世紀最貴的是什么？人才！”每個人的成就都無法超越他的品格上限！

21世紀，個人品質不再單純是人與人之間的簡單關系，而應該是行業價值取向、市場定位和人際關系文化的重要組成部分。而高階直銷商的財富品質，更是衡量、主宰這個行業是否健康、是否自律、是否能永續發展的重要組成部分。

那么，作為高階直銷商，我們又應該具備何種的財富品質？

博學

《禮記·中庸》十九章有云：“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。”

隨著財富的迅速暴增，與之相應的思維創新卻漸行漸遠，我們的快餐越吃越多，知識卻越來越少。

知識的貧瘠，對直銷人是致命的，因為你無法高瞻遠矚洞悉要害，你無法和更多的、更有層面的人達成共識，沒有了交流的前提，也就沒有了成功的先機。

博覽群書，能使人胸襟廣闊、融匯萬方、思維敏銳、言談高闊；亦能令你擁有高瞻遠矚的視野，強大的影響力，讓你引導并帶領更多的跟隨者、志趣相投者向共同的方向前進；同時，博覽群書能助你修身養性、審時度勢、察己觀人，不會在事業的道路上有所偏頗。

一位卓越的領袖，絕不是一天養成的，必須投入畢生的心力去學習、進步，才能有所成就。

博學：廣泛地獵取，擁有博大和寬容的胸襟，兼容并包，真正做到“海納百川、有容乃大”，進而“泛愛眾，而親仁”；

審問：不明白的地方要追問到底；

慎思：通過自己的思想活動來仔細考察、分析；

明辨：學是越辯越明的，不辯，則所謂“博學”就會魚龍混雜，真偽難辨，良莠不分；

篤行：學有所得之后，要努力踐履所學，使所學最終有所落實，做到“知行合一”。

——此亦為孫中山于1924年11月11日在廣東大學舉行成立典禮時親筆寫的校訓詞，謂之學習的幾個遞進階段。

忠誠

一盎司的忠誠相當于一磅重的智慧。

《把信送給加西亞》，一位英雄的故事揭示了成功的一種模式，今天，每一個企業都在呼喚能夠“把信送給加西亞的人”。阿爾伯特·哈伯德樹立了忠誠、敬業及絕對服從的羅文，也為全球企業家樹立了夢寐以求的員工榜樣。

直銷行業中，忠誠更被推崇備至。

在這個特殊的行業中，普遍意義上的忠誠已經被擴大化，更多的人開始將忠誠定義得更為廣泛而理性十足。

在直銷行業中，企業與員工的關系已不再是傳統意義上的“老板”與“伙計”可以簡單概括。員工對企業的忠誠除開業績的考核之外，更添加了企業價值取向與直銷商個人價值取向的取舍、人際關系定位的不同以及團隊合作的融洽度等重要部分。

對直銷高階而言，思考自己所執著追求的事業及具有的優勢，選擇和參加與自己價值觀相吻合的企業，這是對自己的忠誠；在所選擇的企業中，努力上進，盡心盡力去追求屬于自己也是屬于企業的目標，這是對企業的忠誠；為自己的團隊找出一條致勝的道路，并沿著這條道路堅定不移地走向勝利，這是對團隊的忠誠。

在這個領域中，忠誠將是一股強大的力量，就像一把凝結風云的劍，無往不勝。而由其延伸出的信任，更是直銷高階們領導眾人的根基。百事可樂總裁克雷格·魏哲亞說：“你務必要把別人對你的信任當作最寶貴的資產。”人們接受你的領導，就好比他們同意與你一同踏上旅途，至于結果如何，可從你的品格預測出來，那么，由忠誠的凝聚力所誕生出來的團隊將是固若金湯與所向披靡的。

反過來，一個頻繁“跳槽”的直銷高階，他的團隊又將是什么樣呢？

復制

培養追隨者，得到相加的效果；培養領導者，得到相乘倍增的效果。

《領導力21法則》中講到爆炸性倍增法則，其中談到一個典型案例：約翰老爹比薩店老板約翰·史納特在追憶其成功史時，這樣說道：“自26歲到32歲期間，我發現最困難的一件事是，我的身邊有許多史納特。也就是說，我身邊的人個個都有無窮的潛力，需要有人調教栽培，但我卻忙于自己在領導及經營上的成長，而無暇顧及培育周邊這些人才，結果，他們就流失了。其實，我的首要職責應該是培養將來要擔任公司棟梁的人才，對我來講，這個挑戰遠比前面那1，200間分店更加艱巨。”

成功是有方法的，大多的成功者，并不愿意將自己的成功經驗分享出來。然而，直銷是一個復制的事業，復制成功經驗是落實“爆炸性倍增”的法則而獲得成功的根本保證。

有些成功者只是喜歡帶領追隨者，而不是栽培成功者；而一些成功者除了喜歡栽培成功者之外，還喜歡栽培那種能夠帶出成功者的成功者，也就是栽培代代相傳的成功者。

直銷是人的事業，復制是直銷的關鍵。只有伙伴成功了，你才能獲得更大的成功。所以，你要不斷地復制成功，成功的人越多，你的成功就越大！

要成為一位培植成功者的成功者，也是有方法的：

* 希望有人繼承

* 專注于人的長處與潛能

* 發展最優秀的20%的人員

* 用個別化方式對待成功者以發展他們的影響力

* 適當地把權力分授出去

* 在人才上投資時間

* 以乘法方式成長

* 影響力擴及甚遠

這是一個復制成功者的模式，掌握了這種模式，成功，將永無止境。

堅韌

我們的目標是什么？我用一句話回答：贏得勝利！不惜任何代價，不管面對多少恐怖，我們就是要打勝仗。不管這條路有多長、多難！

我們很難指出某種因素能明確區分成功者與失敗者。因為每個人所處的情境都各不相同，每一個危機都是一個獨特的挑戰。但所有的成功者都具有一個共同的特質，那就是他們拒絕失敗，永不放棄！為獲得成功，他們竭盡全力，運用他們能調動的所有人力與物力去實現目標。

英國首相邱吉爾曾被邀請在一所知名大學進行演講，得知這個消息后，整個演講會場爆滿，人們滿懷期待地希望聽到邱吉爾的精彩演講。邱吉爾走到臺上，緩慢地開口：“第一，永不放棄！”全場掌聲不斷。等掌聲平息后，邱吉爾再次開口：“第二，永不放棄！”所有人屏氣凝神，用期盼的眼神看著臺上的邱吉爾。短暫停頓后，邱吉爾第三次開口：“第三，永不放棄！”說完頭也不回地轉身離去。全場鴉雀無聲，幾秒鐘后爆發出雷動的掌聲！

對于中國而言，直銷是一個多難的行業，這個受盡磨難的行業更需堅韌的企業、堅韌的從業者。正如我們所知道的，安利的陳婉芬、仙妮蕾德的郭銀菊，她們并不比其他人更有背景、更有運氣，她們與大多數直銷人一樣，經歷了“禁傳”的陣痛與“轉型”的曲折，但是她們卻成功了！她們比別人多的，只是堅韌的心和不達目的誓不罷休的勇氣。

2005年的中國直銷就要開放了，而我們的直銷市場還有如一個初生的嬰兒般稚嫩，未來還會有數之不盡的磨難，我們需要更多堅韌的業界高階，以他們的堅持帶領更多的業者以相同的態度去獲得最后的勝利。借用邱吉爾在擔任首相后的第一次演說中鼓勵英國人民的話，鼓勵我們的高階直銷商——我們的目標是什么？用一句話回答：贏得勝利！不惜任何代價，不管面對多少恐怖，我們就是要打勝仗。不管這條路有多長、多難！

作為一個團隊的領袖，我們為了贏得所期待的成功，付出了多少心力？當我們奮斗時，是否決心堅守“堅韌”至死不渝，或者每次困難來臨時就想放棄投降？我們的回答將決定我們會是個成功的領袖還是失敗的領袖；我們的回答將決定這個行業的未來將是成功還是失敗。

自律

領導就是樹立榜樣，當你身處領導地位時人們會仿效你的每一個動作。

1998年政府對直／傳銷的“一刀切”，無疑是一個慘痛的教訓。

當然，對直銷商的管理，一直是政府、企業共同頭痛的問題，特別是在直銷商隊伍發展大了，與公司形成利害共同體時，跟企業“叫板”，跟政府“打游擊”的事件時有發生。特別是“直銷商系統”形成規模之后，屢有“客大欺主”的事件發生。比如某團隊就有因自身業績卓越、團隊人數眾多，而跟公司要求提高撥出率的事件發生，一時被業界傳為笑談。

對于直銷商系統的管理，一直是企業管理的老大難問題。系統的具體操作，很多時候企業都一知半解，管理得嚴了，直銷商可能會離開，管理得松了，問題就層出不窮。

解決的關鍵，還是在直銷商自己。

2005年，中國直銷市場就要開放了。我們的高階直銷商，必須要自律！

因為我們的直銷市場還不夠成熟穩健，如果我們被短期利益蒙蔽了眼睛，這個初生的行業又會在短時間內變得烏煙瘴氣，誰希望1998年的悲劇重演？而且，隨著中國直銷市場的發展，不能自律、違法操作的直銷跳蚤，必將被市場所淘汰。

美國克萊斯勒汽車公司總裁艾科卡曾說：“領導就是樹立榜樣，當你身處領導地位時，人們會仿效你的每一個動作。”作為第一線的高階直銷商們，我們的一言一行都將影響到這個行業的健康與否，所以，一定要自律，做正直的人、做正確的事、用正確的方法！

開明

作為一名開明的百萬富翁，將你獲取財富的秘密分享給他人，你將因此而獲得更大的財富與幸福、快樂。

財富品質，簡而言之，既擁有財富的人的品質，中國人說“為富不仁”，外國人說“資本家都是唯利是圖的”。然而，金錢并無好壞之分，人們將其視為不值得努力的目標而拋棄，甚至將其在道德領域人為地打上不好的烙印，都是有失偏頗的。

《一分鐘百萬富翁》的作者羅伯特·G·艾倫與馬克·維克多·漢森認為，當某種東西非常充裕的時候，分享就不成為問題。

你是否愿意與人分享我們大家都在呼吸的氧氣？你是否在乎有人額外多吸了幾口？你當然不會，因為氧氣足夠大家分享。

如果有一種賺取第一個百萬元的工具和途徑，每次只需要一分鐘，你就可以開始擁有綽綽有余的金錢，當你達到這種地步的時候，你是否會自然地與他人分享你的成功經驗？答案是肯定的，正如氧氣足夠分享，你自然就不會介意把你的成功經驗分享給更多的人，并且幫助他們也獲得和你一樣的成功。

于是，你成為了開明的百萬富翁。而作為開明的百萬富翁，你將你獲取財富的秘密分享給他人，你也將因此而獲得更多的財富與幸福。這是一個螺旋上升的正向趨勢。

但如果你不愿將自己成功的經驗分享給別人，你的伙伴就不會成功，你自己也不會成功。所以，開明是成功的前提，也是成功者的品質。

理性

由“傳”到“直”的七年歷程，將我們的直銷商歷練得更加成熟、更加穩健、更加理智，更加耐性。

如果說2004年是中國直銷立法年，那么2005年就是中國直銷元年。

2004年的中國直銷市場是一池春水，表面上風平浪靜，水面下暗流洶涌。2005年，中國直銷市場將正式開放，所有合法的、非法的，已進入的、未進入的，明修棧道的、暗渡陳倉的，都將傾巢而出……

正如本刊2004年6月《把脈中國直銷》中所稱：值得慶幸的是，這已不再是20世紀90年代初前傳銷時代的那個浮躁的市場了，由“傳”到“直”的七年歷程，將我們的直銷商們歷練得更加成熟、穩健、理智和更加有耐性，他們不再像年幼的孩子因父母只字片語的夸獎而興奮莫名，他們開始學著去看、去分析，甚至去引導事件的發生與改變……

當然，我們還沒有達到真正的理性，在面對越來越多的誘惑時，我們也許還會困惑，還會迷茫，還會走偏了方向。因此，我們還需要更多的提升，比如培養博學的智者之風、透徹理解并正確執行更廣闊意義上的忠誠、盡心竭力地復制成功者、堅守“堅韌”至死不渝、自律、開明……

每個人的成就，都無法超越他的品格上限；每個行業的成就，也都無法超越其從業者的品格上限！

未來的中國市場，必將是一個理性的市場；而我們未來的高階直銷商，也必然以其理性的財富品質，吸引與帶動更多直銷商跟隨其后，并最終使整個直銷行業走向理性化與規范化！