周朗秋 生活如新

周朗秋說：“每個人都應該有一個主軸，一切都應該圍繞這個主軸來運行。我的主軸就是生活。但是，現在很多人做直銷，就忘記了如何生活。其實，從事直銷是為了更好地生活，而不是為了拋棄生活?！?/p>

直銷，也是生活的一部分。

美國氣象學博士、中國臺灣地區氣象局顧問、如新公司2，000萬美元名人、優秀海外領導人……這種種稱號都屬于一個人——周朗秋。

當友人向記者推薦這位如新海外的高階領導人時，不斷地稱贊周老師做直銷的獨到眼光和理念。帶著幾分好奇和期待，記者撥通了周朗秋的電話，一個沉穩的聲音從那頭傳來，記者不由開始猜想這是一位怎么樣的人物？是什么原因讓他能從博士走向政府部門顧問？又是如何能從頭開始，成為現在的自由財富人——高階直銷商？

生活在改變中進行

“什么是機會？就是等待中的一次轉變。用不變的心應萬變，那么，萬變中的機會就會出現在你面前，伸手抓住它就可以了。”

中國內地出生，后隨家人移居中國臺灣地區的周朗秋，因家庭并非大富大貴，從小就懂得要獲得成功只能靠自己的道理。在美國留學期間，除了要比別人加倍苦讀外，周朗秋暑假還要打工養活自己。每當遇到挫折時，周朗秋都告誡自己要為了以后的美好生活而努力不懈。

努力沒有白費，不久后，周朗秋便順利地取得了美國西雅圖華盛頓大學大氣科學研究所碩士學位。不久后，周朗秋又通過多次考核，終于順利進入美國陸軍學院擔當氣象學講師，同時繼續攻讀博士學位。

在學校任教期間，年輕的周朗秋本可過得輕松自在。但是，周朗秋知道，在國外，真正的財富累積與個人的“nine to five”（朝九晚五）沒有關系。為了生活得更好，也為了能累積一些資金以供他日之用，周朗秋決定找一份兼職以增加收入?？筛墒裁春媚?？20世紀70年代后期，隨著嬰兒潮的到來，美國的房地產走在了巔峰時刻，周朗秋認為這是一個機會，便選擇了它。但是到了20世紀80年代后期，美國的房地產如泡沫般灰飛煙滅，很多人破產……看到這一切，周朗秋也曾失望和傷心過。但，周朗秋對自己說：“不要灰心，要以不變來應萬變。房地產已經如泡沫般破滅，再悲傷也無濟于事，不如找到一份更好的事業。”

也許，周朗秋是幸運的。不久后，便有一位友人向周朗秋介紹了剛成立不久的直銷企業——如新。其實，在接觸如新之前，周朗秋就已經有朋友在從事直銷，只是那個時候他還沒有時間去詳細了解。

直銷，周朗秋之前對它沒有太多的印象，只是覺得這是一種不錯的營銷方式。因朋友的推薦，周朗秋開始認真地去了解整個直銷行業?！斑@是一種很好的投資項目！”說起直銷，周朗秋語音中總帶有強烈的興奮度。

于是，作為一個增加業余收入的投資項目，周朗秋決定以不變地追求美好生活的心來接受這一份兼職。

讓生活多點機會

“直銷這個行業很有前景，很多人都講究先機，但是不等于說抓住先機的人就一定會成功。只有努力，才能將先機變成成功的機會，才能讓生活多點機會?！?/p>

1988年開始，周朗秋沒有經過什么考慮便加入到了如新的事業計劃中。他看重的是如新的事業機會，一個可以增加收入的機會。但是，有機會不代表一定會成功。周朗秋用心地經營著這份事業，他慢慢地被這份倍增的生意吸引了全部的注意力。在潛移默化間，這份本是兼職的事業，漸漸成了他的主要工作，為此他向學校請了長假，希望能有更多的時間來從事這份工作。

很快地，學校的長假就快結束了，怎么辦？魚與熊掌是不能兼得的?？紤]再三，周朗秋向學校提出了辭呈。學校系主任語氣慎重地問周朗秋是否考慮清楚了，畢竟這個行業是周朗秋從來沒有接觸過的。沒有一絲的后悔，周朗秋堅定地說：“我已決定全心從事直銷事業了！我看好這個行業，它可以帶給我永續的收入和豐富的人生?！?/p>

沒有了后顧之憂后，周朗秋大大加快了在直銷行業中的前進步伐。

奮斗中的直銷事業

“很多人都認為直銷能賺到錢，卻不知道如何做直銷。因為他們向別人推薦時，總是想著自己如何能賺錢，而不是想著如何能讓別人賺錢?！?/p>

進入直銷行業的周朗秋，很快便找到了適合自己的方法，在他的眼中，直銷其實就是一個個的企劃項目。如何做好企劃項目以得到投資者的同意和支持，才是最重要的。

周朗秋說：“其實，每次我去展業，就好像傳統行業中宣傳我的企劃項目一樣。我將如新事業看成是我精心設計的一個企劃項目，那些客戶就好像是傳統行業中的投資方，將一次展業做得盡善盡美，讓他們看到遠大的前景，只有這樣，才能讓他們欣然接受我的項目。”

做直銷不只是單純地推薦產品、講述制度的好壞，而是設身處地的為客戶設計一套適合他們的人生方案。這是周朗秋對直銷的理解，正是那些為別人用心設計的人生方案讓他的業績節節高升。

回憶起當時的奮斗歷程，周朗秋還有一絲激動：“我記得當時在美國做如新的人中，許多都跟我一樣，是來自中國臺灣地區或是香港地區的留學生。大家看到這個機會后，便一起共同努力。其實，這也是當時的環境所逼，我們在那里雖然有工作，也為當地做出過成績，但畢竟在文化上存在很大的差異。所以，我們知道無論再怎么努力，都不可能完全融入當地社會。但是直銷就不同了，我們可以獨立運作，與地域、人文、地位沒有太大的關系，只要我們努力，就一定可以得到相應的回報?！?/p>

周朗秋同很多在美留學生及華人一起，用自己的奮斗和努力改寫著自己的人生，也改寫了如新的篇章。據悉，在包括周朗秋他們在內的一大批華人加入如新后，如新公司的業績從2，000萬美元，三年內迅速增加到4.7億美元。周朗秋驕傲地告訴記者：“可見華人的力量是多么的驚人?！?/p>

直銷理念

“有人說，我的直銷理念很獨到，其實所謂的獨特直銷理念只是我自己的真實想法和做法，每一個人都可以想到，關鍵是看他想成為怎么樣的直銷商。”

“周朗秋的直銷很特別！”這是很多跟隨他的人說的。周朗秋自己卻不以為然，在他的定義中，直銷其實很簡單。

他說：“很多人看見直銷，就好像看見一塊肥肉，全然不顧自己是否有這個能力去享用。看見別人也只看到他的錢袋，只想著如何將錢騙進自己的口袋。這樣會使自己失去很多的機會，也會讓別人貶低對直銷和對公司的看法。

其實，周朗秋感覺直銷是一個很輕松，很愜意的生意。周朗秋告訴記者，當初他做直銷，第一看重就是這個事業機會可以讓他有更多的時間去思考，如何生活得更好；第二看重的才是公司和產品。有了好的產品，然后向想創業、想追求好品質生活的人傳遞這個信息，有眼光的人自然就會跟著一起來，這種生意真的在幫助別人成功的同時，自己也能獲得更大的成功。

當初，周朗秋來到內地，發現內地很多人對直銷還存在在誤會和誤解。他告訴自己：“要用真心和忠誠來換取別人的贊同和支持?！敝芾是镒龅搅耍缃瘢芾是锊粌H成為臺灣地區的優秀領導人，在內地也有不少的合作伙伴。

談到合作伙伴就不免會談到團隊，周朗秋說：“其實，我個人并不太強調團隊的數量。有的領導人把團隊當成私人的工具，所以希望下級直銷商人數越多越好，這種想法是錯誤的。我們應該是幫助那些有需要的人去實現他們的夢想，而不是利用他們來達到自己的夢想。幫助人是需要時間和能力的，現在有很多領導人只是一味地追求數量，而忽略了自己是否有這個能力去幫助到他們，結果就會造成團隊越大傷害越大的局面?！?/p>

記者很詫異于這樣的論調，尤其在高階直銷商都在比較團隊規模和下級直銷商數量的內地直銷市場中。

提到團隊，又不得不提到囤貨問題。周朗秋沉思了一下，用一種很肯定的口氣說：“我不贊成囤貨。因為，在內地很多直銷商的經濟狀況都不太好，如果讓他們拿出一大筆錢出來囤貨，這種做法顯然是不對的。說到這里又要談回到團隊中去了，現在有些團隊的做法就是囤貨。領導人告訴下面，囤貨是為了能給顧客展示產品，是為了這門生意而做的硬件投資，就算是傳統生意中的小賣鋪也需要有大量的現貨。有這種想法的領導人，我認為不是一個合格的領導人，因為他不是在幫助下級如何從事直銷，而只是在制造一個個的小倉庫。我個人認為，對于有專賣店的地域，自己可以只購買一小部分的拳頭產品就可以了。其他產品的可以帶他到專賣店去購買，這樣是最方便也是最好的方法。對于那些沒有專賣店的地域，根據實際業務的需求，酌量存貨，但也不需要月月都買，月月都大量囤貨。”

直銷生活化

“做直銷是為了什么呢？很多人會說出一大堆的理由，有為名的，也有為利的。我的理由很簡單，為了生活！”

曾經有人問過周朗秋，他經常到處跑，不覺得累嗎？為了直銷，他沒有太多的時間在家，不覺得孤獨嗎？朗秋笑著回答說：“直銷就是生活，怎么會覺得累呢？我的太太在和我一起從事這份事業，我們走到那里就是一個家，又怎么會覺得孤獨呢？”

周朗秋把直銷看成是生活的一部分，每天的工作就是直銷，生活也是直銷。記者開玩笑地說：“這樣不是把工作和生活都混為一談了嗎？”電話那頭傳來周朗秋爽朗的笑語：“如果能把工作融入生活中，不是就不會累了嗎？”

周朗秋最幸運的不只是找到一個能生活化的事業，更幸運的是找到了一個能幫助并全力支持自己共同創業的好太太。

周朗秋提到太太時，總會透露出一種甜蜜，一種欣慰：“我的太太1993年便離開了她工作了13年的IBM公司，正式加入了如新，成為我事業上最大的助手。而如今我已經離不開她對我的幫助了，這么多年來，我太太總是一如既往地支持我。無論何地何時，她總在我的身邊。很多時候，不用我多說什么，只要太太站在身邊，別人就能知道如新產品究竟有多好了。所以說，雖然我經常穿梭于不同的國度，但是卻始終有家的感覺，因為只要和我太太在一起，就是一個家。”

編后語

友人告訴記者，在周朗秋的生命中，沒有什么事比生活更重要。他把直銷融入生活，是因為這本就是可以融合的兩個部分。周朗秋還經常告訴他們，不要把直銷和生活分開了，如果今天為了一點業績而放棄生活，那么將背離從事直銷的初衷。今天，所有的努力和奮斗都是圍繞著一個主軸來旋轉的，這個主軸就是生活。不要在走到了事業的頂峰時才發現，原來自己白過了那么多年，就算再多的財富也買不回那些消逝的美好生活。

采訪過很多的直銷商，但是周朗秋對直銷的輕松態度卻讓記者不得不由衷地欽佩。周朗秋，一個把直銷融入生活的直銷商，相信會在今后有更大的發展，也會帶領更多的人實現夢想。