周朗秋 生活如新

周朗秋說：“每個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)主軸，一切都應(yīng)該圍繞這個(gè)主軸來運(yùn)行。我的主軸就是生活。但是，現(xiàn)在很多人做直銷，就忘記了如何生活。其實(shí)，從事直銷是為了更好地生活，而不是為了拋棄生活。”

直銷，也是生活的一部分。

美國氣象學(xué)博士、中國臺(tái)灣地區(qū)氣象局顧問、如新公司2，000萬美元名人、優(yōu)秀海外領(lǐng)導(dǎo)人……這種種稱號(hào)都屬于一個(gè)人——周朗秋。

當(dāng)友人向記者推薦這位如新海外的高階領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，不斷地稱贊周老師做直銷的獨(dú)到眼光和理念。帶著幾分好奇和期待，記者撥通了周朗秋的電話，一個(gè)沉穩(wěn)的聲音從那頭傳來，記者不由開始猜想這是一位怎么樣的人物？是什么原因讓他能從博士走向政府部門顧問？又是如何能從頭開始，成為現(xiàn)在的自由財(cái)富人——高階直銷商？

生活在改變中進(jìn)行

“什么是機(jī)會(huì)？就是等待中的一次轉(zhuǎn)變。用不變的心應(yīng)萬變，那么，萬變中的機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)在你面前，伸手抓住它就可以了。”

中國內(nèi)地出生，后隨家人移居中國臺(tái)灣地區(qū)的周朗秋，因家庭并非大富大貴，從小就懂得要獲得成功只能靠自己的道理。在美國留學(xué)期間，除了要比別人加倍苦讀外，周朗秋暑假還要打工養(yǎng)活自己。每當(dāng)遇到挫折時(shí)，周朗秋都告誡自己要為了以后的美好生活而努力不懈。

努力沒有白費(fèi)，不久后，周朗秋便順利地取得了美國西雅圖華盛頓大學(xué)大氣科學(xué)研究所碩士學(xué)位。不久后，周朗秋又通過多次考核，終于順利進(jìn)入美國陸軍學(xué)院擔(dān)當(dāng)氣象學(xué)講師，同時(shí)繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。

在學(xué)校任教期間，年輕的周朗秋本可過得輕松自在。但是，周朗秋知道，在國外，真正的財(cái)富累積與個(gè)人的“nine to five”（朝九晚五）沒有關(guān)系。為了生活得更好，也為了能累積一些資金以供他日之用，周朗秋決定找一份兼職以增加收入。可干什么好呢？20世紀(jì)70年代后期，隨著嬰兒潮的到來，美國的房地產(chǎn)走在了巔峰時(shí)刻，周朗秋認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，便選擇了它。但是到了20世紀(jì)80年代后期，美國的房地產(chǎn)如泡沫般灰飛煙滅，很多人破產(chǎn)……看到這一切，周朗秋也曾失望和傷心過。但，周朗秋對(duì)自己說：“不要灰心，要以不變來應(yīng)萬變。房地產(chǎn)已經(jīng)如泡沫般破滅，再悲傷也無濟(jì)于事，不如找到一份更好的事業(yè)。”

也許，周朗秋是幸運(yùn)的。不久后，便有一位友人向周朗秋介紹了剛成立不久的直銷企業(yè)——如新。其實(shí)，在接觸如新之前，周朗秋就已經(jīng)有朋友在從事直銷，只是那個(gè)時(shí)候他還沒有時(shí)間去詳細(xì)了解。

直銷，周朗秋之前對(duì)它沒有太多的印象，只是覺得這是一種不錯(cuò)的營銷方式。因朋友的推薦，周朗秋開始認(rèn)真地去了解整個(gè)直銷行業(yè)。“這是一種很好的投資項(xiàng)目！”說起直銷，周朗秋語音中總帶有強(qiáng)烈的興奮度。

于是，作為一個(gè)增加業(yè)余收入的投資項(xiàng)目，周朗秋決定以不變地追求美好生活的心來接受這一份兼職。

讓生活多點(diǎn)機(jī)會(huì)

“直銷這個(gè)行業(yè)很有前景，很多人都講究先機(jī)，但是不等于說抓住先機(jī)的人就一定會(huì)成功。只有努力，才能將先機(jī)變成成功的機(jī)會(huì)，才能讓生活多點(diǎn)機(jī)會(huì)。”

1988年開始，周朗秋沒有經(jīng)過什么考慮便加入到了如新的事業(yè)計(jì)劃中。他看重的是如新的事業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)可以增加收入的機(jī)會(huì)。但是，有機(jī)會(huì)不代表一定會(huì)成功。周朗秋用心地經(jīng)營著這份事業(yè)，他慢慢地被這份倍增的生意吸引了全部的注意力。在潛移默化間，這份本是兼職的事業(yè)，漸漸成了他的主要工作，為此他向?qū)W校請(qǐng)了長假，希望能有更多的時(shí)間來從事這份工作。

很快地，學(xué)校的長假就快結(jié)束了，怎么辦？魚與熊掌是不能兼得的。考慮再三，周朗秋向?qū)W校提出了辭呈。學(xué)校系主任語氣慎重地問周朗秋是否考慮清楚了，畢竟這個(gè)行業(yè)是周朗秋從來沒有接觸過的。沒有一絲的后悔，周朗秋堅(jiān)定地說：“我已決定全心從事直銷事業(yè)了！我看好這個(gè)行業(yè)，它可以帶給我永續(xù)的收入和豐富的人生。”

沒有了后顧之憂后，周朗秋大大加快了在直銷行業(yè)中的前進(jìn)步伐。

奮斗中的直銷事業(yè)

“很多人都認(rèn)為直銷能賺到錢，卻不知道如何做直銷。因?yàn)樗麄兿騽e人推薦時(shí)，總是想著自己如何能賺錢，而不是想著如何能讓別人賺錢。”

進(jìn)入直銷行業(yè)的周朗秋，很快便找到了適合自己的方法，在他的眼中，直銷其實(shí)就是一個(gè)個(gè)的企劃項(xiàng)目。如何做好企劃項(xiàng)目以得到投資者的同意和支持，才是最重要的。

周朗秋說：“其實(shí)，每次我去展業(yè)，就好像傳統(tǒng)行業(yè)中宣傳我的企劃項(xiàng)目一樣。我將如新事業(yè)看成是我精心設(shè)計(jì)的一個(gè)企劃項(xiàng)目，那些客戶就好像是傳統(tǒng)行業(yè)中的投資方，將一次展業(yè)做得盡善盡美，讓他們看到遠(yuǎn)大的前景，只有這樣，才能讓他們欣然接受我的項(xiàng)目。”

做直銷不只是單純地推薦產(chǎn)品、講述制度的好壞，而是設(shè)身處地的為客戶設(shè)計(jì)一套適合他們的人生方案。這是周朗秋對(duì)直銷的理解，正是那些為別人用心設(shè)計(jì)的人生方案讓他的業(yè)績節(jié)節(jié)高升。

回憶起當(dāng)時(shí)的奮斗歷程，周朗秋還有一絲激動(dòng)：“我記得當(dāng)時(shí)在美國做如新的人中，許多都跟我一樣，是來自中國臺(tái)灣地區(qū)或是香港地區(qū)的留學(xué)生。大家看到這個(gè)機(jī)會(huì)后，便一起共同努力。其實(shí)，這也是當(dāng)時(shí)的環(huán)境所逼，我們?cè)谀抢镫m然有工作，也為當(dāng)?shù)刈龀鲞^成績，但畢竟在文化上存在很大的差異。所以，我們知道無論再怎么努力，都不可能完全融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。但是直銷就不同了，我們可以獨(dú)立運(yùn)作，與地域、人文、地位沒有太大的關(guān)系，只要我們努力，就一定可以得到相應(yīng)的回報(bào)。”

周朗秋同很多在美留學(xué)生及華人一起，用自己的奮斗和努力改寫著自己的人生，也改寫了如新的篇章。據(jù)悉，在包括周朗秋他們?cè)趦?nèi)的一大批華人加入如新后，如新公司的業(yè)績從2，000萬美元，三年內(nèi)迅速增加到4.7億美元。周朗秋驕傲地告訴記者：“可見華人的力量是多么的驚人。”

直銷理念

“有人說，我的直銷理念很獨(dú)到，其實(shí)所謂的獨(dú)特直銷理念只是我自己的真實(shí)想法和做法，每一個(gè)人都可以想到，關(guān)鍵是看他想成為怎么樣的直銷商。”

“周朗秋的直銷很特別！”這是很多跟隨他的人說的。周朗秋自己卻不以為然，在他的定義中，直銷其實(shí)很簡單。

他說：“很多人看見直銷，就好像看見一塊肥肉，全然不顧自己是否有這個(gè)能力去享用。看見別人也只看到他的錢袋，只想著如何將錢騙進(jìn)自己的口袋。這樣會(huì)使自己失去很多的機(jī)會(huì)，也會(huì)讓別人貶低對(duì)直銷和對(duì)公司的看法。

其實(shí)，周朗秋感覺直銷是一個(gè)很輕松，很愜意的生意。周朗秋告訴記者，當(dāng)初他做直銷，第一看重就是這個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)可以讓他有更多的時(shí)間去思考，如何生活得更好；第二看重的才是公司和產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品，然后向想創(chuàng)業(yè)、想追求好品質(zhì)生活的人傳遞這個(gè)信息，有眼光的人自然就會(huì)跟著一起來，這種生意真的在幫助別人成功的同時(shí)，自己也能獲得更大的成功。

當(dāng)初，周朗秋來到內(nèi)地，發(fā)現(xiàn)內(nèi)地很多人對(duì)直銷還存在在誤會(huì)和誤解。他告訴自己：“要用真心和忠誠來換取別人的贊同和支持。”周朗秋做到了，如今，周朗秋不僅成為臺(tái)灣地區(qū)的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，在內(nèi)地也有不少的合作伙伴。

談到合作伙伴就不免會(huì)談到團(tuán)隊(duì)，周朗秋說：“其實(shí)，我個(gè)人并不太強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量。有的領(lǐng)導(dǎo)人把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成私人的工具，所以希望下級(jí)直銷商人數(shù)越多越好，這種想法是錯(cuò)誤的。我們應(yīng)該是幫助那些有需要的人去實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，而不是利用他們來達(dá)到自己的夢(mèng)想。幫助人是需要時(shí)間和能力的，現(xiàn)在有很多領(lǐng)導(dǎo)人只是一味地追求數(shù)量，而忽略了自己是否有這個(gè)能力去幫助到他們，結(jié)果就會(huì)造成團(tuán)隊(duì)越大傷害越大的局面。”

記者很詫異于這樣的論調(diào)，尤其在高階直銷商都在比較團(tuán)隊(duì)規(guī)模和下級(jí)直銷商數(shù)量的內(nèi)地直銷市場(chǎng)中。

提到團(tuán)隊(duì)，又不得不提到囤貨問題。周朗秋沉思了一下，用一種很肯定的口氣說：“我不贊成囤貨。因?yàn)椋趦?nèi)地很多直銷商的經(jīng)濟(jì)狀況都不太好，如果讓他們拿出一大筆錢出來囤貨，這種做法顯然是不對(duì)的。說到這里又要談回到團(tuán)隊(duì)中去了，現(xiàn)在有些團(tuán)隊(duì)的做法就是囤貨。領(lǐng)導(dǎo)人告訴下面，囤貨是為了能給顧客展示產(chǎn)品，是為了這門生意而做的硬件投資，就算是傳統(tǒng)生意中的小賣鋪也需要有大量的現(xiàn)貨。有這種想法的領(lǐng)導(dǎo)人，我認(rèn)為不是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)樗皇窃趲椭录?jí)如何從事直銷，而只是在制造一個(gè)個(gè)的小倉庫。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于有專賣店的地域，自己可以只購買一小部分的拳頭產(chǎn)品就可以了。其他產(chǎn)品的可以帶他到專賣店去購買，這樣是最方便也是最好的方法。對(duì)于那些沒有專賣店的地域，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)的需求，酌量存貨，但也不需要月月都買，月月都大量囤貨。”

直銷生活化

“做直銷是為了什么呢？很多人會(huì)說出一大堆的理由，有為名的，也有為利的。我的理由很簡單，為了生活！”

曾經(jīng)有人問過周朗秋，他經(jīng)常到處跑，不覺得累嗎？為了直銷，他沒有太多的時(shí)間在家，不覺得孤獨(dú)嗎？朗秋笑著回答說：“直銷就是生活，怎么會(huì)覺得累呢？我的太太在和我一起從事這份事業(yè)，我們走到那里就是一個(gè)家，又怎么會(huì)覺得孤獨(dú)呢？”

周朗秋把直銷看成是生活的一部分，每天的工作就是直銷，生活也是直銷。記者開玩笑地說：“這樣不是把工作和生活都混為一談了嗎？”電話那頭傳來周朗秋爽朗的笑語：“如果能把工作融入生活中，不是就不會(huì)累了嗎？”

周朗秋最幸運(yùn)的不只是找到一個(gè)能生活化的事業(yè)，更幸運(yùn)的是找到了一個(gè)能幫助并全力支持自己共同創(chuàng)業(yè)的好太太。

周朗秋提到太太時(shí)，總會(huì)透露出一種甜蜜，一種欣慰：“我的太太1993年便離開了她工作了13年的IBM公司，正式加入了如新，成為我事業(yè)上最大的助手。而如今我已經(jīng)離不開她對(duì)我的幫助了，這么多年來，我太太總是一如既往地支持我。無論何地何時(shí)，她總在我的身邊。很多時(shí)候，不用我多說什么，只要太太站在身邊，別人就能知道如新產(chǎn)品究竟有多好了。所以說，雖然我經(jīng)常穿梭于不同的國度，但是卻始終有家的感覺，因?yàn)橹灰臀姨谝黄穑褪且粋€(gè)家。”

編后語

友人告訴記者，在周朗秋的生命中，沒有什么事比生活更重要。他把直銷融入生活，是因?yàn)檫@本就是可以融合的兩個(gè)部分。周朗秋還經(jīng)常告訴他們，不要把直銷和生活分開了，如果今天為了一點(diǎn)業(yè)績而放棄生活，那么將背離從事直銷的初衷。今天，所有的努力和奮斗都是圍繞著一個(gè)主軸來旋轉(zhuǎn)的，這個(gè)主軸就是生活。不要在走到了事業(yè)的頂峰時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來自己白過了那么多年，就算再多的財(cái)富也買不回那些消逝的美好生活。

采訪過很多的直銷商，但是周朗秋對(duì)直銷的輕松態(tài)度卻讓記者不得不由衷地欽佩。周朗秋，一個(gè)把直銷融入生活的直銷商，相信會(huì)在今后有更大的發(fā)展，也會(huì)帶領(lǐng)更多的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。