科興：生物制藥的探路者

“人用SARS病毒滅活疫苗”剛剛進(jìn)入了臨床試驗(yàn)！

尹衛(wèi)東，北京科興生物制品有限公司總經(jīng)理、“SARS滅活疫苗的研制”課題負(fù)責(zé)人，說(shuō)這句話時(shí)臉上并沒(méi)有顯得特別興奮，但淡定的語(yǔ)氣中透著不一般的自信。

“最近科興的股價(jià)怎么樣？”

“一般吧。盤子比較小的股，很難說(shuō)平穩(wěn)，要受各種各樣的影響。”

“你們上市時(shí)也很低調(diào)？”

“納斯達(dá)克有上千家公司，你一個(gè)小老弟，剛進(jìn)去沾沾水、濕濕鞋，有什么好張揚(yáng)的？”

因緣際會(huì)SARS疫苗

走進(jìn)科興的辦公大樓，首先映入記者眼簾的是十余幅宣傳照，都是國(guó)家主席胡錦濤視察科興時(shí)的情景。

2003年春天，不期而至的SARS給中華民族帶來(lái)了災(zāi)難，也從客觀上推動(dòng)了中國(guó)醫(yī)藥技術(shù)的進(jìn)步。當(dāng)科興被批準(zhǔn)研究SARS疫苗的消息傳出后，其股票市值上漲了數(shù)億美元。

危難關(guān)頭，科興被委以重任，與其深厚的歷史積淀密不可分。科興是大陸地區(qū)第一家、也是目前最大的生物技術(shù)公司之一。作為專業(yè)的疫苗研究公司，科興上世紀(jì)80年代就開(kāi)始承擔(dān)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，其研發(fā)的甲肝疫苗，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白的，甲乙肝聯(lián)合疫苗也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)。

“只是后來(lái)，因?yàn)閷Ｂ氉鲅芯繜o(wú)法轉(zhuǎn)成產(chǎn)業(yè)化，于是就轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。但如果只有一個(gè)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)不成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化，因此開(kāi)發(fā)第二個(gè)、第三個(gè)……”

為全力研發(fā)SARS疫苗，科興放棄了手頭3000萬(wàn)元的研制項(xiàng)目。對(duì)于這一選擇，尹衛(wèi)東說(shuō)：“年輕人有激情，國(guó)家有需要的時(shí)候，就跳出來(lái)做了。”

冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)的投入，很快獲得了國(guó)際資本市場(chǎng)的認(rèn)可。2003年科興在美國(guó)借殼上市，第一筆募得1000多萬(wàn)美元。目前，科興的年銷售額為幾千萬(wàn)元，股價(jià)相當(dāng)于發(fā)行時(shí)的4倍，股票市值1億美元，起點(diǎn)雖低，但進(jìn)步很快。

在國(guó)外，生物技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資取得回報(bào)通常需要8～12億美元資金和12～16年時(shí)間。科興進(jìn)行SARS疫苗研發(fā)不過(guò)兩年時(shí)間，就已經(jīng)進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段，無(wú)論是資金還是時(shí)間，都遠(yuǎn)少于國(guó)外公司。

向世界推介中國(guó)疫苗

“股價(jià)對(duì)我們來(lái)講，并不是一個(gè)特別的指標(biāo)”，尹衛(wèi)東說(shuō)，“赴美國(guó)上市，主要是向西方資本市場(chǎng)推介兩個(gè)概念，一個(gè)是中國(guó)概念，一個(gè)是疫苗概念，然后讓大家認(rèn)同”。

國(guó)外生物風(fēng)險(xiǎn)資金登陸中國(guó)，是去年才有的事情——2004年7月，由50位國(guó)外生物技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資專家組成“風(fēng)險(xiǎn)投資中國(guó)行”代表團(tuán)，包括美國(guó)最大的生物技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司、華爾街資深的生物技術(shù)投資銀行、世界銀行國(guó)際金融公司、新加坡生物創(chuàng)投基金等，參加了在上海舉行的“生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)投資與知識(shí)產(chǎn)權(quán)論壇”。

這種情況下，中國(guó)生物技術(shù)企業(yè)主動(dòng)走向海外找機(jī)會(huì)，就成為了必要之舉。

“為什么我們上市公司的名字都叫SINO——，因?yàn)樗且粋€(gè)完全的中國(guó)公司：中國(guó)的研發(fā)，中國(guó)的市場(chǎng)，又是一個(gè)做疫苗的公司，疫苗本身是生物領(lǐng)域的一個(gè)大問(wèn)題，一個(gè)很專業(yè)的問(wèn)題，而且國(guó)外都是大公司在做，小公司做得很少。”

2004年9月27～30日，瑞士銀行（UBS）在紐約曼哈頓舉辦全球生命科學(xué)大會(huì)。受會(huì)議主辦者UBS的邀請(qǐng)，尹衛(wèi)東率科興代表參會(huì)。科興的產(chǎn)品情況、業(yè)務(wù)發(fā)展及融資計(jì)劃，引發(fā)了與會(huì)者的濃厚興趣。

拉攏國(guó)際巨頭，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是科興走向世界的新招術(shù)。

5月12日，科興與韓國(guó)LG生命技術(shù)公司簽署合作意向書(shū)。LG自產(chǎn)的乙肝疫苗已在全球建立銷售和配送網(wǎng)絡(luò)，并被列入U(xiǎn)NICEF（聯(lián)合國(guó)兒童求援基金會(huì)）采購(gòu)名單，分銷至67個(gè)國(guó)家。與LG合作，科興產(chǎn)品將加快進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，全面接受國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)“讓世界兒童使用中國(guó)生產(chǎn)的疫苗”。

緊接著，5月19日科興接待了一個(gè)由泰國(guó)衛(wèi)生部醫(yī)學(xué)科學(xué)司司長(zhǎng)率領(lǐng)的代表團(tuán)，雙方在疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售等方面進(jìn)行了交流，并達(dá)成廣泛的合作共識(shí)。

我只算大賬

記者要求尹衛(wèi)東評(píng)估一下中國(guó)的生物疫苗市場(chǎng)。他“豪爽”地回答：“我只算大賬。中國(guó)有13億人口，每年新生嬰兒1000多萬(wàn)，這就是我們新的目標(biāo)人群，我們就要給他們提供服務(wù)。”

尹衛(wèi)東打了一個(gè)比方：“生物技術(shù)現(xiàn)在是沒(méi)有被人發(fā)現(xiàn)的金礦，還不知道前景究竟有多廣闊”。他進(jìn)一步解釋：“為什么說(shuō)生物技術(shù)它大有潛力，就是因?yàn)閷?duì)它的需求太大了，而且增長(zhǎng)率很高。”

人口基數(shù)只是一個(gè)方面，物質(zhì)生活條件持續(xù)改善，為生物醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)容做好了充分的準(zhǔn)備。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展20多年，社會(huì)生活和醫(yī)療指標(biāo)得到大幅提升，但與歐美相比，民眾所能享受的健康服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。另外，西方人不管什么藥有需要就會(huì)用，中國(guó)人拘于節(jié)儉觀念，通常不到關(guān)鍵時(shí)刻不肯用高價(jià)藥。

尹衛(wèi)東又打了一個(gè)比方：“那個(gè)型號(hào)最舊的桑塔納在歐洲已淘汰了8年，但到中國(guó)后，又發(fā)揮了15年的余熱”。設(shè)想若干年后，中國(guó)人的健康需求達(dá)到歐洲水平，生物醫(yī)藥產(chǎn)品的需求也將大幅增加。

從世界范圍看，富裕國(guó)家比貧窮國(guó)家擁有高得多的疫苗覆蓋率，而且那里的人能獲得更多種類的疫苗。

與產(chǎn)品價(jià)格高昂的西方公司相比，中國(guó)生物疫苗企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。若將先進(jìn)、高效、廉價(jià)的疫苗，提供給欠發(fā)達(dá)國(guó)家的兒童，產(chǎn)生的將不僅僅是巨大的經(jīng)濟(jì)收益，社會(huì)效應(yīng)也顯而易見(jiàn)。

企業(yè)是為困難而生的

“您怎么看當(dāng)前生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題？”尹衛(wèi)東的回答出乎記者的預(yù)料 ：“我覺(jué)得現(xiàn)在的狀況非常好，不覺(jué)得有什么不好啊！”

對(duì)于媒體常報(bào)道中小企業(yè)融資難，尹衛(wèi)東滿不在乎：“企業(yè)永遠(yuǎn)要融資，找到錢就做，找不到錢就別做。存在問(wèn)題總是要解決的，企業(yè)就是為困難而生的。”

尹衛(wèi)東對(duì)國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)也有獨(dú)到的見(jiàn)解：“有不好的一面，即讓你融資難；也有好的一面，讓你的原始積累突發(fā)猛增。”

科興1995年開(kāi)始融資，迄今已有十年。作為全程參與者，尹衛(wèi)東認(rèn)為生物技術(shù)融資應(yīng)具備兩個(gè)硬性條件：第一，必須是創(chuàng)新性的、獨(dú)到的技術(shù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是自主的。第二，必須有一個(gè)國(guó)際通用的文件體系，即國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)。“如果你具備這兩個(gè)條件，資本自己會(huì)來(lái)找你的，其他的問(wèn)題都不難解決”。

既然把SARS疫苗都做出來(lái)了，為什么還拿不到錢呢？尹衛(wèi)東自我解嘲：“做疫苗有做疫苗的規(guī)矩，拿錢有拿錢的規(guī)矩。”“大家都按照規(guī)矩做，就會(huì)很輕松了，至少會(huì)比較順暢，不至于抱著一個(gè)成果10年還沒(méi)產(chǎn)業(yè)化。”

中國(guó)的科研人員在潛意識(shí)里認(rèn)為，“我要控股，你要拿錢”；但投資者的意識(shí)是“我出了錢，我就要管你”，因此必須得有妥協(xié)和融合。

尹衛(wèi)東最后說(shuō)：“這些年我一直在跟投資人打交道，每次合作都很愉快，有進(jìn)的，有退的。要了解投資人的目的是什么，研究者的目的又是什么，這兩個(gè)把握平衡，你就成功了，把握不平衡你就關(guān)門。”