重點(diǎn)突破節(jié)日營銷 仿生魔法唇膏走俏

“我敢打賭，只要人類還存在，口紅就不會消失。甚至在人類即將滅亡時(shí)，女人們最后丟掉的化妝品一定是口紅。”

這是巴西化妝師戴維·布拉德雷在《吃不掉的口紅》一書中的一段話。口紅市場的確是永遠(yuǎn)吃不完的蛋糕，但在競爭日趨嚴(yán)峻的今天，產(chǎn)品沒有獨(dú)特賣點(diǎn)也很難占有一席之地。女大學(xué)生小月，從生活中發(fā)現(xiàn)需求，在需求中創(chuàng)造商機(jī)，制售仿生魔法紅唇膏，在業(yè)界掀起了口紅文化新革命。

商務(wù)會談遭遇尷尬

自尊自愛燃起創(chuàng)業(yè)激情

如今，年僅27歲的小月已經(jīng)是一個擁有幾百萬資產(chǎn)的廣州迪勝公司老總了。想想兩年前剛從大學(xué)校園出來那段打工的日子，小月總是心懷感激。她說，無論是苦，是甜，那段經(jīng)歷對我來說都難能可貴，讓我真正理解了財(cái)富對任何人都是公平的，無論你身居高位還是貧困如洗，只要有信心，只要努力，財(cái)富會光顧每一個人。

小月24歲大學(xué)畢業(yè)后，和其他大學(xué)生一樣躋身于人才市場，四處尋找工作。在半個多月的簡歷投放后，終于有一家文化用品公司接納了她。形象氣質(zhì)俱佳的小月，思維敏捷、談吐不俗，被老總安排在外交秘書這個崗位上。半年多的時(shí)間里，小月為公司談成了60多萬元的業(yè)務(wù)，深得老總賞識。一次，在和一家大公司談判的過程中，一個小小的細(xì)節(jié)，讓她感到無比的尷尬，也正是因?yàn)檫@尷尬，激活了小月秉性中與生俱來的叛逆。那是一個寧靜的下午，廣州天虹商務(wù)會館里，一張清靜的透明玻璃桌前，圍坐了四個人，小月和公司副總，還有另一家公司的文秘和老總相視而坐，談判在溫和的“拳擊”氣氛中進(jìn)行著。小月拿起那個白瓷杯呷了一口茶，再放下的那一瞬間，難堪的一幕出現(xiàn)了。剛才還白白如雪，毫無瑕疵的茶杯上，出現(xiàn)了一抹清晰的，留有唇紋的口紅印。小月驚覺地把剛剛放下的杯子往靠近自己方向的位置拉了一下。沒想到，這一細(xì)節(jié)被對方的文秘小姐看得一清二楚。兩人在洗手間相遇，讓小月沒有想到是那位小姐出口比談判的時(shí)候還厲害。“在我們公司，普通員工也沒有人用你那種低劣廉價(jià)的口紅，我的口紅都是500元以上的產(chǎn)品，激情狂吻都不留痕，呵呵。”聽上去，是句玩笑話，可小月被深深地刺痛了。口紅，不就是一管口紅嗎，還500塊錢，等我有了錢，我開家口紅加工廠，上兩條生產(chǎn)線，一條專門生產(chǎn)不沾杯口紅，專門賣給像你這樣的人，5000塊一支！另一條生產(chǎn)出來不賣，專門送人！雖然是氣話，讓小月自己都想不到的是，她這一條件反射彈出的心理反擊倒成就了她以后的一番事業(yè)。

辭職低就摸準(zhǔn)商機(jī)

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶灘紅唇一族

回到自己租住的小屋，小月腦海里重復(fù)出現(xiàn)自己“受屈辱”的那一幕。想想自己每個月創(chuàng)造的財(cái)富，再比較只能買兩只高檔口紅的工資，小月越發(fā)覺得自己的付出和回報(bào)根本不成正比。那個500元口紅擁有者刺人的話語時(shí)時(shí)縈繞在小月耳畔，小月琢磨出一個“自以為是”的道理：只有擁有財(cái)富，人生的價(jià)值才能夠得以體現(xiàn)。而現(xiàn)在，一個打工仔，怎么能夠創(chuàng)造真正屬于自己的財(cái)富呢？郁悶的那些日子，小月沒有地方抒發(fā)，更沒有心情工作。干脆辭職，一邊在家調(diào)整心情，一邊尋找創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)契機(jī)。每晚泡到圖書館里，讀書看報(bào)，上網(wǎng)。無論怎么樣轉(zhuǎn)移自己的情緒，那揮之不去的“口紅事件”總是閃來閃去。為了“以毒攻毒”，索性，小月放下自己清高的架子，找了一家化妝品經(jīng)銷公司，專門站起了口紅專柜。這期間，善于心計(jì)的小月不但掌握了口紅文化的相關(guān)知識，正確認(rèn)識和理解了口紅文化，而且，結(jié)識了一些口紅生產(chǎn)商。平時(shí)小月開始有意識地注意一些關(guān)于口紅報(bào)道，報(bào)紙上的一則小消息引起了小月的注意：在萬寶路創(chuàng)業(yè)的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費(fèi)者絕大多數(shù)是女性。可是，女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。于是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色。思維敏捷的小月馬上進(jìn)行了一個逆向思考：如果口紅不掉色，豈不是把這一部分女性煙民統(tǒng)統(tǒng)“俘虜”！在一本專業(yè)美容類期刊中，她讀到這樣一組數(shù)字：據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天世界都有4.84噸的口紅被用光，如果將臺灣女性一年之內(nèi)買的口紅全都一支支摞起來，可以排出5500棟大樓。甚至有經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出用口紅的銷量衡量一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平好與壞。小月感慨口紅市場之大，難怪自己打工的店里每天口紅的營業(yè)額就達(dá)到5000多元！

在最新全球化妝品市場調(diào)查報(bào)告中提到口紅是整個臉部化妝品中占有率最大的一部分，達(dá)30%。據(jù)權(quán)威行業(yè)人士分析預(yù)測，未來幾年的增長率將逐年上升，至2010年，國內(nèi)使用口紅的女性人數(shù)將達(dá)79%。相關(guān)部門對全國九大城市口紅消費(fèi)趨勢調(diào)查報(bào)告顯示：30%的人傾向于使用品牌口紅，46%的女性傾向于功能性不掉色口紅，24%的女性幻想能夠無痛苦漂唇、亮唇的產(chǎn)品。當(dāng)“幻想”兩個字跳入小月眼簾的時(shí)候，小月朦朧中似乎看到了自己的未來，這種幻想成為實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，就是我小月出頭之日。

有報(bào)道說，頗受女性歡迎的不掉色口紅，強(qiáng)調(diào)使用食用色素，其實(shí)大多加入了TAR系色素。想想看，不掉色，一直附著在嘴唇上，要卸妝時(shí)還不容易，所以各化妝品廠商都另備有洗凈液，主要成分是用化學(xué)物質(zhì)合成的洗凈劑。嘴唇是黏膜，吸收物質(zhì)能力是皮膚的10倍，每天涂上唇膏、口紅，不但會失去滋潤，干燥，破皮，甚至?xí)忌掀ぱ住Ｈ绻麗塾貌坏羯诩t，再用洗凈液，豈不是雙重打擊。一直以來，許多人的嘴唇因生理機(jī)能的病變、貧血，長期涂沫口紅，紋唇等眾多原因，使嘴唇變白、無血色、變?yōu)酢⒆兒冢瑖?yán)重的影響美觀。口紅含有大量的蠟質(zhì)材料和溴酸紅等化學(xué)成分，不利于人體正常消化功能，只是簡單的色素覆蓋。紋唇麻醉處理會引起人體血神經(jīng)阻滯，微血管淤血不暢。做紋唇手術(shù)需要對皮膚進(jìn)行扎針破皮，然后進(jìn)行色素移植，無法徹底改變唇部肌膚正常生理機(jī)能，一旦上色不好，反而難看。也容易造成腫痛，起水泡等現(xiàn)象，且受損肌膚一時(shí)難于恢復(fù)。有沒有種口紅，既沒有漂唇的痛苦，又不受化學(xué)洗液的侵害，同時(shí)保持唇色呢？這個疑問恰恰吻合了小月的想法。

一次， 廠家送貨時(shí)，小月有意識走近那家實(shí)力強(qiáng)大的口紅生產(chǎn)商，把自己的想法說了出來，老板極其賞識這個入行時(shí)間不長，卻能把口紅市場摸得如此明了的女大學(xué)生。兩人聊了近兩個小時(shí)，老板透露，這種口紅原料只有法國有，國內(nèi)還是空白，如果生產(chǎn)這種口紅必須從國外進(jìn)口。法國？小月想起留法七年的表哥。當(dāng)即二人達(dá)成口頭協(xié)議，小月負(fù)責(zé)聯(lián)系原料和市場運(yùn)作，老板投資生產(chǎn)，利潤按比例分成。第二天，小月便聯(lián)系到法國的表哥，表哥是做生物工程專項(xiàng)研究的留法博士，不到一個月的時(shí)間便找到了原料廠家，并將所有資料通過網(wǎng)絡(luò)傳給小月，小月如饑似渴地一口氣讀完資料。

血肽仿生魔法紅唇霜無針無痛無色素漂潤紅唇，九秒鐘就能還原健康紅唇。是法國生物基因研究中心根據(jù)多種活性配方提取的形成生物血肽，“血肽仿生效應(yīng)”能迅速感應(yīng)人體肌膚的酸堿度，釋放仿生素讓唇部立刻紅潤，并逐漸地進(jìn)行皮膚生態(tài)性血素移植達(dá)到一定的量時(shí)，便可與皮下血素產(chǎn)生連桿反應(yīng)，從而能使唇部達(dá)到持久紅潤光澤、豐滿性感，最終消除白唇、烏唇、貧血唇等到癥狀，新穎、離奇，見效迅速、明顯、持久、深層感應(yīng)，安全無毒、無刺激，為天然綠色活性潤紅唇完美配方組合，全面可替代其它唇膏使用，天然活性配方快速、持久，無刺激、更安全。吃飯、洗臉、洗澡無掉色之尷尬；無須打針、吃藥、紋唇等，一分鐘成就動感紅唇，自然亮麗、清純嫵媚；對烏唇、暗唇、白色唇、貧血唇、干燥唇、天生黑色素唇效果明顯。其主要成分有原產(chǎn)法國的微囊血肽、指甲花紅素，花醇、花酸素、冰晶VC活性、維生素E、肝素鈉、血神經(jīng)激活素——藻化物地衣糖醛、殼谷氨酸、杏仁油、乳木果油、GTCC、QP油脂等多種活性素，經(jīng)多重乳化，精心配制而成。活膚保濕護(hù)唇油：琥珀酸二辛酯、純天然植物液、血細(xì)胞再造因子激活素等。

而且使用方法簡單，首先進(jìn)行唇部清潔，加涂適量血肽仿生魔法紅唇霜，充分涂勻，然后加涂一層活膚保濕護(hù)唇油即可。需要注意的是使用產(chǎn)品時(shí)，注意別沾到衣服上，以免對衣物也產(chǎn)生血肽仿生效應(yīng)的移植，影響衣物的美觀。

看資料，小月興奮不已。從資金籌備、原料購進(jìn)、包裝設(shè)計(jì)到組織生產(chǎn)，一切象當(dāng)初小月脫口而出說氣話一樣輕松順利。兩個月后，廣州迪勝公司成立。當(dāng)?shù)谝惶装b精美的“沁純魔法紅唇膏”擺在小月辦公桌前時(shí)，小月流淚了，那種心情她自己都說不清楚。

節(jié)日營銷搶占市場

誠信招商遍銷全國

2004年3月，大批量的“沁純魔法紅唇膏”與小月的營銷計(jì)劃同時(shí)出籠。為了讓消費(fèi)者以最快的速度對產(chǎn)品形成認(rèn)知，小月對手下營銷人員作出部署：廣州市場，占領(lǐng)女性經(jīng)常光顧的所有場所，美容院、健身房、休閑會館、各大小化妝品柜臺、批發(fā)市場、商場、超市紛紛出現(xiàn)“沁純魔法紅唇膏”招貼畫及樣品，并免費(fèi)贈送柜臺小姐一套產(chǎn)品，體驗(yàn)效果。為鼓勵銷售情緒，除給銷售廠家的利潤外，小月還給銷售人員每套兩元錢的促銷費(fèi)。小月稱之為“病毒式”營銷，這些場所女性經(jīng)常光顧，而且有售貨員小姐“打樣兒”，不用做廣告，產(chǎn)品信息就會很快傳播開來。

恰逢“三八節(jié)”，小月抓住時(shí)機(jī)，與各大商場聯(lián)手搞活動。凡是在商場購買200元以上商品的消費(fèi)者，可得“沁純魔法紅唇膏”套裝限售優(yōu)惠券一張，憑券5折購得“沁純魔法紅唇膏”一套。并在各商場上打出煽情標(biāo)語：“沁純魔法紅唇膏告訴你，女人就要自己愛自己”，“男生注意：購物的同時(shí)，別忘記用“魔法紅唇膏”占有女人”。

緊跟到來的母親節(jié)和靠近“五一”黃金周，各大商家不約而同地實(shí)行“捆綁促銷”，千方百計(jì)拉長黃金周的消費(fèi)熱潮。小月自然不會放過黃金時(shí)機(jī)， “獻(xiàn)給媽媽一個吻”，“祝天下所有母親永遠(yuǎn)美麗幸福”等詞語頻頻出現(xiàn)，情感營銷拉近了 “沁純魔法紅唇膏”和消費(fèi)者的距離。

如此一來，“沁純魔法紅唇膏”迅速在廣州打開市場。有一些信息靈通的外地經(jīng)銷商也紛紛找上門來要貨。小月的全國推廣計(jì)劃第一時(shí)間出臺。散戶經(jīng)銷只要進(jìn)貨5000元即可以進(jìn)入“魔法紅唇膏”的銷售行列。由于利潤空間大（進(jìn)貨價(jià)68元、市場統(tǒng)一零售價(jià)198元），產(chǎn)品賣點(diǎn)獨(dú)特，在各大專業(yè)媒體投放廣告后，一時(shí)間，全國各地的經(jīng)銷商紛沓而至，“沁純魔法紅唇膏”以不及掩耳之勢紅及全國。目前，廣州迪勝有限公司已有省級代理兩家，市級代理八家，散戶經(jīng)銷60多家，銷售供不應(yīng)求。

小月成功了，但小月并不滿足，她說，當(dāng)“沁純魔法紅唇膏”零距離接觸全國8億張嘴的時(shí)候，才是我真正成功的那天。

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