健康無價(jià) 無煙煙灰缸走入百姓家

新產(chǎn)品保健康

功能奇特又好玩

6點(diǎn)了，賴海翔打了個(gè)車往飯店趕，強(qiáng)叔約他不知有什么事要談。剛坐定，強(qiáng)叔就遞上了一根煙，賴海翔擺了擺手：你知道我不抽煙的。強(qiáng)叔也不多說什么，指著桌上的一個(gè)汽車模型：你先好好看看。“還真好看，是玩具嗎？”“再猜猜吧！” 賴海翔還是看不明白。只見強(qiáng)叔打開小蓋子，把剛點(diǎn)的煙擱在上面，“哦，我知道了，是煙灰缸”，強(qiáng)叔盯著他：“只說對(duì)了一半，準(zhǔn)確來說，它叫無煙煙灰缸，是我最新開發(fā)的產(chǎn)品。”賴海翔不由得仔細(xì)又瞧了瞧，發(fā)現(xiàn)有電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的細(xì)微聲音，而擱在上面的那根煙的煙霧好像被吸了進(jìn)去。

“吸煙有害健康，吸二手煙更是后患無窮”，吸煙可誘發(fā)各種疾病，如：肺癌、支氣管炎、支氣管哮喘、高血壓病、冠心病等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有3億煙民，每年有100萬人因吸煙而死亡，有2億戶家庭飽受煙霧侵害。”

稍頓，強(qiáng)叔接著說：“吸煙害處這么多，但是畢竟煙癮難戒，因此，無煙煙灰缸的出現(xiàn)意義非凡：它內(nèi)置高效的活性炭過濾器、負(fù)離子系統(tǒng)及抽風(fēng)馬達(dá)，使其能夠吸收過濾香煙所釋放的煙霧，高效能去除香煙中的有害氣體，然后轉(zhuǎn)化成新鮮空氣排出外界，大大免除了人們吸直接二手煙的機(jī)會(huì)。”聽到這里，賴海翔疑惑地問：“什么叫直接二手煙啊，我搞不懂!”強(qiáng)叔解釋道：“二手煙又分為兩種，直接二手煙是指未經(jīng)吸入嘴里而揮發(fā)出來的煙霧，間接二手煙則是由嘴里吐出來的煙霧，客觀地說，直接二手煙比間接二手煙的危害大多了，因?yàn)闊o煙煙灰缸主要是轉(zhuǎn)化過濾未吸入嘴里的煙霧，所以說對(duì)過濾直接二手煙最有用。它使用方便，打開上罩，電機(jī)開始工作，關(guān)閉則停機(jī)；有直流電和交流電兩種供電選擇，造型小巧、精致，款式各異，采用2節(jié)“AAA”電池，便于攜帶；可拆卸的底盤，方便清理盤中的煙蒂；個(gè)性化、新潮時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，居家或旅途使用非常方便，還是最佳的促銷贈(zèng)品，推動(dòng)無煙煙灰缸的銷售，就等于啟動(dòng)了全國3億煙民和家庭的巨大市場(chǎng)。”

聽了強(qiáng)叔對(duì)無煙煙灰缸的全面細(xì)致介紹，賴海翔心中已猜出幾分，“如果有信心的話，銷售就由你來負(fù)責(zé)了”，“當(dāng)然有信心啦！難得強(qiáng)叔這么看得起我，我會(huì)盡力的。”賴海翔滿懷感激。

推廣市場(chǎng)有針對(duì)

潛在用戶多

賴海翔向原公司提出了辭職，并快速地組建了自己的銷售隊(duì)伍，制訂了開拓市場(chǎng)的銷售推廣方案，而由于產(chǎn)品有顯著的特點(diǎn)，加上賴海翔的高效有力措施，銷售勢(shì)如破竹，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。

一、將無煙煙灰缸在廣百、好又多等大型商場(chǎng)、超市中顯要處設(shè)立堆頭進(jìn)行陳列銷售。擺放豐富，足球形、鯨魚形、頭盔形、煙盒形、金字塔形等等，十幾種款式多樣的無煙煙灰缸宛如件件工藝精品，再配有導(dǎo)購人員的大力宣傳講解，立即吸引了顧客好奇的目光。一個(gè)多月以來，商場(chǎng)超市的銷量達(dá)到了5000個(gè)。

二、針對(duì)無煙煙灰缸的時(shí)尚新穎的外觀，具有一定裝飾效果的特點(diǎn)，派銷售員直接鋪貨到精品禮品店、工藝品店等，建立經(jīng)銷合作關(guān)系。較大的利潤空間、獨(dú)特的功能、精美的款式、時(shí)尚的外觀一下子吸引了店主的興趣，短短十幾天的時(shí)間，無煙煙灰缸便走進(jìn)了廣州市大街小巷的幾百家店鋪，銷量十分喜人。沒考上大學(xué)的李明正尋找一個(gè)賴以生存的小生意，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)無煙煙灰缸后，意識(shí)到一定大有市場(chǎng)，于是進(jìn)了一批貨，到一些行人密集的步行街、車站、公園等地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示推銷，結(jié)果每天銷量都在30只以上，一個(gè)月下來，獲利近萬元。

三、將產(chǎn)品鋪貨至汽車用品店，由用品店直接推薦銷售給廣大有車一族。凡是有車族，都不希望自己的溫馨車廂內(nèi)充斥煙霧，而這一人性化的小產(chǎn)品不僅可以解決他們的煩惱，同時(shí)一個(gè)個(gè)車模型、招財(cái)貓型的產(chǎn)品，又起到了很好的裝飾愛車的作用。

四、將產(chǎn)品作為購物贈(zèng)品贈(zèng)送給消費(fèi)者。這個(gè)思路源于一個(gè)偶然，一次，賴海翔經(jīng)過一個(gè)男士西服店，看到一位女士正在選購高檔西服，購物結(jié)束，女士問服務(wù)員有沒有禮品贈(zèng)送，服務(wù)員遺憾地回答沒有。賴海翔靈機(jī)一動(dòng)，不如把無煙煙灰缸作為購物禮品贈(zèng)送，同時(shí)配合商家打出“購物獲贈(zèng)禮品，關(guān)愛家人健康”的溫馨消費(fèi)提示。此活動(dòng)一經(jīng)推出，立即受到商家和消費(fèi)者的一致好評(píng)。一家西服專賣店一次性便進(jìn)貨200只，由此也引出了作為其它商品贈(zèng)品的渠道。

五、2004年5月31日，在第15個(gè)世界無煙日中，賴海翔精心策劃，招聘了一批大學(xué)生作為臨時(shí)服務(wù)人員，在廣州天河體育中心門前組織了一場(chǎng)別開生面的大型現(xiàn)場(chǎng)宣傳銷售活動(dòng)，配合第15個(gè)世界無煙日的“控制吸煙，減少貧困”主題，打出煽動(dòng)性的橫幅標(biāo)語“少吸一支煙，關(guān)愛無極限”、“環(huán)保無煙煙灰缸，保你全家都健康”等。火爆的宣傳現(xiàn)場(chǎng)，熱烈的市民反響，形成了一股強(qiáng)大的搶購潮，當(dāng)天銷售就達(dá)到1000多只，多家媒體關(guān)注報(bào)道，一時(shí)間，環(huán)保無煙煙灰缸知名度驟然上升。

六、電視購物銷售不失為一種好方法，只要提供產(chǎn)品給電視購物公司，銷售后大家共享利益。沒有任何的費(fèi)用投入，卻使那些不愛逛街的電視族，同樣可以了解到無煙煙灰缸。李女士患有神經(jīng)衰弱，尤其是晚上聞到丈夫王先生吸煙散發(fā)出的煙霧時(shí)更是難以入睡，甚至頭痛，丈夫?yàn)榇艘彩挚鄲馈．?dāng)他在電視購物中看到環(huán)保型無煙煙灰缸后，馬上趕到商場(chǎng)銷售專柜，花45元錢買了一個(gè)，從此，妻子再也不會(huì)因聞到煙味而煩惱了。

小小無煙煙灰缸，面市一年就掀起了一股強(qiáng)大的倡導(dǎo)環(huán)保、關(guān)愛家人健康的熱潮，獲得了巨大的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。

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