一對一服務效果佳 推廣招商兩不誤

最近，因其科學性和專業性，北京易邁步教育研究院IMAP潛能測試的采訪報道不斷地出現在中央電視臺、中國青年報、中國教育報、光明日報等全國一些權威媒體上，亞洲青少年教育發展研究協會又邀教育研究院王華濱教授擔任副主席和中國分會主席。自從今年4月份招商以來，易邁步已在全國發展30多家代理商，網絡了各界商業精英，掀起了2005年教育產業加盟創業的財富風暴！

專家全力配合

打消加盟商顧慮

江蘇徐州代理商劉建在加盟易邁步之前做過服裝、保健、餐飲等生意，最后因選項不謹慎弄得自己血本無歸，生活一直處于窘迫狀態，精神也接近崩潰。2005年4月在現代營銷上看到了易邁步產品介紹，馬上聯想到了自己的孩子，自己奔波一生不就是為了孩子嗎，肯定所有的家長都和我一樣都希望孩子的學習成績提高，將來上大學選擇一個適合自己的專業，如果這個項目可靠一定是個利國利民又利己的好項目，于是為之一震，立即打電話與院方溝通后，連夜坐車趕到了研究院，接待他的是市場中心主任、中科院研究生院資深教授王華濱，王老師把研究院從立項到研究到推廣到市場開發這幾年來的發展史給他做了一一介紹，并帶他參觀了易邁步教育研究院，當他看到由于貢獻突出被載入2002年北京教育年鑒、國家免征所得稅項目單位證書、唯一獲得中國教育學會應用測試等證書和在中央電視臺、中國青年報、光明日報、中國教育報以及地方電視臺和地方一些媒體的相關報道以后，劉建心里面踏實多了，于是以自己的房子做抵押貸款取得了徐州代理權。在經營之初又有了一些猶豫，想到自己經營其它項目時的失敗經歷，做這個項目自己不懂教育，擔心院方支持不到位，連房子都搭進去。通過王老師與劉建的傾心溝通，王老師了解到劉建以前做其它項目時有了一些社會關系，如做保健品時與媒體、社區的關系就非常好。

王老師就利用他的這一優勢給他提出建議，后來院方又一起與劉建制定了工作計劃，現在劉建與徐州廣播電臺達成了長期合作的意向，電臺每周日下午專門為易邁步開辟了一個25分鐘的專題講座。現在每周日下午王老師都親自為徐州電臺講座，節目的播出已逐漸引起了一些家長和學生的關注，在節目播出中總是有不斷的熱線電話打進直播室咨詢相關問題。局面打開了，徐州的業務量也逐步擴大了，劉建現在逢人就說“真沒想到院方會這么支持我，現在不但房子抵押貸款還上了，而且我準備大干一番買一幢像模像樣的別墅呢！易邁步不是讓我看到了希望，而是正在讓我實現財富欲望！”事實上，對市場的扶持院方早已做了大量的工作，爭取為市場提供最周到的服務。但是因各地區的情況不同包括各地代理商的情況也不同，院方不會完全把同樣的模式復制給每個地區的代理商，這就要求每個代理商要結合實際，采用不同的方式靈活應用。

開拓創新服務

拓寬致富渠道

由于IMAP學習潛能專家咨詢報告可以讓學生了解到10大學習方法、6種學習心態、6種成功素質、5種學習模式的詳細狀況——優勢、長處或缺憾，以及專家的咨詢建議和具體指導，從而使學生懂得可何最大限度地開發自我學習潛能，同時幫助家長和老師深入了解孩子、幫助孩子，與孩子更好地溝通。報告的權威性和權威專家的影響力所以在北京出完報告以后，經常會來一些學生家長懇請易邁步專家按照報告輔導學生。這些家長多是商人和機關干部，平時由于工作繁忙無暇顧及孩子，院方專家不可能每周都親自輔導這些學生，就請了幾個退休教師又招聘了一些兼職在校大學生，讓老師按照報告給每個學生制定學習計劃，大學生按此計劃每周上門服務一次。第一次面對家長談價錢時院方也不知該如何收費，當時就按每周服務30元/小時+老師工資……還沒等結果出來，家長迫不及待了，說，“只要能提高孩子學習成績、調整孩子學習心態，我給你們3萬元怎么樣？”有了開始就有了規則，現在研究院每個月都要輔導幾十名到上百名學生，收費從每人每年2萬至8萬元不等。院方把自己如何看報告，制定學習計劃及與家長簽訂輔導協議和收費方式等如數家珍的一一傳授給了代理商，代理商們豁然開朗，心懷喜悅滿載而歸！

2005年8月6日一大早，天津代理商徐女士就給院方打來電話，徐女士激動地說：“我向你們報喜，上次接受了指導后，按院方的方案，我們回去準備宣傳了十幾天，已簽約了3個后續指導的學生，收入7.5萬元，扣除業余家教的全年費用，我們的利潤也能達到5.5萬元，像這樣發展下去測試報告每年收入幾十萬，后續家教指導工作打開局面后收入可不是幾十萬！”王華濱告訴徐女士，后續服務工作一定要跟上，一定要保證質量，如遇到什么問題一定要及時與我們溝通，我們在全力配合并提供支持服務，做你們堅強的技術服務后盾。在天津接受指導的學生家長吳燕說，“花2.5萬算什么，服務一年只要孩子的學習成績能上去，再給你們2.5萬元也沒關系，你們不知道，如果明年我孩子這成績考不上重點高中，可不是花5萬能上的，更重要的是花錢買學校絕對不如花錢買知識，讓孩子真正從學習方法、態度上改正過來。看了那份報告沒辦法不相信，這個報告連我孩子不愛睡覺、不愛說話，學習環境不好都能分析出來，上課不愛舉手，考試后愛馬上和同學議論答案影響下一門考試成績都一一做了分析。以前我也請過家教就是什么不行補什么，沒完沒了的做題，弄得孩子厭學和我的關系就跟仇人一樣，而且成績也沒上去，看了你們這個輔導計劃我心服口服，給你們交了錢還要感謝你們！”

浙江、十堰、安陽、滄州等各地代理都投入了緊張的工作，同時也都看到了可觀經濟效益。浙江省總代理和寧波代理商根據自己當的情況準備搞一次大規模的學習普查。浙江省總代理鄭先生說，“我給一千個學生做免費做學習普查，投入的資金是十幾萬，但是有100個學生做后期輔導可就是幾百萬，這筆賬我們還是會算的！”滄州侯先生說：“滄州雖然不富裕，但是收幾千元倒是沒問題，而且再窮的地方也有富人，不是有句話嘛，‘再窮也不能窮教育’，這種方式比較好，利國利民利己！”敦煌代理商廖女士說：“我以前只知道做一份學習潛能收入190元，做一份文理分科和專業選擇收入150元，現在了解到了家教后續輔導結合學習潛能報告這種經營方式掙錢就更快了！”

指導服務細致

引來各界精英

泰安代理商董女士以前做干洗行業，根本不懂教育，結果自從加盟易邁以后，按照易邁步的從工作計劃、運營方式、包括廣告宣傳詞語都是院方手把手扶持。董女士講和這樣的專家、團隊合作其樂無窮，其富也無窮！開始易邁步我還以為是易經或者是讓學生好邁步，等到院方一考察我才知道，原來易邁步就是IMAP，是四個英文單詞Interest（興趣）、Motivation（動機）、Ability（能力）、Personality（個性）的第一個字母。學習成績上不去，文理分科難確定，大學專業難選擇這些令家長和學生頭疼的問題都讓IMAP解決了。現在每當看到家長和學生拿到報告后感謝我時我都開心極了！

煙臺代理商陳先生當初加盟易邁步時，由于他從來沒經過商，而且自己又從事多年的教育工作，院方當時還對他有些擔心就建議陳先生發展下級代理，事實證明院方的建議是正確的，他現在已發展了3個縣級代理，作為當地的一個團體，大家共同商議運作市場。陳先生講，“雖說利潤分出去一塊，但風險也同樣縮小了，現在三個代理商都有能力，市場做得都很好，他們每做一份報告就能給我帶來一份收益，我現在在家呆著就能掙錢！”

亞洲青少年教育發展研究協會，經過多次和易邁步研究院溝通洽談已決定聘請王華濱教授為亞洲青少年教育發展研究協會副主席、中國分會主席，共同為中國的教育事業努力。今年中央電視臺已4次采訪了易邁步專家，并做了不同節目的制作播出。現在山東衛視、吉林衛視、安徽衛視、天津衛視等十幾家電視臺都將播出易邁步教育研究院專家的專題采訪報道。自從4月份首次面向全國招商以來，在全國已發展了30多家省市代理商。市場中心主任王華濱講，全國市場發展前景廣闊，明年2月份院方準備投入央視廣告宣傳，和全國媒體搞一個互動。

據權威數據統計，每個普通中等城市有幾十萬名中學生的潛在市場，為人父母都希望自己和的孩子學習成績提高。遼寧葫蘆島市某中學校長黃女士陪同朋友史先生前來考察該項目時說，“我們做老師的壓力特別大，校長、老師、學生、家長都為分數努力，可是我國現在教育資制就是這樣，還不能像西方那些發達國家那樣個性化教育，每個班就十幾個學生，可以根據每個學生的個性、特點因材施教，所以你們這個幫助學生學習成績提高的學習潛能測試實際上不僅僅是為家長、學生分憂，也為學校教育減輕了壓力。這個報告太細致了，連學生上課愛不愛舉手發言、記憶模式和聽課技巧等等都能分析出來，太棒了！這就像人的感冒一樣，雖然都是感冒，但是病因是不同的，有熱傷風、冷傷風、細菌感染等引起的，治療起來需要對癥下藥，所以雖然說孩子的成績比如說都不好，那也不是一樣原因，有的是怎么努力都不行，也有就不愛學的，所以對他們的學習指導起來也不一樣，可是讓我們老師逐一分析指導，我們的精力和專業水平就差遠了。這份將近4萬字的報告簡直就是學生的導師、老師的顧問。老史你做這個項目，我會全力配合支持你！”

現在易邁步教育研究院的全國各地代理商有個體戶、人民教師、退休干部、有初中生也有大學教授，他們的身份、文化素質生活習慣各不相同，相差甚遠，易邁步有什么神奇的力量把他們匯集在了一起，因為他們都熱愛祖國的教育事業，因為他們都有一顆積極創業的心，因為他們都看到了易邁步潛能測試這一教育產品巨大的市場潛力！

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