猶太畫家和日本商人

張　鵑

有個日本商人請一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之后，畫家便取出畫筆和紙張，在等上菜之際，給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速描來。

不一會兒，速描畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，畫得形神畢具。日本商人連聲贊美道：“太棒了，太棒了?！?/p>

聽到朋友的奉承，猶太畫家便側轉身來，面對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常畫家在估計各部位比例時，都用這種簡易方法。

日本商人一見這副架勢，知道這回是在給他畫速描了。雖然因為位置關系，看不見他畫得如何，還是一本正經擺好了姿勢，讓他畫。

日本人一動不動地坐了約有十分鐘。

“好了，畫完了?！碑嫾艺f。

聽到這話，日本人才松了一口氣，迫不及待地湊過去一看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不是日本商人，而是他自己左手大拇指的速描。

日本商人連羞帶惱地說：

“我特意擺好姿勢，你卻作弄人……”猶太畫家卻笑著對他說：

“我聽說你做生意很精明，所以才故意考驗你一下。你也不問別人畫什么，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。從這一點來看，你同猶太商人相比，還差得遠了?！?/p>

到這時，那位日本商人方才明白自己錯在什么地方：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又面對著自己，就以為一定是在畫他了。

日本商人犯了一個猶太人不會犯的毛?。阂詾橛辛说谝淮?，便會有第二次。

而實際上，在猶太人的生意經上，明確地寫著一條，叫做：“每次都是第一次交易”。

哪怕與再熟的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放松對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習慣于把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務伙伴都看作第一次合作的伙伴。這樣做，就不會因自己對對方的先入之見而掉以輕心。

[書外人語]

在生意場上，守信是一種基本道德；而謹慎則能避免因對方失信給你造成巨大的損失。

（選自臺灣《生活中的小故事》）