忙活在快樂的“花花世界”里

張錦蕓　

1999我從廣東華南農業大學園林專業畢業，被分配到家鄉林業局下屬一個育苗場做場長，其實就是天天跟幾個農村大嬸一起培育、嫁接各種樹苗、果苗和花秧，工作枯燥而辛苦，于是我辭職跑到深圳找工作。

兩個多月后，在身上的錢快要花光時，終于在朋友的幫助下找到了一份還算是“專業對口”的工作——在南山一家花店做“賣花女”。老板管吃飯和住宿，每月只給400元底薪，但是有營業額5%的提成，多勞多得。

畢竟是科班出身，我干得還不錯。學過心理學的我能根據顧客的性格分析他們的喜好：內向斯文的，喜歡綠色觀賞植物；活躍開朗的，喜歡顏色鮮艷的花兒；理智沉著的，喜歡盆景……我向他們推薦的花草十有八九受到歡迎。此外，我還向顧客介紹花卉的學名、屬性、種植方法，并把我的電話留給買花或觀賞植物的顧客，告訴他們如果在養花的過程中遇到疑難問題可以打電話咨詢，我會跟蹤服務作技術指導的。

來花卉店的顧客，幾乎都是有明確購花目的的，不像時裝店里的女顧客，試了一打衣服都可能空手而去。但他們往往沒有多少花卉知識，因而養花的興趣不大。在聽了我有理有據的生動介紹后，就產生了極大的購買欲。

顧客多了，我的收入也增加了。

我掌握的園林專業知識，也為我開創了新的機會。

去年我的一個女友在深圳南山高尚住宅區買了一套120平方米的新居，裝修完畢后邀請我去參觀。寬敞的房子加上別具風格的裝修，讓人覺得很愜意，不過總有些美中不足。原來，主人房的陽臺和客廳外的大陽臺完全空著，顯得很單調。如果能設計一個綠色的陽臺，屋子一定會生動起來。我把想法說出來，女友夫婦立刻讓我試試看。

我買來一塊大大的黃色鵝卵石，放在主人房露臺的右邊，四周擺上大盆小盤的綠蘿。石頭的寓意是愛情天長地久，纏繞的綠蘿表示兩情綿綿，難舍難分。單調的露臺立刻變得溫柔浪漫起來！而且綠蘿是陰生植物，不需費心料理，偶爾淋淋水，擦擦葉上的灰塵就行了。

另一個陽臺我是這樣設計的：首先訂做一個長60厘米，寬和高都是40厘米的魚缸，放在陽臺的右邊，缸里養上十幾尾五顏六色、大小各異的金魚。之后在魚缸周圍放了三盆伸著多情手掌的“巴西鐵”，兩棵樹干纏繞的“富貴樹”，一株葉子上有花孔的“鳳尾蘭”……我還在魚缸的四周繞上彩燈，夜晚來臨，熄了屋子的燈，陽臺上有彩燈閃爍，陽臺外是萬家燈火，真有一種“眾人皆醉我獨醒”的感覺！

女友喬遷新居那天，前來道賀的朋友、同學、老鄉、同事擠了一屋子，大家對裝修沒作什么評論，倒是都贊美那兩個陽臺設計得有品位，輪流搶占窗前的座位，欣賞美麗的風景。

有兩個客人買了房子正在搞裝修，立刻通過女友找到我，要我替他們綠化室內和陽臺。女友出于對我的感謝，自作主張地跟客人說：“價格挺合理的，設計兩個陽臺包工包料才1100元，不用我動手，她完全幫我搞掂！”一個客人立刻給了我1100元，要我幫他設計他家的陽臺。

對這樣的效果，我有些意外，也非常高興，心里也由此一動：設計一個浪漫的陽臺，使家變得有品位，養些容易料理的動植物讓孩子觀賞或者讓家庭有生氣，是很多買房的白領所希望的“美好家園”。可是要完成這些，該用什么材料，到哪兒找石頭，要買哪些植物，一般的裝修公司不太愿意費心考慮，那么我不是正好發揮所長嗎？

在女友家接的生意我做得很出色。那位朋友是IT業的高級工程師，做事比較嚴謹理智，我為他設計了這樣的陽臺：用水泥砌一個橢圓型的“小池塘”，當中用石頭堆一座60厘米高的小假山，假山的空隙里塞進一些泥土，種上幾棵吊蘭，“小池塘”里沉著一些鮮艷的鵝卵石，養了只很容易飼養的小烏龜，“小池塘”的一側擺著幾盆富貴竹、萬年青、巴西鐵樹……后來聽女友說，IT工程師非常喜愛那個陽臺，下班回家首先去看看小烏龜，天氣好的話就搬把椅子，對著小池塘看書或者聽音樂。

就這樣，一家連一家，朋友的朋友，互相介紹，我簡直忙不過來了。

我幫人家設計陽臺肯定要買花草，就帶動了店里的生意，老板因此很高興，對我兼職也就表示支持。除了在自己的店里能拿到便宜的價格，我還想辦法從別的途徑降低成本，比如到廣東得慶縣拉了一大卡車大大小小的山石、鵝卵石，到斗門鄉下拉回一卡車塘泥，租了一個倉庫放著備用。

前期設計布置完成后，我還很注意跟蹤服務。植物生長需要鉀、磷、氮、鈣等元素，觀賞類的陰生植物則多需要一些氮，為此我專門回母校請老師調配了一批促進陰生植物生長的花肥，一瓶瓶裝好送給客戶。有些客戶不會料理植物，我就輔導他們怎樣澆水施肥。不少顧客還經常打電話向我請教養植物和動物的問題，為次我交了很多朋友。

有一個顧客，是一家大型時裝店的老板，她沒有按照我的指導根據晴雨和冷熱變化來給植物澆水，搬進新居才一個月，綠蘿的葉子就因頻繁澆水全掉光了。我知道后，給她買來新的植物換上，每一次澆水都通過電話指導她。直到現在，我給她調換的植物還非常茂盛。為了感謝我的優質服務，她裝修分店、朋友買新房子都請我去設計房屋的擺設。

現在，我通過按揭買了一套60平方米的一廳兩室，自己進行設計，朋友們都說我那小閨房是個美麗舒適的天堂。