三起三落，我的經商之路艱難坎坷

林立人　涌　波

有位商人叫林立人，在多年的經商中受過騙、睡過地板、露宿過街頭，有過三次重大挫折！但他沒有跨，他說：失敗并不可怕，重要的是不要被失敗打倒，只有那些從失敗中吸取教訓，愈挫愈奮的人，才有可能獲得最后的成功。

漁民的兒子早經商

我的家鄉在溫州的一個漁村，我最早的商業行為可追溯到初中。那時我14歲，經常做的事是挑著鮮魚去集市上賣，另外就是收集螃蟹殼。當時有專門的公司收這種東西，據說可以用來做塑料。我挑著擔子，走村穿巷，挨門挨戶收集螃蟹殼，然后再賣給收購者，賺取差價，補貼家用。高中還沒畢業，我就選擇了經商。

第一次到深圳是1985年，那年我剛滿21歲，到深圳賣文化用品，除此之外，還賣過許多小物件，賺錢最多的還是編織袋。那時，全國鄉鎮化肥廠如雨后春筍般冒出來，對編織袋的需求量很大。我漸漸成功了，二十四五歲，名聲已遍及鄉里，因為我在把大量編織袋運往全國各地的同時，也給鄉親們帶來了賺錢的機會，是他們為我源源不斷的供貨。

然而，事情并不是一帆風順的，失敗隨1989年的一宗大生意來臨。當時，我們在河南簽訂了1.2億元的大單，這宗大單是在河南的一家化肥公司幫助下取得的，這家化肥公司下面有很多化肥廠，他們提出的條件是：我們每售一只編織袋就要給化肥公司5分錢的回扣，而當時每只編織袋才1元錢。我們在提供了1000萬只編織袋后，發現貨款收不回來，只好停止供貨，隨后是漫長而屈辱的討債歷程。由于合同不是同化肥公司簽訂的，而是和各個化肥廠家簽的，該公司置身事外，而各個廠家則以種種理由拖欠貨款。在經歷了種種努力之后，仍有300多萬收不回來。最困難的時候，我身無分文，向廠家要求1000元生活費，他們也拒絕給付。"他們欠我那么多，連1000元也不愿給。"和我一起討債的一位大姐痛哭失聲。

1990年是等待和絕望的一年，我沒有等來早該到來的貨款，又不得不支付工錢給編織編織袋的鄉親們。最終，我一貧如洗，兩手空空，只好離開家鄉，遠走深圳。

打工沒人要，只好做老板

1991年，摩托車將我拉到深圳市巴丁街2號時，我記得正是夏天，巴丁街2號是我一位朋友的住處，我借住在那里，打地鋪睡在地板上。

最痛苦的時候，我時常想起曾經運漁船做過生意的父親貨物被人哄搶一空時說過的一句話："別人沒有，你有嘛！"父親泰然處之的淡泊心態影響了我，我慢慢從失敗的陰影中走出來，力圖東山再起。我認為像我這種沒有什么學歷，也沒有專業技術的人，打工沒人要，只有靠自己了。

到深圳不久，我發現了一個生財之道：做租房中介，收取傭金。當時的深圳做這行的還很少，除了一家國營的深圳國際房地產咨詢公司做這項業務外，沒有一家正規的中介公司。為了生意做得名正言順，我在香港注冊了一家立業(香港)房地廠開發公司，之所以在香港注冊，是因為當時在國內不能注冊這樣的公司。雖然是在香港注冊的，但公司實際的業務卻是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民營租房中介公司。

當時，深圳的房租挺高，100平米住房的月租約2800元，租的人還是很多，因此我們的生意火爆異常，公司十幾個員工，常常忙得暈頭轉向。多的時候，一天能做十幾單業務，租到房的客戶歡天喜地，對我們千恩萬謝，我則為事業重新起步而高興不已。

1992年春天，我已積累了十幾萬元。這時，我覺得做租房中介不是長久之計，加上做中介的人多起來，公司有些員工也紛紛辭職，自己做小老板，跟我搶生意。我開始炒起了樓花。當時炒樓花比較賺錢，一般炒一套樓花，能賺5000～10000元，一年后，我的資產達到六七十萬。

那時候，另一個構思在我心中形成：我準備在寶安找一塊地皮，蓋一棟大樓，名字就叫"溫州大廈"，專門賣給溫州人。沒想到，剛打了地基，這年6月份，中央開始采取宏觀調控措施，到9月份，銀根緊縮。為我們建房的建筑公司本來是墊資做的，這時候又貸不到一分錢。我們的"溫州大廈"最終成了個爛尾樓，我的錢又賠個精光。

傳呼機救了我的命

1994年，我沒做成什么事。到1995年，我連1000元也拿不出來了，生活沒有著落，不得不尋求謀生之道。

一天，我在深圳的一個通訊市場買了一臺尋呼機，很便宜，然后，試著通過中介公司轉讓尋呼機。沒想到，很快就轉讓成功，我賺到了幾十塊錢。有了這個嘗試之后，我到那個通訊市場訂購了一批貨，然后花200元錢，在報上登個分類廣告。前前后后，我接到300多個電話，向我要尋呼機，這樣，我就跟通訊公司合作，做起了尋呼機小買賣。

不久，我注意到一個現象：越是便宜的尋呼機，需求量越大，而這種便宜的尋呼機，一般都是二手機改頻的。我琢磨，要想發財，必須找到二手機的貨源，同時，必須找到技術人員，懂得改頻。幸運的是，我碰到一個商人，專門收購二手尋呼機，更幸運的是，我又找到了幾個懂得改頻技術的工程師。有了這兩大資源，我不再做零售了，改做批發。我向那個商人購買二手機，再請那幾個工程師給我改頻，然后，將改裝好的尋呼機批發給零售商。

改頻尋呼機給我帶來了巨大的商機。由于我貨源充足，可以源源不斷的供貨，到1997年，我的事業達到一個頂峰，好歹也算是個千萬富翁了。

盡管生意做得非常順利，我還是清醒地認識到：尋呼機無疑是夕陽產業，被手機取代的趨勢越來越明顯，我必須另找投資方向。另一方面，隨著資產規模的擴大，我越來越感到，自己的知識不夠，必須想辦法充電。1998年我來到北大，開始旁聽經濟學和管理學課程，并在1999年正式讀了EMBA。這時候，尋呼機的生意越來越難做，利潤越來越薄，到2000年，我放棄了這個行業。

在北大讀書期間，我又做了兩次較大的投資，一是對教育產業的投資，當時有關教育產業潛力無限的呼聲很大，我試圖和北大及牛津商學院合作，做企業營銷管理培訓，另一項是投資陽江的一個飛機駕駛培訓學校，當時對國家可能對私人飛機開放天空有過種種猜測，飛機駕駛培訓的誘人前景讓我做了這項投資，這兩項投資都不夠成功，賠了一些錢，但真正讓我元氣大傷的，是B股市場。

2001年2月19日，B股市場對境內投資者開放，在多個無量漲停板之后，我在朋友的慫恿下，重金殺入B股。誰知數月后B股跳水，我的股票全部被套。3年多的熊市讓我越套越深，我的資產縮水了2／3。

最好的守業就是創業

我發現，以前的成功，都在于自己大膽敢試，善于發現別人所沒有發現的商機，并能先人一步捕捉機會，帶有一定的偶然性和投機成分。

三次慘敗，我歷盡滄桑。痛定思痛，我決心沉下心來，踏踏實實做事，拋棄過去想依賴一兩次機會迅速暴富的心理，腳踏實地練好基本功，一點一滴積累做起來。

2002年初，在朋友的幫助下，我將剩下的資金投資入股了位于深圳西鄉的一家叫偉伯的數碼像機生產廠，這一次投資比較成功，到現在我的本金已全部收回來了，股權也增值了。

最近，我聯合幾個朋友，謀求一次大的動作，相信此舉成功后，我們公司會躍上一個新臺階。

從十幾歲經商到現在，20年間，我經歷了三次大起大落，如今仍處在創業階段。失敗并不可怕，重要的是不要被失敗打倒，只有那些從失敗中吸取教訓，愈挫愈奮的人，才有可能獲得最后的成功。

中國有句古話，叫"創業難，守業更難"，在科學技術日新月異，社會發展越來越迅速的今天，不存在守業，只存在創業，最好的守業就是不斷創業。曾經的挫折給我帶來了不斷創業的經驗，這是我最大的財富。