楊文軍的棋道與商道

李　刀　梁海松

中層就像一個人的腰，腰部不行，人就很難站起來，更談不上持續(xù)發(fā)展。如果中層這根脊梁能立得住，企業(yè)就會獲得穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

“色彩中，我只喜歡灰色，請別誤會，不是那種修辭手法運用中的陰暗與晦澀，而是一種一下子可以讓人心境凈化的灰色，不太深，也不太淺。是介乎于黑與白鮮明對比間的灰色，也許那灰色是東方‘中庸哲學最恰當?shù)拇砩Ｎ也幌矚g大紅大綠以及深顏色，不太喜歡奢華堂皇，倒是簡約一些比較適合我。”工程出身的楊文軍思想行走在“灰色”的哲學里。

棋道與商道

談話時我發(fā)現(xiàn)只要你一提出問題，嘉軒房地產(chǎn)公司總經(jīng)理楊文軍即不假思索地做答，并迅速羅列出一二三四。我不禁好奇的問“在安靜中快速思考和極強的反應(yīng)力是天賦嗎？”

楊文軍說“你的每一份經(jīng)歷，都是一種積累，每一次細節(jié)的積累都會是一種沉淀，都會幻化成每一筆可以提取的財富，那都會使你日后受益。”由于楊要求團隊以最快速度適應(yīng)市場變化，在第一時間解決問題，事實上這就要求他必須把每件事想透徹。“下班后，我每天至少用一個小時思考當天的工作，理一下思路。因為白天處理事情時，根本來不及想太多，所以平時的每一積累都將成為你日后做事決定成敗的細節(jié)。”

有一種愛好促使楊形成愈加成熟的思維模式，他非常喜歡圍棋。“圍棋的神秘在于未落子之前，每個棋子價值完全相同，一旦放到紋枰中不同的位置，其價值差異馬上顯現(xiàn)出來。圍棋是門次序的藝術(shù)也正在于此。”

楊認為下圍棋和房地產(chǎn)開發(fā)乃至世間萬物之理都是一致的，其道在于做事的思維要具全局與局部次序考慮而后執(zhí)行，圣人云“三思而后行”也正是這個道理。

正像作畫，結(jié)構(gòu)、筆墨、露白其功力均在于畫外，才會有板橋先生的成竹在胸為先躍然紙上在后。房地產(chǎn)開發(fā)一樣要講究程序，要知道項目操作程序中的主次要之分，如果沒有按照正常順序走，結(jié)果可能截然相反，就很難做到運籌帷幄。“在做項目開工之前應(yīng)該有70%的工作已經(jīng)完成了，也就是說施工的過程只是執(zhí)行層面的事，而開發(fā)就要通盤考慮未雨綢繆了。”鬧中取靜，靜中求快，快中致勝，這或許才是楊的做事風格。

踐行者與研究者

目標既定，接下來就是執(zhí)行。嘉軒的團隊能吃苦，用楊的話說，就是“豁出去了！”在建中關(guān)村“銀網(wǎng)”時，市場競爭激烈，誰能提前竣工就能提前占有市場，而合理的工期安排就尤顯重要，他們必須趕在雨季之前完成拆遷工作。否則良機錯失。為了啃下這塊硬骨頭，他們早出晚歸，挨家挨戶做動員工作，最終贏得勝利；銀網(wǎng)中心在施工搶工過程中，楊身患肺炎仍堅守崗位，甚至不顧近40度的高燒爬上18層的工作面現(xiàn)場指揮……執(zhí)著的做事態(tài)度是“嘉軒人”獲勝的根本。

當初，楊積極尋找解決問題的態(tài)度也備受青睞。“我接管一個住宅項目時，先要到現(xiàn)場了解實際情況，而不是聽人匯報。重新進行布局后，就逐步處理局部問題。一環(huán)緊扣一環(huán)，都是經(jīng)過深思熟慮的。”

在楊看來，一個善于解決問題的人，遠比不上能避免問題發(fā)生的人。等著問題出現(xiàn)后再解決，就很容易事倍功半，最好不讓問題發(fā)生，這就是楊做事而孜孜以求的防患于未燃理論。他情愿作為MBA的踐行者而不是理論研究者。

人本與根本

經(jīng)過五年多的發(fā)展，“嘉軒”現(xiàn)在正處于快速上升時期。雖然有運籌帷幄，但事情急速發(fā)展中，問題會逐步增多。如果這些問題得不到及時解決，企業(yè)的長遠發(fā)展可能會受到影響。楊認為，人員合理化的調(diào)配問題，要突出解決的是為每位員工安排最適合的職位，有機會就要做到崗位輪訓，使他們都能發(fā)揮出自己的最大能量。

人本管理的核心在于人盡其才、人盡其用、全面發(fā)展，尤其是做房地產(chǎn)的，開發(fā)程序的順利對接深深影響著整個操作過程的進程乃至成敗，每個操作環(huán)節(jié)的具體操作者技術(shù)面的全面性又直接影響著工程的品質(zhì)，這就要求房地產(chǎn)開發(fā)人員必須具備一專多能的才干，做工程的要懂驗收，做預(yù)算的要懂前期，做策劃的要懂市場，做設(shè)計的要懂施工，做投資的要懂銷售，隊伍成員的全面性決定開發(fā)項目品質(zhì)的利弊比。

“什么人最厲害？沒有短處，各方面發(fā)展都很均衡的人往往最厲害。”這就像木桶原理，楊認為，一個員工的劣勢或者性格缺陷往往決定了他的創(chuàng)造能力和發(fā)展空間。

最近，公司曾開除過一位不敬業(yè)的員工，由于一件事沒有完成而欲蓋彌彰，致使其后的連鎖反應(yīng)為公司帶來了損失。楊說：“嘉軒要求員工實實在在做事情。刀客死于刀，騙人的最終一定會被自欺所累。”在選拔員工時，嘉軒非常看重做人方式，要具備勇于奉獻的精神，不能有懶惰思想。楊認為人品和忠誠度是最關(guān)鍵的。

對于一個企業(yè)來說，要從根本上解決問題，“還要靠公司中層”。楊認為，中層就像一個人的腰，腰部不行，人就很難站起來，更談不上持續(xù)發(fā)展。如果中層這根脊梁能立得住，企業(yè)就會獲得穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

對于中層的培訓，楊強調(diào)“在干中學，在學中干”。他不迷信理論，注重在工作過程中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。為此，他要求每個員工都寫日志，記錄下公司發(fā)生了什么事，如何執(zhí)行，有什么經(jīng)驗教訓。這絕不是停留在口頭上、口號上，是要嚴格檢查的。學習和做事的態(tài)度事實上決定著事情的成敗。

激勵機制方面,嘉軒力求運用人性化激活員工的工作激情。楊認為，在三個方面，嘉軒都做得相當好。首先，嘉軒為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和氛圍，使公司更像一個大家庭，互通有無，彼此幫忙，提倡快樂工作觀。其次，為員工提供足夠大的空間，給他們展示自我的機會。最后，在實踐中，員工的價值得以體現(xiàn)，滿足極大的成就感，達到提升自我的效果。楊認為，最關(guān)鍵的是領(lǐng)導要給他們提供舞臺，讓他們充分發(fā)揮。

展望未來，楊認為，至少2008年之前，嘉軒的發(fā)展會很穩(wěn)固。這穩(wěn)固的基礎(chǔ)來自于真誠、肯干和高效。“只要從自身修養(yǎng)做起，敬業(yè)奉獻，全面過硬的技術(shù)支持，再大的風浪嘉軒也能承受。”

有人說做工程的最不懂浪漫，楊自我評價“不過我有時也會給妻子一些小驚喜，我們結(jié)婚已經(jīng)七年了，情人節(jié)時我仍然會買束花。她非常理解我，支持我的工作，所以一些小小的浪漫她就滿足了。我盡最大努力讓她無憂無慮。”或許生活原本就是在平淡之中見真情。