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內(nèi)憂外患 國產(chǎn)服務(wù)器何以邁步?

2005-04-29 04:01:22駒寶平
電子商務(wù) 2005年10期
關(guān)鍵詞:競爭力智能企業(yè)

駒寶平

2005年中國服務(wù)器市場的競爭愈演愈烈,可以用內(nèi)憂外患這個詞來形容。外部來自于IBM、惠普、戴爾等國際廠商的擠壓,內(nèi)部來自于各廠商之間同質(zhì)化的競爭。內(nèi)憂外患之間,中國服務(wù)器廠商走到了發(fā)展的軌點上,是進(jìn)?還是退?考驗著中國的服務(wù)器廠商。用業(yè)內(nèi)資深人士共同的語言來說,中國服務(wù)器廠商應(yīng)對國際競爭必須打造自身的核心競爭力,走出一條中國服務(wù)器產(chǎn)業(yè)自己的品牌發(fā)展之路來。

而路在何方?國內(nèi)不同廠商在演繹著不同的思想,但無疑的是中國的服務(wù)器市場進(jìn)入了發(fā)展的大軌點。

何謂核心?

中國服務(wù)器廠商在打造核心競爭力方面,可謂用盡苦心。翻看各類報章媒體,各種關(guān)于服務(wù)器廠商打造核心競爭力的報道頻頻出現(xiàn)。總結(jié)浪潮、聯(lián)想、曙光等國內(nèi)服務(wù)器廠商關(guān)于核心競爭力的理論,主要有三種:一是以服務(wù)器運算速度為核心競爭力,一是以渠道為核心競爭力,一是以創(chuàng)新應(yīng)用為核心競爭力。

對于以運算速度為核心競爭力理論,從市場營銷的角度來看,走入了市場推廣的誤區(qū)。關(guān)于運算速度的媒體報道,最突出的是IBM的深藍(lán)大戰(zhàn)。分析IBM的深藍(lán)大戰(zhàn),IBM是把它作為一種市場推廣的形式,進(jìn)行品牌推廣,而非打造核心競爭力。對于國內(nèi)服務(wù)器廠商而言,運算速度作為核心競爭力訴求的環(huán)境顯然不存在。據(jù)CCID的統(tǒng)計數(shù)字,2004年中國服務(wù)器市場構(gòu)成比例中,95%是商用市場,只有5%用于科研。95與5的對比表明了中國服務(wù)器廠商競爭重心必然在商用領(lǐng)域。

而渠道核心競爭力理論則認(rèn)為,隨著技術(shù)成熟而漸趨同質(zhì)化的硬件產(chǎn)品,必然導(dǎo)致產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本逐漸降低,因此,服務(wù)器廠商的競爭核心在于對渠道的控制。實際上,國內(nèi)服務(wù)器的銷售模式正面臨著同樣的困境,戴爾的直銷模式如滔天巨浪般沖擊著中國服務(wù)器廠商的渠道優(yōu)勢。2004年末,戴爾以18.1%的市場占有率,名列中國市場第三位,相信戴爾的攻勢并不會因此而停息。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長張維迎教授曾總結(jié)過中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢:一是能吃苦耐勞;二是具有廉價的資源;三是有限的產(chǎn)品優(yōu)勢;四是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。中國企業(yè)目前所具有的競爭力只能保持3~5年的時間。根據(jù)張教授的理論,顯然無論是速度論還是渠道論,只能作為一種競爭的優(yōu)勢短期存在,但作為核心競爭力就難以持久,而且中國的IT市場早已國際化,所謂的優(yōu)勢基本蕩然無存。

而盡早打造核心競爭力的要求已不容忽視。其實中國其他行業(yè)的發(fā)展為中國的服務(wù)器行業(yè)提供可以借鑒的案例。中國白色家電業(yè)的崛起,告訴人們一個道理,那就是不怕競爭,只有在競爭中,才能打造出企業(yè)的核心競爭力,只有在競爭中敢于出擊的企業(yè)才是強(qiáng)大的企業(yè)。對于服務(wù)器企業(yè)來說同樣的如此。近日,浪潮從創(chuàng)新應(yīng)用層面提出服務(wù)器IFA智能彈性架構(gòu)理念,敢于和IBM、HP等國際服務(wù)器巨頭一比高下,為我們提供了一條新的思路。

比肩IBM

從多個層面上,比肩巨頭,向巨頭看齊,無疑是最直接的打造核心競爭力的方法??v觀中國今天IT市場上的各大國際巨頭,無不把滿足客戶的需求,以客戶為中心導(dǎo)向的創(chuàng)新應(yīng)用作為企業(yè)的核心競爭力。Intel的PC處理器由速度競爭策略,改為應(yīng)用的策略,就是最好的詮釋。IBM于3月推出的“滿足企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用要求的高可用性”策略的基礎(chǔ)同樣如此。與IBM有異曲同工之妙的是,時隔一月,浪潮提出的IFA智能彈性架構(gòu)理念,同樣是基于以客戶需求為基礎(chǔ),以創(chuàng)新為手段的核心競爭理念。

如同IBM認(rèn)為,理性的用戶已經(jīng)懂得如何計算IT投資的總體擁有成本和考察不同服務(wù)器產(chǎn)品的RAS(即可靠性、可用性和易維護(hù)性)。浪潮則進(jìn)一步認(rèn)為,計算能力作為服務(wù)器的一道硬指標(biāo),只是構(gòu)成客戶需求的要素之一。數(shù)據(jù)存儲擴(kuò)展能力,I/O擴(kuò)展能力等,與計算能力同樣都是考量一個系統(tǒng)符合需求的同等重要要素。服務(wù)器廠商只有深入了解用戶的需求變化,才能提出前瞻性的解決方案,滿足用戶日趨多變性的需求。

同時,由于服務(wù)器大面積普及,從而對服務(wù)器的可管理性、易操作性和可維護(hù)性等方面提出了更高要求。惡劣的運行環(huán)境、匱乏的IT技術(shù)力量等原因,要求更加易于管理,更方便使用的智能化產(chǎn)品出現(xiàn)。以及隨著企業(yè)信息化的深入,許多企業(yè)開始擁有自己的ERP、SCM等應(yīng)用系統(tǒng),核心業(yè)務(wù)流程逐漸信息化,一旦IT系統(tǒng)發(fā)生崩潰等故障,給企業(yè)的業(yè)務(wù)帶來巨大的損失。因此,用戶對服務(wù)器產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性提出了更高的要求。

與IBM不同的是,浪潮不僅考慮到高端客戶的需求,同樣還關(guān)注到中低端用戶的需求。浪潮將服務(wù)器高端彈性部署技術(shù)理念向中低端產(chǎn)品下移,讓1路、2路及4路服務(wù)器產(chǎn)品同樣具備性能穩(wěn)定、能夠平滑升級、便于智能化管理應(yīng)用等高性能服務(wù)器特點。IFA智能彈性架構(gòu)理念不僅能靈活應(yīng)對客戶差異化需求,同時順應(yīng)了未來服務(wù)器技術(shù)與應(yīng)用智能化、個性化的發(fā)展趨勢,還最大化地保護(hù)了用戶投資。

依據(jù)IFA智能彈性架構(gòu)理念設(shè)計的服務(wù)器,浪潮服務(wù)器在多方面添加了革新的功能,其一是多了創(chuàng)新智能系統(tǒng),包括智能管理系統(tǒng)、智能散熱系統(tǒng)及智能擴(kuò)展系統(tǒng);其二是增加了彈性擴(kuò)展功能,包括了可擴(kuò)展的計算單元、可擴(kuò)展的存儲單元、可擴(kuò)展的I/O單元三個方面的擴(kuò)展功能,最大限度提供了服務(wù)器縱向與橫向擴(kuò)展的彈性。

與IBM的“滿足企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用要求的高可用性”策略一樣,浪潮IFA智能彈性架構(gòu)也是由一系列自有創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建而成的。在IFA智能彈性架構(gòu)理念中,浪潮自有創(chuàng)新技術(shù)包括自適應(yīng)散熱系統(tǒng)、二合一定向?qū)эL(fēng)通路的智能散熱技術(shù),即時遠(yuǎn)程管理技術(shù)、智能電源切換、智能控制芯片等的智能管理技術(shù),自適應(yīng)選件、機(jī)柜解決方案、超長卡固定等智能擴(kuò)展技術(shù)。

客戶為本 創(chuàng)新為先

敢于創(chuàng)新、敢于競爭,這才是中國服務(wù)器廠商的必然出路??v觀今天的服務(wù)器市場,過去據(jù)守高中端的國際服務(wù)器廠商,紛紛開始在低端發(fā)力,搶占國產(chǎn)服務(wù)器的根據(jù)地。中國的服務(wù)器市場已經(jīng)沒有避風(fēng)港。在日益動蕩多變的市場條件下,核心競爭力已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)求得長期生存與成長的關(guān)鍵。

在這種情況下,企業(yè)就要重新審視其核心競爭力策略。對于國內(nèi)服務(wù)器廠商來說,新技術(shù)不斷創(chuàng)新的壓力已經(jīng)直逼服務(wù)器廠商必須將競爭的水平提升到國際水準(zhǔn),而不是渠道、價格等“窩里斗”層面。

對客戶的需求新變化,誰能更透徹地了解客戶的需求,并通過技術(shù)創(chuàng)新得以滿足,誰無疑將贏得主動。同時,在擁有技術(shù)、品牌和綜合實力的國際巨頭的競爭面前,中國企業(yè)只能通過自主創(chuàng)新,才能不斷縮小差距,從相持進(jìn)而到贏得最終勝利。

近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和中國信息化進(jìn)程的不斷深入,以及企業(yè)對信息化認(rèn)識的日益理性,我國服務(wù)器市場正迎來一場深刻的革命。這些新的標(biāo)志性變化包括,快速成長過程中的多變性需求,從中央到區(qū)域深入的普及性需求,以及信息化正在成為用戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的關(guān)鍵性需求。

面對這種機(jī)遇和挑戰(zhàn),浪潮能在強(qiáng)手如林的服務(wù)器行業(yè)一路走來,獲得市場9連冠,本身就是客戶對其的認(rèn)可。而IFA智能彈性架構(gòu)理念的提出,無疑又是浪潮給予了服務(wù)器行業(yè)打造核心競爭力方面一次有益的提示。

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