刀郎的意外崛起

陳益南

2004年的影視音像固有兩件大事，值得商界人士關注。

第一件事，是張藝謀繼《英雄》后，于7月10日，精心推出的《十面埋伏》穩坐2004年國產電影票房贏利的頭把交椅，投資人也已獲得1.3億元的巨額回報，而他們的全部投入卻不足5000萬元!

第二個奇跡，是在音像圈里冒出一個橫掃九州CD、令業內人士無不大跌眼鏡的刀郎!此人本名羅林，年僅33歲，畢業于四川音樂學院作曲系，是一個在新疆自行搞了一個音樂工作室的成都小伙子。

刀郎的成名歌曲中有一首《2002年的第一場雪》，實際上，他本人則是2004年青像界、甚至是整個文化娛樂業生產圈中，奔出來的第一匹令人驚異的大黑馬!刀郎的歌的確唱得不錯，特別是那首《沖動的懲罰》，一時間幾乎響徹國內所有的大小音像店，征服了大街上走過的每一個喜歡聽音樂的路人，使他們掏錢買下刀郎的CD，雖然沒有誰在以前聽說過這個什么“刀郎”。

刀郎這匹大黑馬，奇就奇在他竟是憑自己的力量，單槍匹馬奮斗，居然紅起來了；刀郎的火，純粹是由老百姓和市場決定的，而非媒體的炒作推薦才驟然崛起。沒有對刀郎進行起碼的宣傳、沒有MV、也沒有怎么打過榜，與一擲百萬打造偶像的唱片公司模式截然不同，刀郎創造了一場非典型的流行，第一張唱片發行量270萬張，第二張保底數為520萬張。這幾乎是一個空前絕后的高度。

然而，當初刀郎拿著自己制作的CD，到一些唱片音像公司自薦時，可沒有一個說他的歌能火。就是同意給刀郎一個機會的那家唱片公司，也只是抱著試試看的心態，來做這張唱片。

不料，這一試，便試出了一位火爆歌星。

刀郎的奇跡，令人特別是令業界，不得不反思：究竟什么是好的音樂?唱片界該反思什么?

在很多人看來，這么“土”的東西都能這么流行，那么唱片界老是不停地制造那么多所謂流行的東西的做法。是否有問題?也許，刀郎走紅的原因，歸根到底是在于他的作品真正回歸了音樂的本質，就是“好聽”!刀郎奇跡也揭示出，這些年流行樂壇把太多的精力放在了音樂的時尚化方面，像刀郎這一類的作品反而嚴重匱乏。因此，現在，一個人并非蓄謀、并非策劃、并非炒作而自制的CD，竟然打敗了整個音像業，甚至擊敗了有強大金錢做后盾的整個歌壇。

實際上，張藝謀的精心造作與刀郎的意外崛起這兩件事，是一個問題的兩頭。

如果說，《英雄》與《十面埋伏》的成功，是強大的商業操作手段，在市場中將藝術性的電影托到了商品價值的極致高度；那么，刀郎以《2002年的第一場雪》創造出來的奇跡，便是整個流行音樂界，一味離開音樂本原的“流行”風格而長久麻木遲滯之后，終于以內容戰勝了包裝的標志。

對于企業界來說，張藝謀的精心造作與刀郎的意外崛起，這兩件事之所以都值得關注，值得研究．是因為：

第一，自然是要加深自己對商業操作各種可能效應的認識，“酒好不怕巷子深”的做法，在如今競爭的市場經濟中，的確是會吃大虧的。生產出好商品，也不一定能創造出好價值；而營銷手段得當的話，則會幫你加倍贏利。因此，了解《英雄》與《十面埋伏》的成功操作，應該能給念念不忘市場的企業家們又一次令人振奮的鼓舞!

第二，刀郎的奇跡更應引起重視雖然市場現在已是一派繁榮景象，但，確沒有一些像流行歌壇那樣，僅僅是貌億繁華的商品擁擠，而實際上，卻是商品雒構的極不合理，貨不對版，人們需要的謫品實際上嚴重短缺?有沒有這樣的市場機會、市場漏洞，可供你去揚鞭馳騁?

刀郎的成功，其實來得也不容易一個人，卻要與整個虛華的流行市場觀念拼搏。幸虧老天有眼，讓他成功了。

而若是一個企業去進攻某一個企業，去沖擊某一個市場漏洞，那成功的概率與勝算，沒有理由不遠遠高于這個獨行俠。