訪談

問：近幾年我國圖書銷售市場以每年增加20多億碼洋的速度增長，在此大環(huán)境下，貴社近年來銷售情況如何？

答：我們社的情況比較特殊。首先，我們社出版的品種比較單一，而且銷售較側(cè)重于大眾出版領(lǐng)域，不像其他出版社有教材教輔或者是專業(yè)書籍的出版。我社的文學(xué)出版，其銷售渠道主要是通過大眾市場銷售，不可能像專業(yè)出版社那樣，走一些專業(yè)渠道。現(xiàn)在，我社每年出版的新書品種在300-400左右，而市場實(shí)際在銷品種有900多個(gè)，可以說我們社圖書相對來說再版率是比較高的。其原因可能是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)老社，前50多年積累了一些比較好的品牌資源和作品資源，比如說一些比較經(jīng)典的外文古典書籍和現(xiàn)當(dāng)代名著，我們是需要定期再版的，一些名家、大家的作品也基本上都在我社出版，這可能是我社相比較其他社的一個(gè)優(yōu)勢。現(xiàn)在，大家可能都比較熱衷于出新書、促進(jìn)銷售，實(shí)際上對于出版界來說，這不是一個(gè)良性的循環(huán)。因?yàn)橹挥袌D書再版率高了，才能使出版資源得到充分利用，市場循環(huán)才算比較合理。

在銷售碼洋方面，我們每年都有比較小的波動。如果當(dāng)年有重點(diǎn)圖書來拉動，那銷售碼洋就會有所增長，比如說我們03年是3個(gè)多億，04年是2個(gè)多億，而今年由于有《哈里·波特6》就可能會有所增長，預(yù)計(jì)能達(dá)到3個(gè)多億。所以說我們的銷售碼洋的增長是比較有波動性的。像我們這種出版方向和出版類別，不可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)每年遞增，而且也不太符合出版規(guī)律。正常的話，出版都有一個(gè)大年、小年之分，有一個(gè)波動周期，因?yàn)闀艿阶骷业膭?chuàng)作情況、市場的需求情況的影響，而這些情況每年都會有所變化。

問：目前圖書的推廣平臺很多，貴社發(fā)布圖書信息一般使用哪些平臺？

答：這應(yīng)該從兩個(gè)方面來說：一方面是行業(yè)內(nèi)的信息發(fā)布，有各大書目報(bào)、我們自己的網(wǎng)站，還有就是我們業(yè)務(wù)人員與書店業(yè)務(wù)員的溝通。另外一方面是面向大眾、面向讀者的信息發(fā)布，這方面我們主要是針對重點(diǎn)圖書，專門設(shè)立了一個(gè)圖書宣傳策劃室跟媒體進(jìn)行溝通，搞一系列的活動，比如說新聞發(fā)布會、簽售、書評等等。

問：貴社出書是完全按照讀者需要、市場需求靈活確定選題方向，還是依據(jù)固有的出版計(jì)劃謹(jǐn)慎推行？如當(dāng)今市場上勵志、青春文學(xué)類圖書火爆的時(shí)候，貴社是否會隨之作相應(yīng)的調(diào)整？

答：我們的選題策劃一般都是針對市場、針對讀者，但又是從中選擇一些品味比較高的圖書來出版。譬如在勵志類圖書方面，我們還沒有考慮過介入。由于我社是一家國家級的文學(xué)出版社，我們的思路是要做整體化經(jīng)營，必須堅(jiān)持它的品牌地位。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)是存在一種情況，就是市場上暢銷的，其文學(xué)價(jià)值和社會價(jià)值未必就高。而我們可以說是公認(rèn)的出版高檔次、高品位文化圖書的一個(gè)典范，所以在這方面社會效益是要和經(jīng)濟(jì)效益兼顧的。

問：長期以來，貴社在版權(quán)和盜版問題上受到的困擾非常多，那么在預(yù)防和打擊盜版方面是如何開展工作？

答：關(guān)于版權(quán)問題，主要是以前一些出版社不遵守行業(yè)規(guī)則，比如說在未征得作者和出版社同意下，就選編人民文學(xué)版的書。但經(jīng)過我們的友好協(xié)商，當(dāng)然，也打了很多官司之后，現(xiàn)在這方面基本上沒有多大問題了。

說到盜版，人民文學(xué)可以說是一個(gè)被盜大戶了，由于市場的不健全、不完善，在這方面通常都是投入大而收益小。我們主要從這幾方面展開工作：前期的預(yù)防主要靠一些技術(shù)手段，比如《哈利·波特》在襯頁上就使用了防偽技術(shù)。而在打擊盜版方面，我們一方面組織人員定期到市場上檢查處理，另一方面就是依靠政府支持，如新聞出版署、各地出版局的“掃黃打非”工作等。我認(rèn)為，打擊盜版不是某一家出版社所能獨(dú)立承受的，一方面需要政府增加監(jiān)管，加強(qiáng)打擊力度，建立更完善的市場機(jī)制；另一方面，讀者也應(yīng)該樹立抵制盜版的意識，讓盜版沒有可乘之機(jī)。

問：面對出版體制改革的大勢所趨，以及外資介入出版領(lǐng)域時(shí)限的臨近，作為老牌的文學(xué)出版社，貴社是如何理解出版體制改革的？又如何在改革浪潮中挖掘和發(fā)揮自己的優(yōu)勢呢？

答：出版社體制改革與外國出版機(jī)構(gòu)的介入這種趨勢已經(jīng)成為必然，而目前我國的圖書行業(yè)仍比較混亂，還沒有形成一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)規(guī)范，在此情況下，我認(rèn)為至少要先做到獨(dú)善其身。只有做好自己的事情，順應(yīng)行業(yè)趨勢，不斷地提高的行業(yè)競爭力，才能永立于不敗之地。

問：今年4月25日總署組織各界代表討論《出版物發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)體系表》，您認(rèn)為出版社應(yīng)該如何配合這項(xiàng)工作？

答：我覺得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的事情早就應(yīng)該做了。信息標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建匱乏會直接導(dǎo)致大量發(fā)行成本的浪費(fèi)，站在出版社角度來說，我們必然會一方面在物質(zhì)上、經(jīng)濟(jì)上支持這項(xiàng)工作，一方面在意識上重視這項(xiàng)工作，盡最大努力予以配合。

問：貴社目前很支持“中國可供書目”的建設(shè)，從出版社角度講，是出于一種社會責(zé)任感，還是因信息發(fā)布而增加訂單，從中獲得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益？

答：應(yīng)該說兩者都有。通過可供書目發(fā)布帶來訂單是肯定的，只是說由于我社新書品種較少，而圖書館對新書的需求量比較大，可能不如新書品種多的出版社所占份額大而已。

問：您認(rèn)為可供書目應(yīng)該由誰來做，國家機(jī)構(gòu)、獨(dú)立的第三方，還是處于上、中、下游這一鏈條上的某個(gè)環(huán)節(jié)？

答：首先，建設(shè)“中國可供書目”肯定應(yīng)該做，而且是一件對出版業(yè)意義重大的事。至于由誰來做可以說是各有利弊，關(guān)鍵是大家能形成共識——不管由誰來做，相關(guān)行業(yè)都應(yīng)該盡最大努力進(jìn)行邊緣支持。這樣才能使行業(yè)信息發(fā)布通道暢通無阻，才能更大程度地促進(jìn)本行業(yè)的發(fā)展。