江南春的財富新傳

江南春第一次深切地體會到，在創意面前生意是不平等的。

江南春的賺錢之道，就是想別人想不到的，做別人做不到的。

江南春，用3厘米厚的液晶顯示屏譜寫財富神話，一躍成為身價20億人民幣的億萬富翁。32歲就擁有如此巨額財富，江南春可以算是大器早成。成就他的財富夢想的正是美國的納斯達克。

當別人都把注意力放在傳統的廣告業務上的時候，江南春拓寬了廣告的載體，找到了一片新的天空。他把一個小創意變成了一個價值60多億的大買賣。

困頓

事情還得從2001年說起，當時江南春正在經營一家廣告代理公司，在一片陽光明媚中，互聯網的冬天來了。

對于江南春來說，突然發生的變故就像是一場夢。在2001年之前，他的公司每年都在翻倍增長，2000年永怡傳播的營業額更是達到1.5億元人民幣。在互聯網高潮的時候，五百萬的廣告業務對江南春來說都是小單子。

江南春這樣描述他當時的心情，“2000年對我來說是一個無比快樂的時候，經常一個月你收到的支票是一千萬，當時我們公司流傳的一句話，一贏怕了，二是帳號滿了。”

互聯網的冬天來了，江南春陷入了巨大的心理落差，“一切徹底的消失而且消失得干干凈凈，就好像是沒發生過一樣?！?/p>

為了維持公司的運轉，習慣做大買賣的江南春也接起了餐廳的小廣告，這一年對他來說也備受煎熬。盡管公司并沒有虧損，但是他第一次對自己從事了十年的廣告代理業產生了懷疑。

“從來沒有擔心過這個行業有什么問題，突然出現這個問題以后，會覺得你的成長是虛幻的，你原來做著一個朝不保夕的工作。”江南春如此表述自己當時的心態和狀態。

雖然白天的工作還在努力地繼續，但一到晚上，江南春就陷入了彷徨中，用他自己的話說就是白天和黑夜完全是兩個人。而就在這個時候，他被一個朋友的話點醒了。

反思

這個點醒江南春的人，也不是等閑之輩。他就是陳天橋，而江南春從陳天橋身上開始反思自己。

在江南春看來，陳天橋竟然在短短四個月的就實現了一個億的營業額，這是自己想都不敢想的事情。

陳天橋的網絡游戲給江南春帶來了極大的震撼，他突然覺得自己就像擠公共巴士的乘客一樣，好不容易才在擁擠的人群中找到了一塊立足之地，而陳天橋卻在一旁，開著跑車揚長而去。

江南春忽然間醍醐灌頂，“天橋給我的經驗是，你要找到一個全新的商業方式你就會創造一個超額的利益?！?/p>

同時，江南春第一次深切地體會到，在創意面前生意是不平等的。

江南春如此描述自己做廣告代理商的十年，他當時的一個概念是，他用十年犯了一個他必然要犯的錯誤?！?/p>

到底是什么錯誤呢？江南春認為，自己過去十年從事廣告代理，是整個產業鏈中最難賺錢、競爭最激烈的環節，而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場空白，另辟蹊徑。

江南春當時已經想了十幾種可能性。為了尋求靈感，當時江南春做得最多的事情就是找一幫朋友出來吃飯聊天。

2002年，鋪天蓋地的戶外廣告貼滿了車身、路牌和公車站，當時的江南春試圖找到大家都沒有發現的地方來貼廣告，他甚至還打起了寫字樓大門的主意。

江南春找了國貿老板找來喝茶，跟他說：“我說我可以在國貿的門上做成廣告嗎？當場遭到嚴詞拒絕?！?/p>

把高級寫字樓的門貼滿廣告，這在國貿老板看來嚴重損害了形象，所以江南春吃了個閉門羹。但是一個偶然的機會讓江南春又盯上了寫字樓的電梯口。

“電梯怎么這樣慢。”等電梯的人隨意的一句話，讓苦苦尋找廣告空白點的江南春產生了靈感。

“如果有電視人們坐電梯的時候就應該不會感到慢。”這一次，江南春又找到了國貿的老板。

江南春告訴國貿的老板：“用液晶電視放一些比如時尚表演加廣告怎么樣，他說這個可以考慮?！?/p>

成長

鄰家幼女初長成，可惜養在深閨人未識。

江南春天才的創意并沒有很快并認可。

好不容易得到寫字樓老板的認可，江南春終于松了口氣，然而當他拎著液晶電視走進上海的50棟寫字樓時，他并不受歡迎，有一次，他甚至被當場推了出來。

這次被拒，讓江南春整整沉默了三個月，而在這三個月的時間里，他一直在忙著改造自己的液晶顯示屏。

“怎么樣把它做成三厘米薄，我覺得從技術層面上一定可以克服。”江南春決定了的事情就堅決地去做了。

“很多人打擊我，說這個東西即使做到天邊也就這么小一點范圍”，在種種質疑面前，江南春沒有退縮。

如何說服廣告主來接受自己的新媒體，江南春有著自己的主意。為了讓客戶接受戶外視頻，江南春專門給銷售人員寫了一本百問百答，把客戶可能提出的100個最挑剔的問題都列了出來，并一一準備了答案。他以為這樣一來，一切都在掌握之中，但是接下來發生的事情卻讓他措手不及。

一臺液晶顯示器當時是8800元，按照江南春的預想，他先投入一部分資金購買液晶顯示屏并把他安裝50棟樓宇，然后再用廣告客戶的錢用于進一步的投資，滿以為這樣很快就能把錢賺回來，但是他的如意算盤卻打空了。

江南春遇到了挫折：“最后客戶給錢的時候還是猶豫了，他會說等等看別人先嘗試一下。我預測的銷售訂貨單上有一千萬，但實際上到最后可能只有150萬?！?/p>

2003年上半年，江南春先后投資了2000萬元安裝液晶顯示屏，但是廣告主并沒有忙著掏腰包，他們還在觀望。投了這么多的錢卻沒有收到預想的效果，這讓江南春感到了巨大落差。

江南春陷入到一種彷徨之中：“我覺得每天都要燒錢，覺得自己十幾年的青春歲月一起被燒掉了，有一種失敗的恐懼感?！泵刻於荚跓X，燒三到五個月就燒到江南春的底線了。

無錢可燒，對江南春意味著，十幾年的努力就白費了，當時才30歲的江南春也做了最壞的打算，他給自己留出了養老的錢。就在江南春最需要錢的時候，他沒有想到財神找上門了，他就是軟銀中國區首席代表余蔚，當時他的辦公室就在江南春的對面。

余蔚當時問江南春：“如果你需要打造這樣一個全國性的媒體廣告的話需要多少錢？”

正當江南春準備給余蔚解釋什么是分眾傳媒時，余蔚其實已經將這個經營模式了然于心。因為在上門之前，他花了兩個星期的時間對江南春的項目進行了實地考察和投資分析。

軟銀的1000萬美元投資，對江南春來說，來的正是時候。

2004年是江南春與國際投資機構頻頻握手的一年，他先后與鼎輝國際、高盛、英國3I等9家投資機構簽署了戰略合作關系，并獲得了5000萬美元的投資資金。而每一次融資之后，江南春都閃電般地在全國各大城市啟動了樓宇聯播網。

而與此同時，全國各地都有一些人打電話來問江南春，說他們也要做這個。

從2003年底開始，江南春注意到，周圍的人都在看好樓宇廣告，而同在上海的聚眾傳媒更是如影隨形的挑戰者，它引入了數千萬元的風險投資，并宣稱要在2004年底覆蓋50個城市、30000棟目標樓宇。競爭對手的步步逼近，讓江南春改變了原本的策略。

江南春開始了他在中國版圖上樓宇廣告的跑馬圈地，他有一種競爭戰略上的緊迫感。

“我想如果等我一個一個去做，可能到時候只有幾個城市是你的，其它城市會成為別人的，我必須占據全部的網絡?！痹谶@短短的兩年內，江南春的業務遍及全國52個城市的3萬多棟樓宇。

成功

2005年7月13日是江南春最難忘的日子。這一天他的企業——上海分眾傳媒在納斯達克成功上市，并成為了中國第一支媒體廣告概念股。

這支代碼為FMCN的股票剛一登陸，就在證券交易所引起了一番轟動，它受到了投資者的熱烈追捧。就在上市當天，分眾傳媒創造了中國企業在美國的最大一筆融資額——1.717億美元。

而從那一剎那起，江南春成為了納斯達克新貴，由于分眾傳媒市值高達8億多美元，擁有30%多的股權江南春，身價暴漲到了2.72億美元，約合人民幣20多億。

一夜之間，江南春更成了人們眼中的造富英雄。

江南春認為，納斯達克上市，只是他長跑中的起步階段。今后，他還得一直跑下去。他的對手讓他不能停下腳步。

江南春的理想是：在未來三到五年當中，打造出一個一天就可以覆蓋1億都市人口的廣告平臺。

有人說他是一夜暴富，可江南春說自己是一個不能懈怠的奔跑者。