“愛國者”馮軍

王　聞

羅馬不是一天建成的。30多歲的華旗老板馮軍回首過往，所走之路也并非坦途。 馮軍出身書香門第。在創業之初，他就為企業起了一個響當當的名字華旗——取“中華的旗幟”之義。

2005年3月，中國信息技術產業發展研究院所做的《2004—2005中國移動存儲市場分析報告》正式公布，華旗旗下的愛國者U盤以31.2%的市場占有率持續領先，連續四年市場銷量排名第一。

羅馬不是一天建成的。30多歲的華旗老板馮軍回首過往，所走之路也并非坦途。

馮軍出身書香門第。在創業之初，他就為企業起了一個響當當的名字華旗——取“中華的旗幟”之義。

馮軍的故事還得從1992年講起。

那年的8月10日，馮軍從清華大學土木工程系畢業，被分配了到了北京建筑公司。但是，馮軍放棄了鐵飯碗，直接“下?！?。

很快，善于思考和觀察的馮軍以“只要五塊利潤”經營思路，迅速打開了市場。當時，鍵盤的利潤大概是50元左右，馮軍當時就看準了小太陽鍵盤的市場潛力。

“不名一文”的馮軍以他獨特的經營理念獲得了小太陽鍵盤廠家的高度認可。他投身商海的第一桶金就來源于此。

馮軍推動小太陽鍵盤的銷售手段是“啞巴賣刀”的方式，即用手摔、用水澆、用酒精擦鍵盤上面的字。

這一段代理商的經歷，使得馮軍明白“質量和信譽”就是品牌最重要的內涵。

在經營小太陽產品五年之后，1997年，馮軍注冊了“愛國者”品牌，開始了“愛國者”系列產品的開發和“愛國者”品牌的經營。

“愛國者”的名稱與“華旗”的理念一脈相承，依然延續著馮軍做民族企業一面旗幟的品牌理想。

馮軍認為，經營品牌就像挖井一樣，只有持之以恒才會有所收獲。

1997年，愛國者的產品銷售遇到了困難，只能在邊緣處生存，這是愛國者品牌的低迷時期，馮軍再次深刻地意識到，沒有品牌的號召力就沒有穩定的市場粉額。

經過深入調研，馮軍將“愛國者”定位成中、高端產品。再次以穩健的經營策略在激烈的競爭中逐漸站穩了腳跟。

1999年初夏，美國轟炸中國駐南斯拉夫大使館。在此狀況下，“華旗”的“愛國者”品牌受到消費者的青睞，使得“華旗”的“愛國者”名聲雀起。

1999年年底，華旗在國內已經開了六家分公司。

從2000年做閃存開始，不到兩年，華旗就銷售了幾十萬片閃存盤及移動硬盤，占國內市場總銷量的22%強，市場占有率排名第一，把三星、LG拋在了后面。

這些成功被馮軍謙虛地稱作是“偶然機遇”造成的，這個成功增強了“華旗”征服數碼世界的信心。

在品牌國際化運作中，馮軍成功地以較低的成本，從一個美國公司手里拿回了 “www.aigo.com”這個國際域名。而現在他們最高興的是：得到的反饋是全世界各個民族和宗教的人們都很喜歡aigo這個商標。

馮軍認為“愛國者”的國際市場潛力是中國市場的10倍，如果做不到1：1，“華旗”的國際化不能算是成功的。

現在，華旗的國際化道路才剛剛開始，仍需要強力推進。“華旗”先后在法國、荷蘭、英國、印度等地設立了分公司。

因此，華旗要提前走國際化這一步路。馮軍認為韓國利用和日本聯合舉辦世界杯世界杯足球賽的機會，使韓國企業和品牌成功地彌補了與日本品牌的差距，過去人們認為韓國品牌和日本品牌差距很大，但是，韓國抓住時機成功塑造了一大批品牌，如三星、現代等。

馮軍說，在中國市場上，中國品牌的發展充滿機遇。在傳統領域，我們要超越國外的品牌很難，因為在那些領域他們已經積累了太多經驗和智慧。但在新領域如數碼、電子存儲這些新領域，他們也沒有歷史，大家的起點都是一樣的。

“只要我們加大研發力度，就像40年前日本索尼超越美國的同行一樣，我們也會超越日本和韓國。

馮軍說他是幸運的，因為他趕上了一個好的時代、團隊和產業?，F在的華旗，員工平均年齡27歲，這個年輕的團隊擁有一批IT技術的精英。