聯想ＩＢＭ誰笑到最后

李明順

放棄PC的IBM，和撿起“雞肋”聯想，誰擁有更大智慧？

對世界而言，聯想收購IBM是一個“大驚詫”！大家評論這一交易行為的一方――聯想公司時，表面上的最大爭論焦點在于，聯想是賺了還是賠了。但事實上，真正的利害關系在“IBM丟下的東西，聯想是否能撿起來。”

如果Thinkpad品牌價值10億美元，那么，它的價值體現也是與“IBM”三個英文字母連在一起才有如此價值的，如果聯想繼承不好，這個“Thinkpad”照樣是一個普通的字母。所以，對于IBM轉讓的各種資產，包括渠道、技術、人員等等，關鍵看聯想的整合能力，繼承的多與少以及在此基礎上發展的如何，將直接影響聯想本次交易的現實收益。

IBM失去整個世界？

IBM正在因這次“夸張的并購聯想”而輸掉長期積累的品牌。

簡單從交易層面來講，雙方的互相所得無非是，聯想贏得了IBM的整個PC產業鏈條、永久ThinkPad品牌以及“IBM”品牌的5年使用期；而IBM則從聯想拿到了12.5億美元以及近2成的股份股東權益。

很多人從不同角度對交易雙方得失進行了評論，但是，站在品牌戰略角度來考察這個全球性并購事件，很容易讓人懷疑IBM此次決定的草率。

一直以來，IBM的品牌載體就是PC，它是維系IBM整個產業鏈條體系的品牌之繩。即使PC業務是虧損的，但由于其是IBM公司得以長久立足的“品牌載體”，IBM大可以選擇對PC業務進行“戰略虧損”。盡管IBM依然在賣服務器、數據庫、中間件以及IT服務，但是其離普通消費者將日漸遠去。

盡管在當今世界范圍內，大家都在談“后PC時代”，但是，有誰敢真正放棄PC呢？康柏放棄了，于是滅了；長城丟失了，于是品牌價值急速下滑。

是什么讓那么多人信賴三個英文字母“IBM”？不僅是產品，是企業精神，是卓越象征。盡管ThinkPad外色不變，但內在品質卻一直在變。IBM一貫的表現讓人很難相信這個全球第一IT公司會這么“傻”到選擇放棄PC。除非IBM有大智慧，要么還有更好的“品牌載體”，要么還有更大的目的。按照IBM的性格（假如它是一個人的話），它是不愿意任人擺布的。

對此，我們不妨做個大膽但不算太冒險的五大預測：

第一，IBM可能收購或參股蘋果，進軍消費電子領域。包括作為聯想第二大參股股東的身份，由此，攜手聯想PC和Apple的PC和MP3播放機（iPod），作為IBM大聯盟的新兩大“品牌載體”。.

第二，IBM將把Power芯片從企業級應用推廣到個人應用領域，對抗英特爾。比如，Power（或Cell）芯片從服務器領域推向PC、PDA、數字娛樂終端、數字家電等領域……

第三，IBM將在收購聯想之后，逐漸大力將支持許久的Linux操作系統從企業級應用推向個人級應用，對抗微軟。

第四，IBM將組建真正的IT產業開放大聯盟：阻擊“英特爾＋微軟＋戴爾”組成的壟斷IT產業體系，IBM成為聯盟老大。

第五，IBM將在聯盟的基礎上，把多年來推行的“網格技術”發揮到極致，大推“新互聯網戰略”。讓IBM AnyWhere！

這是一個將IT產業重新輪回的預測性構想。歷史上，IBM也有過大大小小的保守性的封閉，但是，產業正是如此，永遠是對抗者開放，既得利益者封閉。現在，Wintel是既得利益者。

聯想驚天一賭？

自從“只要你想”這句廣告詞問世之后，圈內人對聯想的印象日漸下滑，每每見面聊起時，不時聽到嘖嘖之聲。加上對奧運的贊助，大伙大有暗嘆聯想“名不副實”，進而“華而不實”的失望：聯想正在因失去“聯想”而保守、遲鈍。

不過，收購IBM全球PC的撼世舉動，有望改變上述負面印象。

盡管這是一筆冒險的交易，但“不冒險怎么辦，不冒險在中國窩在一個地方也是不行的，不突破慢慢就只有萎縮。”柳傳志8日晚在CCTV《東方時空》接受訪談的這席話是有力的、震撼的、實在的。

2004年12月8日，聯想人絕對可以永遠記住，宣布并購IBM 全球PC業務絕非僅僅是一個新聞發布會那么簡單，它事實上是聯想真正國際化的第一步。全球所有最重要的媒體報章，這個時候都不會吝嗇于拿出版面報道這件事的，而“聯想Lenovo”這個名字，正可以通過這次集中性轟炸強行沖進那些第一次接觸聯想的普通消費者思維印記里！

這是聯想打出的非常漂亮的一炮，它用驚詫轟開了全球市場的第一張門。

但這僅是第一炮，聯想能否勝利進入市場的關鍵在于能否轟出連環炮。

華為是一個例子。從2002年被動起訴獲得“世界認識第一炮”到2004年底，華為海外銷售額已從5億美元左右增長到了20億美元，整整增加了近4倍。

華為有技術，有產品，可以順手直接打連環炮。然而，剛并購完湯姆遜和阿爾卡特的TCL就不那么幸運了，全球整合計劃一拖再拖。

所以，聯想應該盡快學習華為，除了IBM的PC產業線之外，應盡快拿出手上的產品，轟打連環炮。

柳傳志曾透露了一個數據，IBM目前的PC毛利潤是22％，比聯想目前的毛利14％還要多，聯想能掙錢，為什么IBM不能掙錢？

也就是說，IBM高達22％的毛利，其為何還沒有凈利潤？這與IBM公司的策略相關的。一個BEA公司的內部人員在聊天時透露，IBM總是把其所有產品打包起來當成一個“IT服務”來賣，比如一個解決方案，其中既有PC、服務器，又有中間件、數據庫等，IBM不會與客戶單獨核算這些成本，而是賣一個整體的解決方案。這樣的話，PC究竟是什么價錢，只有IBM知道。

所以，IBM PC虧損是絕對的一個假象。這與該公司整體策略有關，而非與該公司PC業務單個部門有關。

這幾年，聯想給市場的感覺是自信心不夠足，一個很大的原因在于“聯想究竟有沒有技術”的爭論讓聯想失去了方寸。比如，聯想匆促搞出的一堆諸如“關聯技術”之類的泛技術概念，不但沒有提升自身形象，反而讓外界覺得這個巨頭越來越不自信，華而不實。

此次并購IBM的全球PC業務，也有人說聯想好大喜功，.老柳曾說過一句話，大意是，過江的路現在全部都堵死了，突然出現了一個大海的入口，你說上還是不上？

上與不上的成敗是另一回事，但這個風險冒與不冒，恰恰會反映一個企業一個公司一個企業家有無創新精神、開拓精神。

而選擇了“上”，至少能在此刻證明聯想人是具有積極精神的。而這一并購事件所形成的良好“公關形象”，相信靠聯想包裝任何技術概念都換不來。

這是又一次考驗老柳“貿工技”的“貿易”能力的時候了。不過，這一次是在國際市場上做貿易，而非在國內。

事實上，IBM的PC業務是該公司內部的政策犧牲品。故放棄PC，IBM極不明智，除非該公司未來回購聯想Lenovo，或用“大智慧”采取其它策略。

對于聯想，路在前面，具體怎么走才是決定該公司真正成敗的因素。