這里所說的“壞”不是貪小便宜、偷拐搶騙,而是記賬預算、細心節儉。暢銷書《下個富翁就是你》的作者湯瑪斯·史丹利,要向世人揭露女性百萬富翁很多不為人知的致富秘訣。本文選自其著作《女人變“壞”才有錢?》。
貝芙麗,是百分之百白手起家的富婆,她賺的每一塊錢,都是從賣幾千輛汽車得到的傭金。一個女人怎么會憑賣汽車致富?
跟男性競爭
將近30年前,貝芙麗找了10多家汽車經銷商,要求做業務員,但幾乎所有經銷商都說,業務部門沒有職缺。事實上職缺很多,但只有男性可以應征。經銷商全都告訴她同樣的話,“文書部門有缺”。每次她聽到這種說法,就想起母親告訴她無數次的話:“找一個可以跟男性競爭、總是要跟男性競爭的工作,絕對不要跟女性競爭,跟男性競爭,努力得到的報酬也總是比較多。”
一位終于雇用她的經銷商說,如果她在兩星期內賣不出半部車子,就要走路。貝芙麗沒有受過產品或銷售訓練,卻在第一天就賣了4部車。因為她踏進展示間前,做了很多準備。她看了每一種車型的產品和配備選擇說明,以及每一種貸款方案。貝芙麗天生適合這一行。
后來,貝芙麗變成美國超級業務員之一,在杰出的銷售生涯中,賣出7000多輛汽車,等于1億多美元的銷售額。
成功的公式
最近貝芙麗的老板把營業所搬到新址,由于貝芙麗是超級業務員,老板讓她先選辦公室。大多數汽車業務員喜歡展示間大門附近的辦公室,這樣比較有機會先跟進來的潛在顧客打招呼,貝芙麗在這方面又跟人不同。
她說:“我不希望新辦公室靠近大門,希望靠近總機,也就是我們的接待柜臺。我用電話做生意,他們打電話給我,我打電話給他們。”貝芙麗有2500多位活躍的顧客基礎,她不斷跟他們聯絡。
大部分零售商、包括汽車經銷商,都不喜歡壞天氣,天氣不好,上門看車的潛在顧客會減少。貝芙麗從來都不靠展示間的人流,反而認為天氣不好、尤其是連續幾天的壞天氣是好機會。因為她知道,不管天氣怎么樣,總是有人有心、有錢買車。
貝芙麗也打廣告,但是不在一般的商業媒體上做廣告。她會買教會所有印刷品的廣告。貝芙麗認為,行善有助于銷售成功,而不是妨礙銷售。
富婆很挑剔
大部分女性百萬富翁都是挑剔的預算專家。
她們在變成百萬富翁之前,就記錄自己的開銷,甚至在致富之后,仍然繼續做預算,打理支出。這種行為的原因之一是習慣,卻也不光是習慣而已。她們表示,記錄開支時,有一種權力、控制、信心和提高自尊的感覺,而且這種習慣起源于早年人格發展期間。
持家時誰通常比較節儉?女性企業主遠比同樣的男性節儉多了。跟美國所有高所得族群相比,自力營生的男性企業主還是很節儉,只是節儉程度仍不如自力營生的女性。
這些結果對于希望財務獨立的女性企業主有什么啟示?“必須節儉,必須以有用的方式持家,甚至必須比同樣的男性自力營生企業主更節儉,必須比任何人都節儉。”
借書不買書
但是如果你不想經營自己的事業,也不是做業務的料,卻仍然希望在財務上獨立,你還有機會可以成為百萬富翁嗎?
不用擔心,你選擇其他行業,仍然可以致富,你不必每年賺幾十萬美元,才能變成富人。累積財富是馬拉松賽跑,要多年的省吃儉用和明智投資,才能累積財富。如果,你今天賺不到6位數或7位數字的所得,只要你理財有紀律,動機強烈,明天仍然可能變成富翁。
百萬主婦富翁的家庭辦公室是什么?大部分的富翁都有家庭辦公室。基本上,她們自己設立投資和財務管理公司,這些富翁顯然認為,可以花比較少的錢,管理得比較好,而且得到比較高的資產報酬率,而且風險經常比較低。
你想碰到一些主持家庭辦公室的婦女嗎?你可以到本地圖書館,會經常看到這種女性在做筆記。這些女性大都不買書,她們說:“書太貴了,到圖書館借比較好!”