海洋麗姿 打造海洋生物化妝品之第一品牌

青島借海以立身，因海而揚名，海洋麗姿，來自大海的精華，在化妝品市場獨樹一幟，其特有的海洋生物提取精華，顯著的護膚效果使該產品的市場占有率不斷提高，帶著對美的期盼，我們走進了位于美麗海濱的青島海洋麗姿化妝品公司

問：您是怎么走上化妝品這條美麗之路的？

李董 ；我和海洋麗姿還真有緣分，我以前都是用進口名牌化妝品，在一次聚會上，朋友送給我一瓶化妝品，說是青島海洋大學研究的，讓我試試，起初我還真不敢用，朋友說讓我放心用，我抱著試試看的心理用了一個禮拜，結果皮膚變得細膩嫩白，皺紋明顯減少，比使用的進口化妝品效果好多了，我對這種產品發生了濃厚興趣，決心要把這個產品向更多的愛美女性推廣，我與海洋麗姿研制者，中國海洋大學劉萬順教授取得了聯系，了解到海洋麗姿是多名專家研制多年的科研成果，已經在青島大學醫學院附屬醫院做過臨床實驗，在馬來西亞，新加坡等地也做過實驗，效果反饋都很好，我想品質這樣優秀的一個產品應該讓更多的人使用，所以我決定與中國海洋大學合作，開發和生產這種產品，1998年底，國內第一個用海洋生物做原料的化妝品——海洋麗姿問世了。在科委組織的產品鑒定會上，專家的結論是，國內首創，國際領先，被譽為是繼植物化妝品之后的第四代化妝品。并被國家評為高新技術產品，這在化妝品行業是前所未有的。

問：請您簡單介紹一下海洋麗姿化妝品的特點。

李董：海洋麗姿的原料是從很多種海洋生物中提取的活性物質，海洋生物活性物質的成分和人體皮膚細胞十分相似，她的護膚原理可以說是一種仿生護膚，能順應人體細胞特點，迅速被皮膚吸收，親和性好，讓肌膚有效地吸收營養，吸收空氣中的水分，使肌膚不會缺水，24小時處于水分充盈狀態，閃動著光澤。具有抗皺、抗衰、保濕、解毒養顏、美白等多種美容功效 ，比一般化妝品功效高。產品獨具的天然安全性， 令孕婦亦可放心使用。

問；海洋麗姿化妝品被專家稱為第四代化妝品，請您談談今后海洋麗姿的發展方向？

李董：第一代化妝品是普通油脂類化妝品；油水混合技術開創了第二代化妝品；從植物中提取精華的化妝品稱為第三代；海洋麗姿采用海洋生物活性物質CellGRAF為原料，屬第四代化妝品。深海生物的生長環境無污染，從海洋生物萃取活性精華，與人類表皮分子結構非常相近，容易被皮膚吸收相融，其神奇修復、養顏、排毒功效已被消費者認可。海洋生物技術，將成為主宰二十一世紀的主要美容技術。

問：海洋麗姿的原料之一的CellGRAF是一種什么物質，從哪些海洋生物中提取的？

李董：我們知道許多海洋生物具有再生功能，像螃蟹斷了腿可以再長出一條腿，撕碎的海星可以再生成許多小海星等等，CellGRAF是運用高科技手段從多種海洋生物中提取的一種生物活性物質，又名細胞生長調節活性因子，具有促進細胞再生功能，CellGRAF的提取技術已獲國家發明專利。

問：“海洋麗姿生生不息”是什么含義？

李董：這句話的含義是，皮膚是由細胞組成的，讓肌膚年輕有活力，就要讓細胞有活力，海洋麗姿能促進細胞生長和再生，使皮膚源源不斷地生出新細胞，補充衰老死亡的細胞，保持肌膚細胞生衰動態平衡，使肌膚回復嬰兒般年輕狀態，保持生機和活力，生生不息。

問：聽說您在營銷模式上提出了“三贏策略”，可否談一下？

李董：海洋麗姿的營銷模式是直控大型終端+周邊經銷商，我們在全國各地設有銷售聯絡處，注重終端建設和售后服務，終端致勝，輔之以適量的廣告宣傳，是我們基本的營銷策略，對經銷商，對顧客我們始終抱著“誠信”二字，我們提倡的是三贏策略，即廠家 、消費者、經銷商都得到實惠，對消費者我們提供優質的產品和完善的售后服務，根據顧客年齡和肌膚特點推薦適合的產品，建立顧客檔案，并定期跟蹤回訪；對經銷商我們本著真誠合作，互利互惠的原則，經銷商既是我們的消費者又是我們的銷售聯絡處。

不給經銷商大量壓貨，不鼓勵一次性大量進貨，大量產品堆放在經銷商的倉庫里完成了回款并不等于產品實現了銷售，到達顧客手里才是真正的銷售，對此，我們在各個銷售聯絡處都建立了市場助銷體系，把幫助經銷商提高銷售做為我們的首要任務，在山東的很多地區，通過我們的，助銷人員實地指導與培訓，很多專賣店都實現了日銷量萬元的業績，例如在煙臺海陽市的一個專賣店，在公司助銷人員的幫助下，三天實現銷售6萬元。很多海洋麗姿專賣店在我們完善市場助銷體系的幫助下，都把海洋麗姿做為店里的主推產品，回頭客越來越多，實現了產品進貨-銷售-再進貨-再銷售的良性循環。

問；面對化妝品市場激烈的競爭，您如何將海洋麗姿打造成生物化妝品第一品牌？

李董：有人把營銷看作是價格戰，或是炒做概念，化妝品行業這種現象相當普遍，這樣的營銷特征反映了企業對消費者的不負責任和短期暴利思想，我們追求的是企業的長期經營行為，在產品上我們依靠中國海洋大學的海洋科研優勢，不斷更新換代，現在開發出了第二代生物活性物質和深海植物提取精華，不同功能的海洋提取精華使產品更細分，功效更明顯。在市場操作上，我們采取穩扎穩打，步步為營的策略，構筑有效的終端網點，發展一個經銷商，就成熟一個，不搞短期行為，提高單個網點的成活率和利潤率， 在品牌和終端宣傳上，我們堅持海洋文化這面旗幟，在神秘浩瀚的海洋上做足文章，通過各種終端宣傳工具，統一形象，形成強大的終端沖擊力。

問：聽說您欣賞“厚德載物”這句話，您是怎么理解的？

李董：我堅信經營產品如同做人，只有真誠到永遠，才能贏得最長久的朋友，對員工來說，在產品和人品之間，我首先選擇人品。在德和才之間，我選擇德；對產品，我們始終站在顧客的立場上，以一種我是顧客的心態來審視產品的質量，企業通過了ISO900質量體系認證，產品獲得青島名牌，山東名牌，山東著名商標，中國著名品牌稱號，2003年在有3000多家化妝品企業參加的展覽會上，被中國發明協會評為唯一的發明金獎。這些榮譽是我們重視產品質量的必然結果。

問：您當年的磨練與砥礪已經沉淀為一種沉穩和睿智，體現在對市場的把握和企業的發展上，便是有著自己獨到清晰的思路，請簡單談一下今后的發展思路。

李董：個人生命如同水中之沫，恒河之沙，那樣渺小、平凡，金錢和富貴都是過眼煙云。不斷進取和追求時，生命就會變的崇高、偉大，對于名利我看的很淡，我認為一個生命就是不斷創造和奉獻。我本人愛美，我希望這個世界都變得越來越美麗，因為有海洋麗姿，我的生活更加充實，她給很多人帶來了美麗和自信，今后的發展就是依托清華大學和中國海洋大學兩所高校，走科技興企之路，做百年品牌，為人類的美麗事業做出更大貢獻。