杭州化妝品市場旺銷新景觀

圣誕節前化妝品促銷火爆 萬元面霜日銷34瓶

古人有句成語：“一擲千金”，這形容購買商品化千元似乎是件少見的事，可是在當今，這句話是不足為奇了。

事情來自杭州大廈的化妝品商場里，價格高達1.4萬元一瓶的面霜，一天賣出了34瓶，竟把“限量版”全部賣走，真是“一擲萬金”毫不足惜?；瘖y品如此火爆銷售的事可能還沒有聽說過吧！

“杭大”賣化妝品在每年圣誕節總要熱熱鬧鬧地搞一場促銷活動，2004年當然也不例外，并且比往年更熱鬧：”杭大“大力組織到國際品牌LAMER面霜，價格是每瓶1.45萬元，真可謂是天價吧！他們爭取到“限量版”共34瓶，打算在圣誕節的前后開展促銷活動。但眼下距節日還有二十多天，誰會預料這種面霜在柜臺上一露面就被購買一空，庫存傾巢而出。稍后趕來的顧客想購買，可是卻空手而歸。因為“限量”的，沒有能如愿以償，只得怏怏然空手離去。

為在圣誕節期間開展促銷活動，還專門為雅詩蘭黛設了一個宣傳柜，主要銷售圣誕節的限量版水晶盒、粉餅盒等，共推出了十多款護膚和彩妝的套裝。短短幾天就吸引了很多顧客前來預約為顧客的化妝服務。顧客只需預繳200元定金就可以美容，還可得到一份禮品。前來預約的顧客很踴躍，僅僅幾天預約在五十人上下。雅詩蘭黛還推出“至愛臻藏”固體氣氛膏、漢天宮金粉餅盒促銷。據說這種香粉膏的珠寶水晶盒從設計到制作需要半年時間，盒子表面都是手工鑲嵌的奧地利水晶。最貴的一種香氛盒“我心深處”售價高達5820元，全國只有10塊，杭州居然能搶到4塊，這說明供貨方也是相中了杭州這塊化妝品的風水寶地。這塊最貴的香氛膏已經有兩塊被顧客訂去了。

此外，北京美緹公司也在積極搞香水的促銷工作，設有一個香水專柜，搞一次較大的展銷活動，有每瓶價值在五六百元的BOSS香水禮盒上柜，如果買正品還可以獲得不少迷你試用的化妝品。通過使用再進行選擇，這倒也是挺實惠的。

倩碧推出了數款圣誕套裝，其中有一套售價330元的眼霜套裝早已售磬。另一套看上去頗為豐盛的售價1480元的圣誕套餐和550元的男士套裝預訂情況也十分踴躍。還有CLARINS的一批圣誕節限量套裝，只要付一件正品的錢就可以得到兩樣贈品，銷勢也不錯，看來，化妝品在圣誕節前后搞專題促銷的活動，年復一年，一年好于一年，不僅顧客越來越多，并且檔次也漸漸提升。2004年“杭大”化妝品的銷售大大高于上年，至少可增長三成以上。由此可見，化妝品銷售的前景是十分樂觀的。