兒童護理品市場前景不容忽視

在林林總總的化妝品市場上，每天都吸引著成百上千的消費者。一項市場調查顯示，在我國大中城市，有82%的年輕女性是化妝品市場的忠實者，如果把偶爾使用過化妝品或簡單使用化妝品的青年女性也包含其中，年輕女性化妝品消費則達99.8%。受化妝品熱銷趨勢的影響，化妝品的消費層面又拓展到中老年女性和前衛一族的男性，從而也為化妝品成為支撐百貨業門面的骨干品種奠定了堅實的基礎。就是一些鼎鼎有名的國際大品牌化妝品，也多是通過百貨店而“名聲雀起”的。

如今的化妝品在功能、品種、用途和對肌膚的護理等方面，真可謂面面俱到，無所不能，無所不包，已經達到了極至的程度。可細心的人，還有一些想為兒童選購護理品的人都感到，在化妝品市場中兒童用護理品方面的品種很少，有的商場甚至把僅有的幾個兒童護理品，放在柜臺的角落里，這不能不說是一個缺憾。筆者在天津某商場的化妝品柜里看到，兒童護理品雖有，但包裝盒上布滿灰塵。據售貨員講，主要是銷路少。與熱銷的化妝品相比，無論是供貨商，還是經銷商，都把心思下在女性身上，用在開發兒童護理品的精力相比較少，究其原因，主要是兒童護理品沒有形成氣候，加上各單位都在追逐化妝品的利潤，眼下經營兒童護理品沒有更多的熱情。

兒童護理品有沒有市場發展的空間？答案當然是肯定的。不僅有，而且潛力和前景十分廣闊。我國有三億多兒童，家長們很舍得在孩子身上花錢。在這方面，大城市尤甚。行家們說，兒童護理品是一個快速增長的市場，從去年開始，就有越來越多的投資者加入到生產兒童護理品中來，其中不乏一些本土的知名日化企業。原因有二：一是市場的潛力不可小看，二是伴隨著成人洗護類產品市場競爭日趨白熱化，利潤空間急劇縮水的大背景下，進軍兒童護理品市場無疑是個不錯的選擇。在天津的中原百貨濱海店的一個化妝品供貨商高興地說，從他們代理兒童化妝品以來的兩年中，銷售額每年都以20%的速度增長。

從目前看，我國的兒童護理品，基本上以強生、小叮、青蛙王子、孩兒面、郁美凈、酷仔嘟嘟為主。從銷勢上看，強生由于廣告勢頭猛烈，產品質量過硬，搶占了80%的一線城市的市場，其余20%被本土產品瓜分。雖然孩兒面、郁美凈算是老品牌了，但近年來也涌現了小叮當、青蛙王子等一批新企業，從他們咄咄逼人的市場氣勢看，大有后來居上的勢頭。新品牌酷仔嘟嘟是我國從韓國引進的著名兒童品牌，專業研制生產兒童系列洗護產品，它用音樂包裝，形象活潑可愛，極具親和力，上市以來，為國內兒童護膚品市場帶來全新的氣息。

盡管兒童護理品市場還沒有形成氣候，但從近幾年市場跡象看，除“強生”統領兒童護理品市場外，本土化兒童護理品的確沒有一個品牌與“強生”抗衡，有人把當前本土化兒童護理品的市場比喻為“春秋戰國諸侯割據時代”，缺乏一個占據領導地位的本土化企業和一個叫得響的品牌產品。從這個層面上說，由于本土日化企業資源分散，市場競爭略單打一等原因，這就給“強生”提供了獨占鰲頭的地位。市場專家分析了“強生”的市場地位后說，強生盡管穩固占據一線城市80%以上的市場，但他們對二、三線城市的專注和關注度遠遠不夠，這正好給我們走“農村包圍城市”道路提供契機。如果我們本土化兒童護理品廠商，真正把目光和精力投向兒童護理品市場，“精耕細作”，不斷提高產品質量，提高商品檔次，把品牌做實、做大、做強，全面深入到消費者心中，找準市場加入點，與強生等國際強勢品牌在爭奪漸熱的兒童護理品市場中決一雌雄，不再是遙不可及的“黃梁夢”。

實事求是地說，目前兒童護理品在我國正處在發展時期，雖然企業之間的較量已不可避免地展開，但由于兒童護理品市場競爭程度在初期階段，表現在產品的價格上顯得比較穩定，人們對兒童護理品與成人洗化品比較，在需求上有著明顯的區別。一般情況下，消費者在購買兒童產品時，考慮最多的一是安全性，二是時效性，品牌又是承載二者的關鍵。因此，兒童護理品的特殊性，決定了絕不能單純仿效成人洗化品的銷售方式，它不僅要擠進百貨商店，還要有與之相配合的兒童專賣店、超市、便利店，做它的主渠道，不斷豐富銷售網絡，這是一位成功推銷兒童護理品品牌供貨商的經驗之談。

兒童護理品前景和潛力不容忽視，從以下幾個兒童護理品牌的成功經驗范例中，可以模索出一些規律。

青蛙王子是近兩年來銷售額逐年增高的新品牌，他們的經營理念是“專心致志”“兒童護理和兒童護理專家”，為實現企業制定的發展規劃，他們學習借鑒別人的成功經驗并與自己的特色相結合，不斷開發和建立起適合自身發展的經營管理模式。據了解，青蛙王子的競爭優勢來源于企業的經營策略、產品設計、市場營銷等相互鏈接的市場活動，塑造別具一格的品牌形象。青蛙王子首先從企業管理入手。不斷整合自身管理模式和銷售渠道，然后對公司整個營銷網絡和市場格局進行布控，采取不模仿他人、不照搬他人、創新的自身發展道路，把品牌深入到消費者心中。

小叮作為國內較早進入兒童護理品市場的一個品牌，通過市場細分和對消費者的消費趨向、消費習慣、購買行為進行的分析，抓住終端銷售渠道的拓展，使小叮兒童、嬰兒化妝品已發展到兩大系列五個大類，一百多個品種，其市場占有率、覆蓋面、銷售量都有很好的表現，成為二、三級市場的主力軍。

南京迪龍是一個剛剛進入市場的兒童護理品牌，他們在崇尚責任、崇尚競爭、追求品質、追求高效的經營管理理念指引下，對兒童護理品采取“分年齡段的科學護理”方法。根據兒童各年齡段皮脂腺分泌狀況、PH值區別，生產出0~3歲、3~7歲和7~12歲不同年齡段的護理品，確保了兒童使用化妝品的科學性和實用效果的最佳化。這個只有一年市場齡的兒童護膚品，由于細分市場，嬴得了眾多消費者的歡迎。

酷仔嘟嘟是引進韓國的著名品牌，是根據國內具體情況，專門研制生產的兒童系列洗護品，針對兒童皮膚多水少油的特點生產的酷仔嘟嘟兒童護理品推上市場后很受歡迎。酷仔嘟嘟第二個賣點就是音樂包裝，在摒棄兒童品牌物品慣用的卡通型圖案的同時，創新外包裝，在瓶體上裝上音樂聲響，使產品對兒童產生吸引力，市場銷售看好。