二戰后生育高峰期出生的女性的美麗胸部

二戰后生育高峰期出生的婦女推崇內在美，但是不斷地把錢花在外在美上。

理解內在美和外在美的競爭是接近現代女性的關鍵。

在最近的一次營銷活動中，發言人說的一番話讓我震驚。他交替使用兩句話：\"二戰后生育高峰期出生的人\"和\"50歲以上的婦女\"。這對我是一個震撼，因為我已經認識到的確如此。在此之前，作為二戰后生育高峰期出生的一員，我仍然想象人口統計曲線中部的大凸起是大約35歲的人，然而真實情況是在二戰后生育高峰期出生者中，超過50歲的多于不到50歲的。而我正好是前者之一。

美容行業仍然在為50歲以上的美人應該是什么樣子而爭論不休，而這完全出于好意。毫不奇怪，許多婦女也在為此爭論。不管多么漂亮或成熟，大多數婦女還是不相信她們看起來像她們的實際年齡。最近我與一位朋友共進午餐，她是廣告界的一個領軍人物，負責從時裝和美容顧客那里獲利數百萬美元的業務。在這個陽光燦爛的日子，曼哈頓的一家餐廳里，她卻嘆了一口氣，悲哀地說：\"我剛剛走過一個大建筑工地，50多個家伙正在午休。你能想到只有一個人向我吹口哨嗎？\"

我笑著問道：\"你沒有露出一絲微笑給予鼓勵嗎？\"（有幾分是\"同情的噓聲\"，但仍然是重要的。）這是一個吸引人的、優雅而別致的成功故事，現在50多歲的婦女在從建筑工人身邊走過時竟然渴望得到他們的口哨聲，而這是她過去一直害怕的。她知道她是成功的，但是她也需要感受美麗。每個婦女的內心都是一面精細調整的鏡子，她們對影響\"感覺良好\"的所有\"外觀良好\"因素——看起來年輕、合適的身材、時尚感、別人的反應——都自我挑剔。

一個女人到50歲的時候，她內心之鏡既因自信而明凈，也因外部混亂而模糊。凡是聽到過婦女談論年齡和美麗的人都知道，隨著時間的推移，婦女陷入自我，同時有一種強烈的和認命的感覺。最常見的說法是冠以\"內在美\"。內在美是重要的，隨著時間的流逝甚至越來越具有吸引力。然而她們私下承認，外觀仍然是不能不考慮的。

雖然婦女比以往任何時候都更加成熟和富有抱負，但是她們仍然以她們在多大程度上受到重視和對別人有多大的吸引力來評判自己。Just Ask a Woman營銷咨詢公司進行的數百例訪問表明，二戰后生育高峰期出生的婦女推崇內在美，但是不斷地把錢花在外在美上。在一個壞天氣的日子里，婦女可能走向一家百貨公司的化妝品柜臺，而走出來的卻是一個煥然一新的人。這是一種新眼影，還是一種增加自尊的嘗試？

從談話到實情

該如何詢問婦女關于內在美和外在美孰輕孰重？這一點很重要。作為一個讓她們失去戒心的辦法，我問美國各地的婦女她們認為自己過去或將來什么時候是最美的。我想二戰后生育高峰期出生的這一代總會自豪地選擇\"現在\"或\"將來\"的答案。然而不幸的是，她們大多數告訴我她們最美的日子已經過去。

她們從嘮里嘮叨地回憶逝去的美麗開始拾起話題。有趣的是，不僅是喜歡懷舊的二戰后生育高峰期出生的婦女這樣回答，甚至許多更年輕的婦女也認為她們最美的時候已經過去。一位20多歲的婦女告訴我：\"我想我最美麗的時候在22歲。就在那個時候我意識到我有女性的魅力。我走路的樣子，我的行為舉止，讓我漂亮的就是我自己。但是后來我開始使用眼部化妝品，所以讓我漂亮的也許是染眉毛油。\"長期以來成功的\"也許是美寶蓮\"宣傳運動或許就是從這種邏輯獲得它的靈感……雖然一位40來歲的朋友告訴我，當她看到那些唱著\"也許是美寶蓮\"的廣告時，她對著電視機大叫\"也許她才12歲！\"

那么多婦女不斷地把自己與別人比較，而她們看到的美容化妝品銷售商的廣告卻是以\"完美的年輕形象\"為中心。因此，選用的大多數模特還是不到30歲的（對于護膚產品甚至是20歲的）。只有少數例外帶來些希望，例如由戴爾·海頓做的玉蘭油或歐萊雅的精美廣告。但是婦女要在美容行業的鏡子里找回自己簡直是太難了。

二戰后生育高峰期出生的婦女是比年輕婦女更重要的化妝品消費者，而且美容行業還把這些婦女作為銷售最佳對象。我參加過許多廣告會議，會上都認為最頂級的產品是為年齡大一些的婦女準備的，\"你知道，超過35歲。\"然而在許多消費者看來，銷售對象似乎止于35歲。甚至我都不算數。怎么回事？難道我們都消失了嗎？事實是40多歲的婦女仍然是強有力的消費者，到50多歲也是如此。年復一年，她們受到更多的教育，更加富裕，是你商品更大的消費者。

在我的廣告生涯中，我提供了一些這樣的形象。雖然我也與那些大膽嘗試做出更加平衡選擇的一些創作組一起工作過，但是我不得不承認，我們拍照的模特按任何標準都是迷人的。

像我的同行一樣，我也聽到我們所討論群體的婦女抱怨說，她們受到化妝品和護膚產品推銷者年輕容貌和身材的騷擾和侮辱。所以，我在20世紀90年代中期為雅芳工作時，N. W. Ayer的創作組決定挑戰這個已成定例的美麗標準。我們知道美國婦女的平均尺碼大約是14號，于是編纂了一堆\"真實婦女\"的圖片，她們一臉皺紋，頭發花白，或者有不是那么完美的鼻子或身材。當我們把這些\"真實婦女\"的照片向女性消費者展示的時候，我們期待著一陣熱烈的歡呼。我們等啊，等啊，等了又等。

在這些消費者發出\"展示真實婦女\"的所有呼聲停息之后，她們看著我們一下笑了。沒人愿意把錢花在看起來像\"她們\"的產品上。歸根結底，婦女還是希望看到年輕美麗的面孔。令人驚奇的是，即使婦女知道美容化妝品經銷商用甚至不需要化妝的清純漂亮的模特蒙騙她們，她們還是愿意進入這種幻想。

記住實力

認識到在接受紅顏老去和適度地與衰老作斗爭的樂觀主義之間的這種二分法，對任何一個與40歲以上的婦女溝通的人來說都是寶貴的。不要對她許諾說她看起來年輕，而是請她回憶她的活力、她的能量和她的實力的魅力，她能感覺到年輕。這是很容易實現的，因為自我憐愛的二戰后生育高峰期出生的人會感覺年輕而與她們的實際年齡無關。（我一直在使我自己相信我還不到32歲。這是我的故事，而我正在堅持這樣做。）

怎樣才能使不承認現實的一類人對婦女和美麗有實際的認識呢？在我給一家專門為40歲以上的婦女出版的雜志More 寫的文章中，請幾家廣告代理機構創作一些廣告，使經銷商相信40歲以上的婦女是有實力的-無論是她們的錢包還是她們的態度。我們收入了DiMassimo Brand Advertising的一則廣告，表現一位有魅力的40多歲的婦女在說：\"如果你想著我的錢包，就不要再給我看我女兒穿著內衣的照片，而且不要再假裝你認為她就是我。那不能給人'長精神'，而是令人厭惡。你看著辦吧！\"很少有美容廣告像這則廣告一樣，采取這種直訴婦女感覺的態度。

40多歲的女人富有幽默感，記住了她前半生的美麗守則。她認為自己比實際年輕……但是沒有年輕到完全失去理智，尊敬她，直截了當地和她談話，也要和她開開玩笑，偶爾滿不在乎地對她吹聲口哨。

更正：

2004年12月份行業版(總第170期)《全球化妝品業》攔目中，所有文章的翻譯應為李宏。

在此向李宏先生和廣大讀者致歉。