掀開決策黑盒子

１、為什么人們會短視近利？

人們利用主導理性的前額葉皮質來做決定。但是立即獎賞或是懲罰的期望會活化缺乏耐心的大腦邊緣系統，而導致倉猝的決定。

２、為什么人們會忽然改變他們的行為？

大腦環狀前區會從主導理性的前額葉皮質和邊緣系統處接收多個“建議”，然后選擇到底要遵循哪一個。而任何條件的細微改變都可能影響它選擇的決定。

３、為什么人們會喜歡資金？

大腦的紋狀體能夠很快習慣新的刺激，并且只對未預期到的事情，像是意外之財有反應。

４、為什么人們會懲罰說謊者？

大腦的前腦島對不公平的感覺會有強烈的反應，這有助于阻止不公平的事情發生，不過大腦的同一塊區域也可能導致過度的反應，比如說看到他們開車技術差，自己會突然很生氣。

５、為什么金錢本身就是獎賞？

大腦中的阿肯柏氏核對錢的反應，和對性愛或者毒品的反應相當類似。換句話說，不僅為了它所能夠購買到的東西，錢本身就能夠為人帶來無比的快感。

美國國家冰球聯盟和旗下的球員，正因為薪資上限的規定而相持不下，談判陷入僵局也導致整個球季就此報銷。在這場賽局當中，沒有人是贏家。到底問題在哪里呢?芽

根據神經經濟學這門新興學問的理論，這個問題的答案可能就在談判雙方的腦袋里頭。不過，不是在一般人用來做理性邏輯思考的前額葉皮質，而是主導情緒變化的大腦深層。

腦部斷層掃描會顯示，當人們覺得他們受到不公平對待的時候，大腦中一個叫做前腦島的區域會被啟動，引起如聞到臭鼴一樣的厭惡感，這會完全抵消前額葉皮質所深思熟慮的結果。