借牌生財

國有皮鞋廠破產了，失業的高和妻子，決定上街擦皮鞋。街后面有個小區，號稱“富人區”，常常有大款模樣的男女上街，他們是高和妻子的最主要的顧客。擦皮鞋的人很多，但穿皮鞋的人更多。慢慢地，高和妻子擦鞋擦出了一流水平，在同行里有了知名度。

高做了十幾年的皮鞋，一眼就能看出皮革的質量和工藝水平。一天，高和妻子的攤位前分別來了一個顧客。高一看皮鞋，不由發出驚嘆：“你這鞋好啊！”

妻子那邊那個瘦子往這邊瞥了一眼，說：“我這雙鞋是在意大利買的，1300美元。美元可不是人民幣啊！”

高兩邊討好，笑著說：“是是是，你們都是名牌鞋。”

高面前的胖子丟下5塊錢，不高興地走了。瘦子的鞋隨后也擦好了，他掏出了10塊錢，說：“我這鞋比他貴了一倍，工錢也該多一倍。”然后昂起頭，大獲全勝地走了。

高和妻子看著兩個人離去。高突然有了個主意。

第二天，高和妻子的擦鞋攤前豎了一塊紙牌做的廣告：

為了適應改革開放的新形勢，本攤不再實行統一收費，收費標準改革如下：

每雙皮鞋300以下者，收費1元；300元至500元，收費2元；500元以上者，按鞋價的1％收費。（鞋價均由顧客自報，請勿夸大）

廣告牌剛豎好，就來了兩個顧客。一個頭發留得比女人還長的小伙子看了看廣告牌，掏出10元錢說：“我這鞋1000元。”高說：“看得出，是名牌。”另一個剃光頭的小伙子 “哼”了一聲，從口袋里拿出一大沓鈔票，抽了一張“四人頭”，高見狀忙說：“我沒有零錢找你。”光頭小伙子霍地站起身，把錢摔在地上：“我這鞋10000元，你沒見過是不是！”

兩個小伙子剛走，昨天那一胖一瘦的老顧客前后腳又來了。瘦子還是穿著昨天那雙1300美元的皮鞋，他看了看廣告牌說：“對嘛，按價收費，打破平均主義的大鍋飯。”胖子則換了一雙新鞋子，他說：“這樣好啊，不然誰知道誰的鞋子值多少錢？”

高和妻子埋頭為他們擦皮鞋，結賬時，瘦子掏出了120元，說：“美元1300，差不多折合人民幣12000。”胖子掏出200說：“我這鞋也是1300，”他斜了瘦子一眼，有意頓了一下，“不過，是英鎊。”他瀟灑地丟下錢，丟下惱怒的瘦子，咯噔咯噔地揚長而去。

真是出乎意料，高和妻子這一天生意極好，收入破了記錄——具體數目恕不公布，可以告知的是，他們擦到的價錢最貴的皮鞋折合人民幣是30000元……

（曾爭摘自《生意經》2005年第2期）