
國有皮鞋廠破產了,失業的高和妻子,決定上街擦皮鞋。街后面有個小區,號稱“富人區”,常常有大款模樣的男女上街,他們是高和妻子的最主要的顧客。擦皮鞋的人很多,但穿皮鞋的人更多。慢慢地,高和妻子擦鞋擦出了一流水平,在同行里有了知名度。
高做了十幾年的皮鞋,一眼就能看出皮革的質量和工藝水平。一天,高和妻子的攤位前分別來了一個顧客。高一看皮鞋,不由發出驚嘆:“你這鞋好啊!”
妻子那邊那個瘦子往這邊瞥了一眼,說:“我這雙鞋是在意大利買的,1300美元。美元可不是人民幣??!”
高兩邊討好,笑著說:“是是是,你們都是名牌鞋。”
高面前的胖子丟下5塊錢,不高興地走了。瘦子的鞋隨后也擦好了,他掏出了10塊錢,說:“我這鞋比他貴了一倍,工錢也該多一倍。”然后昂起頭,大獲全勝地走了。
高和妻子看著兩個人離去。高突然有了個主意。
第二天,高和妻子的擦鞋攤前豎了一塊紙牌做的廣告:
為了適應改革開放的新形勢,本攤不再實行統一收費,收費標準改革如下:
每雙皮鞋300以下者,收費1元;300元至500元,收費2元;500元以上者,按鞋價的1%收費。(鞋價均由顧客自報,請勿夸大)
廣告牌剛豎好,就來了兩個顧客。一個頭發留得比女人還長的小伙子看了看廣告牌,掏出10元錢說:“我這鞋1000元?!备哒f:“看得出,是名牌。”另一個剃光頭的小伙子 “哼”了一聲,從口袋里拿出一大沓鈔票,抽了一張“四人頭”,高見狀忙說:“我沒有零錢找你。”光頭小伙子霍地站起身,把錢摔在地上:“我這鞋10000元,你沒見過是不是!”
兩個小伙子剛走,昨天那一胖一瘦的老顧客前后腳又來了。瘦子還是穿著昨天那雙1300美元的皮鞋,他看了看廣告牌說:“對嘛,按價收費,打破平均主義的大鍋飯?!迸肿觿t換了一雙新鞋子,他說:“這樣好啊,不然誰知道誰的鞋子值多少錢?”
高和妻子埋頭為他們擦皮鞋,結賬時,瘦子掏出了120元,說:“美元1300,差不多折合人民幣12000。”胖子掏出200說:“我這鞋也是1300,”他斜了瘦子一眼,有意頓了一下,“不過,是英鎊?!彼麨t灑地丟下錢,丟下惱怒的瘦子,咯噔咯噔地揚長而去。
真是出乎意料,高和妻子這一天生意極好,收入破了記錄——具體數目恕不公布,可以告知的是,他們擦到的價錢最貴的皮鞋折合人民幣是30000元……
(曾爭摘自《生意經》2005年第2期)