做樂器的常敦明等

常敦明開了個(gè)樂器廠。

由于毫無(wú)名氣，所以銷路很不好。

有一年，他劍走偏鋒，做了一枝三米長(zhǎng)的大笛子。

笛子是做出來(lái)了，但吹了幾年也吹不響，因?yàn)闆]有誰(shuí)的手能夠到那么遠(yuǎn)的笛孔。

后來(lái)，著名笛子演奏家蔣國(guó)基看到這枝笛子，馬上來(lái)了興趣。他把笛子拿回去，封住幾個(gè)音孔，忙活了幾個(gè)月，硬是把它吹響了。后來(lái)他們被請(qǐng)到央視的綜藝大觀演奏，兩年以后還入了吉尼斯世界紀(jì)錄。

這枝笛子給常敦明帶來(lái)了財(cái)運(yùn)，全中國(guó)都知道了常敦明在家里辦了個(gè)樂器廠，于是訂單像雪花一樣飛來(lái)。

就這樣，常師傅的廠子紅火了兩三年，但銷量又漸漸降了下來(lái)。

他想，也許是大家把他的大笛子忘了，于是他又想在小笛子上做一下文章，做些袖珍樂器，再炒一把。

同樣的手法不會(huì)引起兩次轟動(dòng)，常敦明制作的袖珍樂器，只換來(lái)幾張象征性的訂單，接著就冷落了。

經(jīng)銷商大都不太懂音律，只認(rèn)名家制造的樂器。常敦明相信，他制造的樂器，并不遜于名家，可是經(jīng)銷商們根本不給他比較的機(jī)會(huì)。

于是他買了一把名家制作的二胡，貼上自己的商標(biāo)，和自家生產(chǎn)的樂器混在了一起。

就這樣等了很久，終于來(lái)了一位大客戶，他拿起店里的二胡挨個(gè)兒拉了一遍，說(shuō)：“音色不好。”

常敦明就問：“那這里面有好的嗎?”

大客戶又仔細(xì)拉了幾遍說(shuō)：“都一樣，沒什么區(qū)別。”

“沒什么區(qū)別是吧?好!”常敦明說(shuō)完，就把那個(gè)假標(biāo)簽掀開了：“你看，這可是出自名家之手的樂器，你再仔細(xì)聽聽!”

大客戶愣了，他沒想到常敦明會(huì)有這么一招!他又仔細(xì)聽了幾遍，確實(shí)分辨不出來(lái)，于是立即心服口服地跟常敦明簽了一大筆合同。這件事很快就在消費(fèi)者和經(jīng)銷商中間傳開了，“常敦明”成了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

又過(guò)了一段時(shí)間，常敦明貸款建了一個(gè)樂器博物館，展出民族樂器上千件。前來(lái)參觀、訂貨的人絡(luò)繹不絕。后來(lái)，國(guó)內(nèi)刮起民樂復(fù)古風(fēng)，女子十二樂坊、五月格格等樂隊(duì)讓許多年輕人著迷，常師傅的生意也跟著蒸蒸日上。

(徐明摘編自中央電視臺(tái))

打草驚蛇

惟 言

浪蕩公子保羅·格蒂是聲名顯赫的喬治·格蒂家族的惟一繼承人，但由于他一貫游手好閑，肆意揮霍卻又學(xué)業(yè)無(wú)成，因此受到了父親的嚴(yán)厲制裁，再也無(wú)法從父親那里要到一分錢，因此他下定決心，干出一番事業(yè)給父親看看，以徹底改變自己在父親心目中的形象。

當(dāng)從俄克拉荷馬州傳出泰勒農(nóng)場(chǎng)蘊(yùn)藏著極其豐富的石油的消息后，他立刻驅(qū)車前往，決心把泰勒農(nóng)場(chǎng)買到手。

一到泰勒農(nóng)場(chǎng)，他就吃了一驚，實(shí)力雄厚的殼牌石油公司和史格達(dá)家族早已對(duì)泰勒農(nóng)場(chǎng)虎視眈眈，而自己的格蒂家族勢(shì)力最弱，希望也最渺茫。

只有泰勒農(nóng)場(chǎng)的主人這時(shí)最高興，三家石油商你爭(zhēng)我斗，他這600英畝的土地肯定能賣出個(gè)好價(jià)錢。

保羅·格蒂靈機(jī)一動(dòng)，想出了“打草驚蛇”之計(jì)，他要制造一種極其顯赫的聲勢(shì)，把那兩個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手一一嚇退。

于是，他喬裝打扮，聲稱是舉世聞名的大銀行家克里特的代理人格爾曼。他又專門從遠(yuǎn)處的鄉(xiāng)村里雇了一個(gè)農(nóng)夫，扮作從北方來(lái)的大富翁巴布。

大富翁巴布首先登臺(tái)亮相，出現(xiàn)在泰勒農(nóng)場(chǎng)。為表演自己的闊綽，他將大把大把的硬幣拋給沿路的孩子，他專程找泰勒，提出用兩萬(wàn)美元買下農(nóng)場(chǎng)，泰勒拒絕了。

幾天后，格爾曼以更加闊綽的姿態(tài)出現(xiàn)，引得當(dāng)?shù)氐摹端査_世界報(bào)》連日追蹤采訪，大造聲勢(shì)。他向泰勒請(qǐng)求用兩萬(wàn)五千美元的巨資買下農(nóng)場(chǎng)，泰勒沒有答應(yīng)。

扮作格爾曼的保羅·格蒂心里非常清楚，他已私下請(qǐng)當(dāng)?shù)刂牡刭|(zhì)學(xué)家艾默·克利斯對(duì)泰勒農(nóng)場(chǎng)的石油蘊(yùn)藏量進(jìn)行了評(píng)估，知道它至少值四萬(wàn)美元。如今他開兩萬(wàn)五千美元的價(jià)格，已經(jīng)相當(dāng)高了。

然而泰勒仍然不滿足，他已經(jīng)被這個(gè)天大的喜悅沖昏了頭腦，不懂得見好就收。他將泰勒農(nóng)場(chǎng)的土地交給了拍賣行，只盼著這些大公司角逐的結(jié)果能使自己賣出一個(gè)更好的價(jià)錢。

紳士巴布和銀行家克里特的新聞被當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、雜志炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，成了輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。至于史格達(dá)家族、殼牌石油公司、格蒂家族，則在這兩人的顯赫聲勢(shì)下顯得渺小無(wú)比，看來(lái)這三家公司只有退出競(jìng)爭(zhēng)，才是最明智不過(guò)的了。

拍賣會(huì)如期召開了，那三家石油商果然不見了蹤影，只有巴布和格爾曼得意地坐在會(huì)場(chǎng)上。競(jìng)拍由500美元起價(jià)，當(dāng)格爾曼喊出“1100美元”時(shí)，巴布就不再叫價(jià)了。

泰勒農(nóng)場(chǎng)以1100美元的低價(jià)拍賣成功!這情景令在場(chǎng)的所有人都目瞪口呆，農(nóng)場(chǎng)主人泰勒更是心如刀絞，放聲痛哭。

一切已成定局。格爾曼為銀行家克里特奪得農(nóng)場(chǎng)后，又轉(zhuǎn)手交給了格蒂家族。格蒂家族在這片土地上獲得了巨額的財(cái)富，開采的石油價(jià)值超過(guò)十萬(wàn)美元。

(龔心艦摘自《商用智慧點(diǎn)子庫(kù)》，中國(guó)紡織出版社)