隨著生活水平的提高,人們越來越重視精神需求。開辦“流動花房”,便是迎合人們這一需求的新的生財之道。
開辦“流動花房”,首先要跟花卉批發商達成供貨協議,然后購置一輛面包車,將其改裝成花房,找人設計精美的車體廣告,在車身上印上“您只需一個電話,流動花房即開到您家”、“品種任選,價格便宜,送花上樓”等醒目的廣告語和聯系電話。車體廣告設計一定要美觀、醒目、有品位,聯系電話要便于記憶。
一切準備妥當后,就可以開著“花房”上路了。若有要求上門送花的客戶打來電話,一定要詳細記錄好客戶的需求情況,然后按要求送花上門,待客戶挑選好后,替客戶擺放好。
開“流動花房”雖然操作簡單,但也決非輕而易舉的事,周密的計劃、靈活的經營方式、科學的管理是成功的關鍵。筆者建議:
1.先期投資不可太大。“流動花房”的創業成本一般在1萬~1.5萬元之間即可。最好與花卉批發商采取賒銷方式,不好賣的做退貨處理,這樣可減少資金占用,合理控制投資成本。
2.注意營銷策略。“流動花房”沒有固定營業場所,所以多途徑的廣告宣傳是非常重要的。
3.合理控制利潤。送花上門的毛利應控制在50%左右,春節、元旦等重大節日前后,可以適當上浮銷售價格,淡季應當采取讓利銷售、打折銷售、買一贈一等手段,實現薄利多銷,以最大限度地增加營業收入。