決定的力量

一個人的命運決定于他的決定。

我以前做了１８份工作，不斷在換，不斷在怪罪公司不好、產品不好、廣告不夠大、訓練不夠多……事實上我自身并沒有任何的改變。

我現在到了一名潛能大師的公司工作，假如我在這里都沒有辦法成功的話，那我還有什么成功的機會？所以我非常珍惜我的工作，我下決心一定要成功。

我發現我的經理非常非常的努力。每次業績好的時候，我晚上在休息而他卻繼續打電話，開發客戶。業績不好的時候，我在那里“好累啊”，他卻二話不說，還在那里打開發客戶電話。

我的經理的業績在安東尼·羅賓機構連續３年排名第一。我看到他是怎么樣成功的，我下定決心要跟他一樣。

一天晚上，我請教他：“經理，你當初是怎么樣加入這個機構的？你是怎么樣達到今天這樣一個境界的？”

他說，他的父母親離婚之后，他跟他的弟弟去俄勒岡大學就讀。那時候他開著一輛大眾的面包車，靠賣電視器材半工半讀。沒有地方住，他跟弟弟就睡在這輛面包車里。

他在全美國最大的一家電視音響連鎖店工作。他１９歲時業績就是全公司第１名，是公司有史以來最年輕的經理。一個月收入超過一萬多美金。

他也是經人介紹去上安東尼·羅賓的課程。上完之后，他覺得安東尼·羅賓實在太棒了！他下定決心要加入這個成功的環境。

所以他辭掉了一萬多美金一個月收入的工作，去安東尼·羅賓機構工作。第一個月收入沒有超過１２００美金。

他問安東尼·羅賓：“你到底是怎樣成功的？”

安東尼·羅賓說：“這個行業要做好的話，你最好每天練習３個小時的演講。”

從那天開始，他連續６個月每天看安東尼·羅賓的演講錄像帶，模仿安東尼·羅賓的動作，模仿他講話的神情、他的表達方式。每天練習３個小時，從來沒有一天間斷過。半年后，他就開始每個月賺５０００、１００００美金了。

當他給我講完這個故事，我也下定決心，一定要在演講上超過他。我開始每天看安東尼·羅賓的演講錄像帶，每天連續看３個小時。經理對我說，一般的業務員都是打３０通電話，而我覺得永遠要比一般的人做得更多，所以我要打１００通電話。

所以，成功不僅靠環境，如果他沒有下定決心，他還是離成功很遙遠。

事實上大部分人之所以不成功，是因為他時常猶豫不決，缺乏決斷力。

當然，一個人沒有辦法很快地作出決定，原因是因為他不知道自己到底要的是什么。比如，我今天去百貨公司，我沒有決定我要買什么樣的西裝，藍色也可以，灰色也可以；雙排扣也可以，單排扣也可以……去那里的時候，我可能就會這個也可以，那個也可以，猶豫不決。因為你不知道你到底要的是什么。

假如你很明確地知道你到底要什么，就像那個時候，我要成功，那我就要在成功者的公司工作，因為我要跟他學習。我覺得只有這樣一個成功的環境可以改變我，所以任何人說其他什么事情，事實上對我來講沒有什么影響力，因為我決定了我要的是什么。