從聯想收購ＩＢＭ看中國式擴張道路

在聯想正式宣布全面收購IBM個人電腦業務的當天，央視東方時空欄目播放了對柳傳志的專訪，從中我們了解到了聯想意圖，也看到了一種中國式企業擴張道路。

虛勝實，給即取

聯想國際化道路分三步走，更名：將Legend更名為Lenovo；冠名：爭得2008奧運會的冠名權；收購：全面收購IBM個人電腦業務。當前，聯想已經完成國際化的運作步驟。從中我們看到，聯想運作的對象是名稱和產權，都是虛的東西。

按我們默認的行為邏輯，只能看到實體運動道路。企業擴張有兩種路可選，一種是西方式的武力擴張道路，另一種是日本式（或南韓式）的產品擴張道路。第一條路老牌帝國主義國家走過，曾獲得了很多利益，其條件是要以絕對優勢的經濟實力作后盾。曾經的列強都衰落了，對此道有心無力?，F在，只有美國尚能操作此道，不過物力損耗及輿論壓力都很大。第二條路中國很多企業實際上都在嘗試，引起了一些國家的企業以傾銷名義起訴，或者制訂針對中國的政策。更有甚者，激化了與當地商家的矛盾，西班牙焚鞋事件就是一例。這條路荊棘密布。

聯想創新地提出以正名為起點的新國際化道路，其中浸透了中國文化虛勝實的思想。雖然聯想前幾步都是投資于虛的地方，也就是說先對外給予，但是今后的收獲一定是很大的。應驗了中國一句老話，舍得，舍得，大舍大得。

聯想的虛勝實戰略絕非異想天開，一些跨國公司在中國市場的實際作法已經實證了這種戰略的正確性。如可口可樂先送設備，安利支持公益，東芝冠名電視節目等等，都是深諳虛實之道的行為。

觀大局，重次序

早在2000年的時候，IBM就主動找聯想談收購事宜。據柳傳志講，當時的時機不成熟，現在完成收購正是時候。也就是聯想完成了前兩步布局，按次序剛好應執行第三步的時候，通過上市儲備了資金，IT市場比較低迷?，F在收購既銜接了聯想發展次序，又有資金條件，價格也好談。

圍棋正好圖示了中國式思維，用平常的元素（黑、白棋子）。大局觀不同，布局次序不同，所得的結果大不相同。聯想是個善于總結并直面錯誤的公司，在新經濟熱潮的蠱惑下，收購漢普涉足咨詢，與AOL合作經營網絡，無甚收獲。雖然聯想經歷了挫折，付出了代價，遭遇了社會和輿論的激烈抨擊，但聯想并沒有被壓抑，而是總結經驗，保持積極的追求激情，敢于冒風險大膽轉向。

從柳傳志總結的項目投資經驗：一要項目好，二要時機對，三要有人做，我們獲得了適合中國環境的項目決策要素。從聯想實施國際化戰略，我們又看到了聯想將觀大局、重次序的中國式思維運用到了企業實踐中。

海爾的張瑞敏到哈佛講課，譜寫了世界注意中國企業智慧的新篇章。聯想收購IBM個人電腦業務開啟了中國智慧影響世界的新紀元。地球因為兩極而生動，人類社會由于文化運動而繁榮。圍棋式思維與象棋（國際象棋）式思維都不可少。

水載舟，亦覆舟

IBM要放棄個人電腦業務，肯定經過科學的論證，確定此項業務沒有發展前途。許多國外IT業公司首腦，以及國內外輿論界的一些人都看不懂聯想的決策。在IBM這種處于國際先進管理水平公司手里都虧損的業務單元，在聯想手里只能是塊雞肋。聯想是不是想出名昏了頭，手里有錢燒得慌，才出此收購之下策。

柳傳志看起來很清醒，他說IBM個人電腦業務現在虧損不假，但要怎么看。聯想現在個人電腦業務毛利是14%，凈利約為5%，IBM此項業務的毛利是22%，虧損是因為費用高，他們是穿皮鞋經營（做IT服務和軟件）。聯想把IBM的個人電腦業務拿過來，一下子可以增加一百多億美元的銷售收入，收益肯定比原來增加。還有，IBM在世界上160多個國家和地區有銷售網絡，IBM筆記本電腦技術世界一流。如果聯想單獨投資建立世界范圍的網絡要花多少錢？要獲得世界一流的技術要花多少代價？現在以這么小的代價，獲得了這么多東西，真是太劃算了。

聯想認為是做了一個撈大便宜的好買賣，在電視上可看出柳傳志神采奕奕。對個人來說，是柳傳志事業生涯的巔峰體驗，可能有生之年再做一個這么大的事情的可能性很小，這也是值得興奮的事情。IBM董事會主席首席執行官Sam Palmisano也感到興奮，興奮于IBM未來的日子里在領先的位置上重新定位。

據說IBM首選的買主是國際化跨國公司，但沒人接招。因為他們的價值觀、基礎條件以及思維方式都趨同。IBM自己都認為沒有油水的業務，別人也不會看做肥肉。但為什么中國的聯想卻把西方人認為的瘦狗看做金牛呢？這是因為基于不同的文化所產生的價值觀與觀察視角不同。

文化如水，可載舟，也可覆舟。柳傳志用中國文化得出了與西方類型的公司不同的判斷，完成了聯想的強勢布局。接著面臨內部文化認同的問題，這一點柳傳志已經看到了。正如他所說，收購是個風險很大的事情，聯想不走出去，窩在國內活不好，還不如走向世界去拼搏。

柳傳志代表的聯想拼搏精神值得贊頌。不論聯想收購是否成功，都為世界貢獻了一種虛勝實的中國式擴張道路。與西方式武力擴張和日本式的產品擴張道路相比，聯想道路能否成功我們將拭目以待。以個人的觀點，非常希望聯想試驗成功，以實證中國文化在新經濟環境中的強大生命力。