并購：機遇與挑戰(zhàn)共存

自從聯(lián)想演繹了“蛇吞象”這一出大戲之后，一時間各方反映非常強烈，筆者一直關(guān)注IT行業(yè)的發(fā)展變化，因此，想借助傳統(tǒng)的SWOT方法，對這一大事件進行多角度評述。當然，筆者不想對聯(lián)想的購買決策進行評論，只希望通過對并購之后的局面的分析，能夠和關(guān)心該事件的朋友們進行交流。

STRENGTH：長處

無論如何，這次并購都是一次里程碑式的事件，極大地提升了聯(lián)想在全球的知名度。其它方面，由于本次收購的范圍包括IBM全球所有的臺式機和筆記本產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)，以及被授權(quán)在一定時期內(nèi)使用的IBM品牌，同時，聯(lián)想還可以使用IBM在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以此次收購將使聯(lián)想成為排在戴爾和惠普公司之后的世界第三大個人電腦制造商，全球市場份額預(yù)計將達到8%左右。

2003年聯(lián)想和IBM的個人電腦出貨量合計約為1190萬臺，該業(yè)務(wù)年收入合計超過120億美元，強強聯(lián)合，必將增強聯(lián)想在全球的競爭力。另外，拉上IBM，讓原本對聯(lián)想知之甚少的海外市場可以對中國本土品牌品質(zhì)有所了解并有了放心保證，IBM在國際市場的采購、制造、設(shè)計、銷售和流通中的優(yōu)勢可以彌補聯(lián)想在管理和技術(shù)方面的不足。兩家公司在持續(xù)創(chuàng)新、客戶導(dǎo)向、創(chuàng)造股東價值方面擁有共同的文化理念，是一種完美的結(jié)合。未來的管理層將以來自IBM及聯(lián)想現(xiàn)任高級管理人員和技術(shù)管理專家為基礎(chǔ)，優(yōu)勢互補，形成一支國際一流水平的管理團隊。

WEAKNESS：弱項

不足之處在于聯(lián)想的國際化進程一直不甚明朗，缺乏進軍國際市場的經(jīng)驗。不知道在此大手筆之后，聯(lián)想將如何展開其全球的宏偉戰(zhàn)略。

作為中國第一大計算機廠商，聯(lián)想今天的成功從一定程度上講也標志著整個中國計算機產(chǎn)業(yè)的成功。然而，聯(lián)想在成本控制上比不上直銷起家的戴爾，而在技術(shù)創(chuàng)新上又遠不是以標新立異著稱的蘋果電腦的對手，那么在整個PC產(chǎn)業(yè)趨于低迷的今天，在PC鼻祖IBM也宣布退出的時候，聯(lián)想?yún)s把它接了過來。另外，IBM的小型電腦系統(tǒng)業(yè)務(wù)不僅市場份額在下滑，他們自己本身也在將重心轉(zhuǎn)移到別處，逐步擺脫相關(guān)資產(chǎn)。很明顯，這已經(jīng)不是IBM的長期策略重點，這也是此次收購所存在的先天不足。

其實就是一句話，聯(lián)想以前玩的只是小鐵錘，這次卻又要舉起個大石錘，兩者的重量相差甚遠，要是真想這么做，聯(lián)想就得鍛煉加大補了。

OPPORTUNITY：機會

聯(lián)想集團現(xiàn)任董事長楊元慶在聯(lián)想成功登上亞太PC市場冠軍寶座后，便將企業(yè)發(fā)展目標鎖定為打造一個真正的國際性公司。他認為，通過收購IBM全球個人電腦業(yè)務(wù)及與IBM形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)想將能夠整合雙方優(yōu)勢，迅速獲得全球品牌認知、全球客戶及龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，獲得更豐富的產(chǎn)品組合、更高效益的運作模式及領(lǐng)先的科技。

他的話確實有一番道理，同時也使得人們對收購之后的前景有了信心。首先，中國的企業(yè)首次進入到全球前三大PC制造商里去，無論如何這都是一件值得高興的事情。其次，IBM的品牌、管理包括它的經(jīng)驗都會進入到這次合作中去。那么它對提升中國PC產(chǎn)業(yè)在全球的競爭力具有很大的意義。

另外，由于筆記本電腦市場在全球總體上處于上升階段，而IBM的筆記本電腦業(yè)務(wù)又擁有良好的盈利能力和極佳的口碑。因此對這項業(yè)務(wù)的收購，將使聯(lián)想開辟出一個以前難以涉足的巨大國際市場空間。有的專家還表示，我國的整個PC產(chǎn)業(yè)都會在此次收購中獲益。

THREAT：威脅

盡管我們也許能收益，但是無論如何，在很長的一段時間內(nèi)，聯(lián)想的日子都不會好過?？鐕①從芊襁_到雙贏，兩個公司能否迅速實現(xiàn)業(yè)務(wù)與文化的融合非常關(guān)鍵。由于市場渠道不同，用戶文化背景和消費習慣不同，被收購后的IBM業(yè)務(wù)是否會水土不服？新聯(lián)想能否在零部件采購和研發(fā)領(lǐng)域最大限度地降低成本？雙方如何通過業(yè)務(wù)和品牌的整合，增強產(chǎn)品的市場競爭力？這些都是新聯(lián)想不得不面對的問題。

同時，已經(jīng)建立起來的對IBM品牌忠誠度的用戶是否會改換門庭，也是需要考慮的問題。難道戴爾和惠普會容忍一個強大的聯(lián)想存在嗎？而且，用戶在知道一個品牌將不再是由自己熟悉的生產(chǎn)者開發(fā)、設(shè)計和制造的時候，改選戴爾等品牌對很多西方消費者似乎是順理成章的事情。而對于戴爾和惠普這樣的對手而言，現(xiàn)在不失為一個大挖墻腳的好機會。少了IBM強大的科研實力和品牌做后盾，收購后的聯(lián)想能增加多大的實力，還需要市場來檢驗。

我們都期待著一個雙贏的局面。但是，由于面臨著有機整合及文化差異等挑戰(zhàn)，這筆交易存在不少風險。但是，機遇與挑戰(zhàn)同在，無論怎樣，聯(lián)想通過并購實現(xiàn)了區(qū)域品牌到國際品牌的進步，我們也非常希望聯(lián)想能夠在競爭激烈的國際品牌市場中放射光芒。