并購：機遇與挑戰共存

自從聯想演繹了“蛇吞象”這一出大戲之后，一時間各方反映非常強烈，筆者一直關注IT行業的發展變化，因此，想借助傳統的SWOT方法，對這一大事件進行多角度評述。當然，筆者不想對聯想的購買決策進行評論，只希望通過對并購之后的局面的分析，能夠和關心該事件的朋友們進行交流。

STRENGTH：長處

無論如何，這次并購都是一次里程碑式的事件，極大地提升了聯想在全球的知名度。其它方面，由于本次收購的范圍包括IBM全球所有的臺式機和筆記本產品及相關業務，以及被授權在一定時期內使用的IBM品牌，同時，聯想還可以使用IBM在全球的銷售網絡。所以此次收購將使聯想成為排在戴爾和惠普公司之后的世界第三大個人電腦制造商，全球市場份額預計將達到8%左右。

2003年聯想和IBM的個人電腦出貨量合計約為1190萬臺，該業務年收入合計超過120億美元，強強聯合，必將增強聯想在全球的競爭力。另外，拉上IBM，讓原本對聯想知之甚少的海外市場可以對中國本土品牌品質有所了解并有了放心保證，IBM在國際市場的采購、制造、設計、銷售和流通中的優勢可以彌補聯想在管理和技術方面的不足。兩家公司在持續創新、客戶導向、創造股東價值方面擁有共同的文化理念，是一種完美的結合。未來的管理層將以來自IBM及聯想現任高級管理人員和技術管理專家為基礎，優勢互補，形成一支國際一流水平的管理團隊。

WEAKNESS：弱項

不足之處在于聯想的國際化進程一直不甚明朗，缺乏進軍國際市場的經驗。不知道在此大手筆之后，聯想將如何展開其全球的宏偉戰略。

作為中國第一大計算機廠商，聯想今天的成功從一定程度上講也標志著整個中國計算機產業的成功。然而，聯想在成本控制上比不上直銷起家的戴爾，而在技術創新上又遠不是以標新立異著稱的蘋果電腦的對手，那么在整個PC產業趨于低迷的今天，在PC鼻祖IBM也宣布退出的時候，聯想卻把它接了過來。另外，IBM的小型電腦系統業務不僅市場份額在下滑，他們自己本身也在將重心轉移到別處，逐步擺脫相關資產。很明顯，這已經不是IBM的長期策略重點，這也是此次收購所存在的先天不足。

其實就是一句話，聯想以前玩的只是小鐵錘，這次卻又要舉起個大石錘，兩者的重量相差甚遠，要是真想這么做，聯想就得鍛煉加大補了。

OPPORTUNITY：機會

聯想集團現任董事長楊元慶在聯想成功登上亞太PC市場冠軍寶座后，便將企業發展目標鎖定為打造一個真正的國際性公司。他認為，通過收購IBM全球個人電腦業務及與IBM形成戰略聯盟，聯想將能夠整合雙方優勢，迅速獲得全球品牌認知、全球客戶及龐大的分銷網絡，獲得更豐富的產品組合、更高效益的運作模式及領先的科技。

他的話確實有一番道理，同時也使得人們對收購之后的前景有了信心。首先，中國的企業首次進入到全球前三大PC制造商里去，無論如何這都是一件值得高興的事情。其次，IBM的品牌、管理包括它的經驗都會進入到這次合作中去。那么它對提升中國PC產業在全球的競爭力具有很大的意義。

另外，由于筆記本電腦市場在全球總體上處于上升階段，而IBM的筆記本電腦業務又擁有良好的盈利能力和極佳的口碑。因此對這項業務的收購，將使聯想開辟出一個以前難以涉足的巨大國際市場空間。有的專家還表示，我國的整個PC產業都會在此次收購中獲益。

THREAT：威脅

盡管我們也許能收益，但是無論如何，在很長的一段時間內，聯想的日子都不會好過。跨國并購能否達到雙贏，兩個公司能否迅速實現業務與文化的融合非常關鍵。由于市場渠道不同，用戶文化背景和消費習慣不同，被收購后的IBM業務是否會水土不服？新聯想能否在零部件采購和研發領域最大限度地降低成本？雙方如何通過業務和品牌的整合，增強產品的市場競爭力？這些都是新聯想不得不面對的問題。

同時，已經建立起來的對IBM品牌忠誠度的用戶是否會改換門庭，也是需要考慮的問題。難道戴爾和惠普會容忍一個強大的聯想存在嗎？而且，用戶在知道一個品牌將不再是由自己熟悉的生產者開發、設計和制造的時候，改選戴爾等品牌對很多西方消費者似乎是順理成章的事情。而對于戴爾和惠普這樣的對手而言，現在不失為一個大挖墻腳的好機會。少了IBM強大的科研實力和品牌做后盾，收購后的聯想能增加多大的實力，還需要市場來檢驗。

我們都期待著一個雙贏的局面。但是，由于面臨著有機整合及文化差異等挑戰，這筆交易存在不少風險。但是，機遇與挑戰同在，無論怎樣，聯想通過并購實現了區域品牌到國際品牌的進步，我們也非常希望聯想能夠在競爭激烈的國際品牌市場中放射光芒。