復仇之花

在一年一度的情人節到來之際，正當眾多商家遵循傳統思路，紛紛調進鮮花和巧克力，計劃不失時機地掘進一桶金的時候，澳洲悉尼一家花店卻獨辟蹊徑，大肆宣傳情人節禮物有另類選擇，那便是“復仇之花”。

大凡有過刻骨銘心的失戀遭際者，他或她當年拋卻你的一片赤誠，挽著他人臂膀別你而去的斷腸情景定然還歷歷在目吧？你那久久作痛的心，肯定一直在尋覓復仇之機而始終未果吧？好了，現在你可以輕易報一箭之仇了。任何人只要向這家花店交納一筆定金，并指明送花地址，這家花店就可以專門為他或她設計，并派人給他當年的她或她當年的他送上：

１．１３朵又殘又霉的玫瑰。

２．用黑色絲帶捆扎。

３．加入臭丸，令收花的人惡心。

當然，花店在替他或她送出這些花時，一定不會忘了在花中附贈一張寫上惡毒鄙夷字句的卡片，以收到盡情侮辱受禮者之效。

他山之石，可以攻玉，讀了這條信息，還會有人慨嘆發財機遇已喪失殆盡嗎？我想不會有了，再有也只會是慚愧自己的想像力太弱、心太軟。誠然，悉尼這家花店推出“復仇之花”之舉，其產生的社會效益我們不敢茍同，但花店老板獨特的營銷思路卻給我們以有益的啟示，那就是：

在林林總總的商品中，要使自己的產品鶴立雞群，獨受消費者青睞，找準你的“賣點”，無疑是一條捷徑。

“賣點”，又稱獨特的銷售主張，是指任何產品都應該向消費者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費者購買產品會得到什么樣的好處。這種主張應該以消費者為核心，易于理解和傳播，具有極大的吸引力。

從某種意義上講，我們也可以把賣點簡單歸結為找“好處”，找給消費者帶來的獨特好處，而且這個好處必須是實實在在的。產品要確實具有你所宣傳和承諾的功效和特征，確確實實能夠滿足消費者的某種需求，也就是產品的核心價值必須真實可靠，不能欺騙消費者。產品的賣點核心概念必須倚托產品的實際功效。比如精工表以質量著稱，它把自己的賣點定位在“準”字上，并以廣告告訴消費者：１２年不必對時。國外有一微波爐廠家的廣告是：將繁瑣的烹調程序簡化到極限——只需輕輕一按。海飛絲的“去頭屑”賣點更是把給消費者帶來的好處表達得清清楚楚。

“賣點”要有“特點”。隨著科學的發展和技術的進步，產品同質化越來越嚴重，尤其在產品充分市場化的領域更為明顯。在這種情況下，體現自己的獨特之處就成為產品推廣的必要步驟。俗話說：“不怕不識貨，就怕貨比貨”，憑什么去吸引消費者購買你的產品，而不買競爭對手的產品？關鍵就在于，你的賣點獨特、與眾不同，并以此來打動消費者。

海爾“小神童”、“金王子”等動聽的美名，ＴＣＬ電腦迷人的鈦合金外觀，農夫山泉能發出響聲的瓶蓋，能顯示來電號碼的步步高電話，有錯層式、躍層式、業主會所等新形式的商品房……為什么比同類產品更好銷一些，就因為企業把產品的“賣點”張揚了出來，把別人沒有想到的做了出來，而且“說了出來”。正如悉尼那家花店推出的“復仇之花”那樣，俏銷的好產品必須是“賣點”鮮明的產品。

總之，用高超的智慧發現賣點，用獨特的思維突出賣點，用成功的宣傳讓消費者信任賣點，是企業經營成功的三大要點。