嘗試直銷

３個月以后，我基本上適應了美國的生活，一方面在服裝公司做工，另一方面在一家華文報社兼職編稿。生活不成問題了，但總想多做點什么。一個偶然的機會，我做起了直銷。

直銷在美國可謂熱得炙手。據稱，全美注冊的直銷單位有１萬多家，真正營業的有５０００多家，有效益的近百家。而１９９５年成立的ＩＨＩ直銷公司則后來居上，成為美國直銷行業冉冉升起的一顆新星。

我參加直銷也純屬偶然。在法拉盛郵局，我交信時巧遇一位華文雜志社的朋友，她告訴我：“我有一個朋友，正在做一種事業，很賺錢。一個禮拜就有１０００多美金，很可觀。我發現你很適合這種工作。”交完信，她帶我去見這位朋友。她的這位朋友是北京某歌舞團的歌唱演員，旅美８年多。現在為一家長途電話公司服務，兼做直銷。

“做直銷，關鍵看公司的主管是否有實力。ＩＨＩ的３位主管在美國可謂赫赫有名，一位是美國的著名銀行家斯坦力·繁阿頓，另一位是原美國直銷龍頭老大ＡＭＷＡＹ（安利）副總裁拉瑞·史密斯，還有一位是全美最富有的１４家海鮮店老板山德韋需。”這位歌唱家聲音如江河流水，悅耳動聽，讓你不能不聽下去：“你要知道，在美國４０％的百萬富翁是由直銷起家的，現在ＩＨＩ已有１４人躋身百萬富翁行列。美、加兩地已發展會員８萬多人，但其中的華人不足５０００。因此，華人市場很有潛力。”她說，她只參加了４個多月，投入風險資金１７５０元，已賺了３０００多元。她的上線每個月平均進賬近１萬元。好令人羨煞！

“怎么樣，參加吧？保你有利潤賺。投資按２５０元、７５０元、１７５０元三個等級投。所謂投，即是定貨。如實在做不起來，還可以把產品買出來，你又不受損失。何樂而不為！”

我猶豫了。次日，這位歌唱家與雜志社的朋友及她們的上線（紐約華人社區的第一位直銷人）３人一同到我家游說。經不住盛情，反正是嘗試吧，也欣然交了７５０元定金，做起了直銷。時間是１９９７年２月１２日。

以后，我忙著打電話找人，對方一聽“直銷”就說是騙人的。尤其是來美很多年的，很有經驗地勸我不要參加。一聽我參加了就說，你上當了。真的上當了嗎？我后來也找過兩三個人去聽課，但都無結果。一個旅美多年的朋友對我說：“所謂直銷，我們俗稱‘老鼠會’，即老會員發展新會員。發展會員的人被稱為新會員的‘上線’（大老鼠），新會員則被稱為‘下線’（小老鼠）。有的因此發了小財，甚至辭掉工作，專心干直銷。”我認識一個原來在湖南新聞界工作的朋友，也專干起了直銷，甚至開起了辦公室，蠻起勁的。問他收效如何，他答：略有起色。而那位歌唱家，辦公室越開越大，下線越來越多，她可是賺了。

一天，我原來的鄰居陳先生打電話給我，叫我到他家吃頓便飯。到他家時，已有一對年輕夫婦在座。便餐完后，他請那對夫婦講課。一塊小黑板掛在墻上，粉筆往黑板上一抹：“ＩＨＩ直銷賺錢法……”

我忍俊不禁，原來又是ＩＨＩ。我只好說，我已經參加了。陳先生略顯尷尬：“哦，哦，你怎么也參加了，怎么不早點告訴我？”他妻子更性急：“能不能退，參加我們這條線？”

我要真能退，我還參加嗎？

他們說，美國人做直銷都做瘋了！為了４０％的百萬富翁發財夢。但華人市場依然風平浪靜，只有極少數敢冒風險的人在如履薄冰地嘗試。雖然有極少數成功者，但大多數人都是“肉包子打狗，有去無回。”平心而論，那些少數成功者賺的也是朋友的錢，能安心嗎？

兩個月以后，我無所建樹，給上線（那位歌唱家）提出退會，理由是：我擬近期回國。她爽快地答應了，并且非常熱心地幫我寫信申明理由，要求公司退款。一周后，７５０元支票寄到我家中。

直銷術與我無緣，我只好與它“拜拜”了！