養殖若想致富久 觀念緊跟市場走

我叫顧學玲，今年39歲，是山東省青州市北城村的一名農家女，從事蛇蝎養殖已有10年，從事肉牛養殖也快2年了。雖然人人都說養殖是個“飛不高、跌不重”的行當，但俗話也說得好：“同行不同利，有人賺有人賠。”我認為這里面不僅需要養殖戶有獨特的投資眼光，有科學合理的養殖技術，有持久的恒心和毅力，更需要練就駕馭市場的能力和膽識，不斷調整養殖觀念，只有這樣，才能賺錢長久，致富更有保障。以下便是我在多年的養殖過程中摸索出來的一些致富“小竅門”，希望能給大家一些啟發和幫助。

一、常年訂報刊，四季有“耳目”

養殖初期要了解的知識很多，但往往找不到相關信息和好的“榜樣”。因此，有針對性地訂幾份報紙和雜志，花錢不多，效果卻好。這樣，就不用愁找不到相關信息和好的“榜樣”了。有的報刊還會推出一些專家咨詢熱線電話，有問題撥通熱線電話，通過專家的熱心解答問題就可迎刃而解了！

二、自我推介，勝做廣告

經常給某些報刊的對口欄目投稿。業余時間，我撰寫了《養蛇小竅門》、《養蝎失敗經驗總結》、《肉牛圈養育肥有竅門》等上百篇稿子，被報刊采用后，不僅啟發了別人，又為自己做了不花錢的廣告宣傳。

三、園中養殖“網”上賣

養殖是項技術，銷售卻是門學問。所以，不能光悶著頭搞養殖而把銷售置于腦后，要練就“兩條腿”走路的本領，我一邊兒養殖，一邊兒為所養動物覓“婆家”，早早將它們“搬”上了互聯網，真正實現園中養殖“網”上賣的喜人局面。

四、土洋結合“撒”名片

將所養動物“搬”上互聯網的主要目的是開拓外埠市場，有時遠水難解近渴，不妨先印幾盒名片應應急。可先從城區的中醫診所開始推銷，之后再向各鄉鎮乃至村衛生室一一介紹蛇蝎的保健價值和藥用價值，留下名片請大夫們日后配藥時給患者介紹介紹。

五、留心搜集藥方，惠人又惠己

通過購買醫藥書，我搜集到了不少用蛇蝎治病的秘方、驗方、偏方，加上慕名上門找蛇蝎治病或做“藥引子”的患者家屬們提供的“方子”，久而久之，使我掌握了許多用蛇蝎治病的藥方。我便將其中一些可靠的“方子”集中起來，寫成《用蛇治病十驗方》、《蝎子藥用新發現》、《蛇皮蛇膽可減輕晚期癌癥病人痛苦》等稿件，這些稿件見諸報刊后，得到了患者及其家屬的認可。

六、以貨“易”貨拉住回頭客

有一位東北客商愿意常年用我養的小型藥用蛇加工蛇酒，但作為條件，他要求我為他銷售一定數量的東北土特產品。為了得到他的訂單，我只好答應了。但換來的一大堆東北人參、鹿茸、鹿鞭、蛇酒咋辦？情急之下，我只好趕制了產品說明，并趕在中秋節前將這些說明書郵寄給了各個禮品生產商及其他相關企業和企業負責人。沒想到，這一招還真靈，由于產品質量好、價格低，這批東北土特產品很快就銷售一空。眼下這位東北客也坐地搞起了蛇批發業務。正是這次被動的以貨“易”貨、互惠互利的原始交易方式，將我和客戶緊密地連在了一起。

以上六點是我養殖過程中的點滴累積，希望對廣大養殖戶有一定的啟發。（山東顧學玲）