中國會展企業(yè)發(fā)展模式之探討

隨著中國會展業(yè)的迅速發(fā)展，中國會展企業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入了關(guān)鍵時期，關(guān)于企業(yè)發(fā)展模式方面出現(xiàn)了一些分歧。回顧90年代后期，中國的展覽市場開放度很低，競爭并不殘酷。如今，面對國外資金的注入，品牌展會的引進(jìn)，借外圍環(huán)境良好之勢把企業(yè)做大做強(qiáng)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。但是企業(yè)的經(jīng)營模式是朝“細(xì)化分工”方向發(fā)展，還是向“做大做全”的目標(biāo)奮斗？

本期會展論壇從場館、主承辦方和搭建企業(yè)三個方面共同探討關(guān)于中國會展企業(yè)的發(fā)展模式問題。

近年來，我國展覽館展覽面積大幅度增長，但是，場館面積的擴(kuò)大并沒有帶來利潤率的大幅增長。國內(nèi)現(xiàn)有展覽館數(shù)目，已經(jīng)遠(yuǎn)超于展覽市場的需求。

探討場館的發(fā)展模式，中國國際展覽中心集團(tuán)公司和上海新國際展覽中心不得不提，它們代表了目前中國會展場館企業(yè)的兩種截然不同的發(fā)展模式。但中國國際展覽中心集團(tuán)公司“集團(tuán)化、多樣化”的經(jīng)營模式更適應(yīng)中國國情？還是上海新國際展覽中心“專業(yè)精深、分工共贏”的模式更科學(xué)呢？

上海新國際博覽中心

上海新國際博覽中心由上海浦東土地發(fā)展（控股）公司、德國漢諾威展覽公司、德國杜塞爾多夫展覽公司、德國慕尼黑展覽有限公司聯(lián)合投資建造。目前，擁有7個無柱展廳，面積為80500平方米。此外，兩個總面積為23，000平方米展廳正在建設(shè)之中。自2001年11月2日正式開業(yè)以來，上海新國際博覽中心取得了快速的增長， 每年舉辦約60余場知名展覽會。只所以有如此優(yōu)異的成績，除了區(qū)位條件和硬件設(shè)施的優(yōu)勢之外，還得益于德方的投資公司每年都移植幾個展覽會到該中心舉辦，并優(yōu)先安排這些展覽會的展期和場館。促使中心的國內(nèi)外認(rèn)同度不斷提高，吸引著越來越多的展會在此舉行。而其采取單一的場地出租模式取得了成功也引起了業(yè)內(nèi)極大的關(guān)注，但是正如某些業(yè)內(nèi)人士所擔(dān)憂的，上海新國際博覽中心的德方的投資公司的投資目的并不僅僅是在于場館的盈利……

中國國際展覽中心集團(tuán)公司

中展集團(tuán)的崛起恰逢中國會展業(yè)起步、快速發(fā)展的階段，由一座展覽場館發(fā)展到如今的集出國展覽、來華展覽、展覽工程施工、展品運輸、廣告宣傳、為參展者提供食宿、旅游租賃和貿(mào)易咨詢服務(wù)等多種功能于一體的展覽集團(tuán)。中展集團(tuán)門類齊全、機(jī)構(gòu)龐大是國內(nèi)絕無僅有的大型展覽集團(tuán)公司。它的20年發(fā)展歷史見證了中國會展業(yè)發(fā)展的歷程。

中國國際展覽中心集團(tuán)公司所屬的中國國際展覽中心擁有8個展館，6萬平方米的室內(nèi)場地，五千平方米的室外展場。自1985年建成以來，在此舉辦各類展覽會800多個，其中分列國際專業(yè)展前四名的展會有機(jī)床展、通信展、紡織機(jī)械展、冶金和鑄造、鍛壓、工業(yè)爐展。

發(fā)展至今，場館帶來的收益只占整個中展集團(tuán)收入的很小一部分，主要收入來源于由展覽所帶來的其它收益。這也是集團(tuán)化、多樣化發(fā)展模式所追求的目標(biāo)。

中國小商品城會展中心外聯(lián)部經(jīng)理黃彬

目前，中國會展市場發(fā)展不很成熟，尚處于培育階段，現(xiàn)在談集團(tuán)化、多樣化運作的時機(jī)尚未成熟。我國會展市場的不成熟表現(xiàn)在：法律環(huán)境不完善、政策導(dǎo)向不明晰、評估機(jī)制未健全、資源配置不協(xié)調(diào)、專業(yè)化程度不高、展覽專業(yè)人才匱乏等。因此，大而全的集團(tuán)化運作所導(dǎo)致結(jié)果是：利益分配不均、行業(yè)協(xié)調(diào)失控、專業(yè)化程度受影響等，容易產(chǎn)生會展市場的震蕩與混亂。本人認(rèn)為“專業(yè)細(xì)化、分工共贏”模式是比較符合現(xiàn)階段中國會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，會展主體在各自領(lǐng)域內(nèi)做精、做強(qiáng)應(yīng)是鼓勵中國會展業(yè)發(fā)展的基本模式。

中國小商品城集團(tuán)公司是一家上市集團(tuán)，其做強(qiáng)做大的經(jīng)驗就是明確專業(yè)細(xì)化、強(qiáng)調(diào)分工合作。以展覽為例，義博會通過十年努力在行業(yè)中已形成品牌，其成功經(jīng)驗就是根據(jù)自身優(yōu)勢，不斷做強(qiáng)做精。在義博會的帶動下，義烏會展業(yè)將會出現(xiàn)一大批專業(yè)化程度更高的展覽，如：五金展、工藝禮品展與文化用品展等。

上海新國際博覽中心采取的單一場地出租的經(jīng)營模式，本人認(rèn)為其運作是非常成功的，符合中國會展業(yè)發(fā)展的實際。它準(zhǔn)確、專一的市場定位，協(xié)同作戰(zhàn)的分工，有利于企業(yè)做精、做強(qiáng)；對目標(biāo)市場的高度針對性，也利于市場資源的整合與配置。會展主體有了明確目標(biāo)，市場推廣規(guī)劃與行為也就更加規(guī)范與確定，從而不斷提升會展主體在國內(nèi)外市場的認(rèn)同度。而中國國際展覽中心由于歷史原因，在組織結(jié)構(gòu)、人員配置、市場規(guī)劃方面都還帶有較濃厚的計劃經(jīng)濟(jì)色彩，致使工作效率相對較低，市場反應(yīng)速度較慢，這是導(dǎo)致國內(nèi)外市場對其認(rèn)同度較低的原因之一。因此，中國國際展覽中心的集團(tuán)化、多樣化發(fā)展模式的形成過程是受一定歷史背景影響，不宜成為中國會展業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展方向。

廣東現(xiàn)代展覽中心副總經(jīng)理閻志斌

廣東現(xiàn)代國際展覽中心以專業(yè)化、集約化、國際化、基地化為目標(biāo)，采取單純的場地出租的發(fā)展模式。

區(qū)位條件對會展企業(yè)的發(fā)展來說是非常重要的因素，廣東做為一級展覽城市，無論從地理區(qū)位、經(jīng)濟(jì)區(qū)位以及交通區(qū)位三個方面都擁有非常雄厚的資源優(yōu)勢，因此廣東現(xiàn)代展覽中心可以單一的場地出租的發(fā)展模式取得成功。但是二級或三級城市展覽資源有限，只靠出租場地非但難以維持，更不可能有長遠(yuǎn)的發(fā)展，因此只能采取多樣化的發(fā)展模式。

其次，政府在會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的作用非常明顯。在這方面，中國與德國和新加坡等“政府支持型”國家比較接近。中國多數(shù)的展覽場館政府性質(zhì)濃厚，政府支持作用是不可替代的，政府因素對企業(yè)經(jīng)營模式的影響也是不容忽視的。

另外，隨著中國會展業(yè)的迅速發(fā)展，市場化程度日漸提高，股份制經(jīng)營漸成場館發(fā)展趨勢，股東的意愿也是決定企業(yè)發(fā)展模式的關(guān)鍵因素。

總之，從市場角度來說，由專業(yè)的策劃、設(shè)計、搭建等公司進(jìn)行專業(yè)化的展覽服務(wù)是理想模式，這樣可以最大程度的保證展覽會的質(zhì)量。展覽場館畢竟是以場地出租為經(jīng)營重心，其附屬配套企業(yè)的服務(wù)水平、專業(yè)化程度與專業(yè)機(jī)構(gòu)相比可能存在一定的差距，如果由其進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計、搭建等服務(wù)，則質(zhì)量可能得不到保證。

上海光大展覽公司副總經(jīng)理蔣漢晉

上海光大會展中心是集展覽、會議、賓館、公寓、商務(wù)辦公、餐飲為一體的綜合性服務(wù)企業(yè)，采取集團(tuán)化、多樣化的發(fā)展模式。單純就場館方面來說，光大無法與上海新國際博覽中心相比，但是光大的優(yōu)勢在于綜合配套齊全多樣化經(jīng)營，為客戶提供展覽、住宿、餐飲、休閑娛樂等一條龍服務(wù)，為外地的主辦機(jī)構(gòu)提供辦理公安、消防、交警等相關(guān)部門的手續(xù)，實行一站式服務(wù)，最大程度的方便和滿足客戶的需求。這是綜合性企業(yè)多樣化發(fā)展模式的最大優(yōu)勢。

其次，集團(tuán)化的綜合經(jīng)營模式可以降低客戶的商業(yè)成本，光大會展中心的展覽、酒店、餐飲、會議和休閑中心的配套設(shè)施，基本能滿足客戶需求，在降低商業(yè)成本的同時也免除了客戶的舟車勞頓。

另外，與上海新國際博覽中心場地出租的單一模式相比，雖然光大的場租金較低，但他卻帶動了酒店、餐飲、會議和休閑中心等配套設(shè)施，由此帶來的是整個綜合體的經(jīng)濟(jì)效益。

區(qū)位條件對于會展場館來說至關(guān)重要，決定了場館的市場定位。對于除北京、上海和廣州之外的二級和三級展覽城市來說，如何避開自身缺陷，找出當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，錯位競爭是生存和發(fā)展的關(guān)鍵。地方場館多為政府形象工程，專業(yè)程度低，多數(shù)只從建筑設(shè)計的角度考慮，應(yīng)該征詢會展方面的專業(yè)人士意見來設(shè)計場館建設(shè)和經(jīng)營方案。

多樣化綜合會展中心的發(fā)展模式，不但要以展覽為龍頭，還應(yīng)把會議作為主攻方向，會議可以帶動酒店、餐飲等綜合消費，同時提高企業(yè)形象和品牌。尤其二、三級展覽城市的會展中心，更應(yīng)主動接洽政府各相關(guān)機(jī)構(gòu)的各種會議及全國各地流動舉辦的各種專業(yè)會議，這樣才能保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

哈爾濱國際會展體育中心辦公室主任尚秋波

哈爾濱國際會展體育中心采取“集團(tuán)化、多樣化”經(jīng)營模式。成立兩年來，憑借展覽、會議、體育、商貿(mào)、物流、文化、休閑為一體的多功能優(yōu)勢，憑借優(yōu)秀的軟硬件設(shè)施，已經(jīng)取得一定知名度。成功接待過第五十三屆中國國際醫(yī)療器械博覽會、中國哈爾濱第十六屆經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會、短道速滑世界杯賽、同一首歌演唱會等大型活動。

“集團(tuán)化、多樣化”模式有利于增強(qiáng)抗風(fēng)險能力；有利于借助會展經(jīng)濟(jì)1：9的優(yōu)勢，賺取到9的利益；有利于為參展商提供便利；有利于帶動人氣。

“專業(yè)細(xì)化”模式更有利于品牌性、權(quán)威性的確立，有利于做精做細(xì)，對國際化展會有吸引力。但“專業(yè)細(xì)化”需要優(yōu)越的地理位置做前提條件。如北京、上海、深圳、大連，憑借地理位置的優(yōu)越，向“專業(yè)細(xì)化”邁進(jìn)，可以越做越精，越做越壟斷。但偏遠(yuǎn)城市如走“專業(yè)細(xì)化”模式，單憑借少而精的展會，受地理位置制約，很難維持生存。

上海新國際展覽中心憑借地理位置的優(yōu)越，走單一場地出租模式，無疑意在壟斷國內(nèi)外品牌展會的舉辦權(quán)。但隨著展覽業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的全球一體化，組委會和參展商更看重參展觀展的方便快捷和對展覽商的全方位服務(wù)。僅憑單一場地出租，很難對參展商構(gòu)成吸引力。隨著“集團(tuán)化、多樣化”，即“參展觀展一站式服務(wù)”模式的建立，這種單一場地出租模式會逐漸缺乏競爭力。作為政府投資工程，僅憑場地出租，還需靠政府補(bǔ)貼，不符合中國國情。應(yīng)不斷充實壯大自己，不僅帶動城市的9，也創(chuàng)造自己的9。

“集團(tuán)化、多樣化為主，向?qū)I(yè)化邁進(jìn)”，是哈爾濱國際會展體育中心成立以來就確立的發(fā)展模式，在全國獨一無二。即以展覽為龍頭，帶動中心體育經(jīng)濟(jì)、會議經(jīng)濟(jì)、演唱經(jīng)濟(jì)、物流經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)經(jīng)濟(jì)、休閑文化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，取得9的經(jīng)濟(jì)效益。從目前來看，是最具競爭力的一種經(jīng)營模式。

對于搭建企業(yè)來說，是在比較單一的領(lǐng)域內(nèi)做精、做強(qiáng)，還是四面出擊，全面涉及策劃、設(shè)計、制作以及其他展覽延伸服務(wù)，已經(jīng)成為當(dāng)前必須考慮的問題。哪一種模式更科學(xué)，更能迎合未來會展業(yè)發(fā)展趨勢？

北京億克賽斯會展有限公司總經(jīng)理陶衛(wèi)國

億克賽斯是一家專業(yè)的展覽制作工廠，通過一系列的個案搭建和宣傳，在業(yè)內(nèi)已是小有名氣。

類似億克賽斯這種專業(yè)化，分工細(xì)化的發(fā)展模式優(yōu)勢在于能降低每個個體和環(huán)節(jié)的成本，內(nèi)部的協(xié)調(diào)、溝通能更迅速及時有效，品牌的形象會因細(xì)節(jié)的積累而迅速突顯。

集團(tuán)化、多樣化的優(yōu)勢在于能以低廉的綜合成本為項目提供支持，并產(chǎn)生相關(guān)的多樣利潤甚至是超額利潤，集團(tuán)化和多樣化有利于大項目運營和資本運營。

中國會展業(yè)融入并向國際會展業(yè)看齊，是一個必然的趨勢，專業(yè)細(xì)化和集團(tuán)化、多樣化是行業(yè)發(fā)展永運存在的兩種模式，各個個體會因不同的條件、目標(biāo)而采取不同的模式，每一種模式都會有成功者和失敗者。重要的不是哪種模式更符合目前的中國會展業(yè)，而是每一個模式如何去順應(yīng)并利用中國會展業(yè)甚至國際會展業(yè)的機(jī)會和時勢。

專業(yè)細(xì)化和集團(tuán)化、多樣化并不是完全的兩種模式，專業(yè)細(xì)化做大了可能會向集團(tuán)化發(fā)展，集團(tuán)化、多樣化發(fā)展不能放棄對于內(nèi)部個體的專業(yè)化要求。

在中國會展行業(yè)，地域性是決定企業(yè)經(jīng)營模式的最重要因素之一。北京、上海、廣州這樣的國際性大城市，會出現(xiàn)更多的集團(tuán)化的展覽企業(yè)。

億克賽斯未來的發(fā)展戰(zhàn)略是：專業(yè)精深，分工共贏，成為展覽公司的最佳合作工廠。發(fā)展方向是：專業(yè)的制作搭建工廠，向成為最大、最優(yōu)秀的專業(yè)工廠之一努力。

天津五方展覽公司總經(jīng)理高建中

目前，中國展覽行業(yè)中搭建企業(yè)的規(guī)模一般比較小，少數(shù)規(guī)模比較大的，綜合性搭建公司業(yè)務(wù)范圍涉及策劃、設(shè)計、搭建等一系列的展覽服務(wù)，擁有工廠、倉庫等設(shè)施。雖然有些企業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展規(guī)模日漸擴(kuò)大，經(jīng)營項目日趨多樣化，但是通過我在北京、上海等地工作過程中的了解，搭建企業(yè)細(xì)化分工，走專業(yè)化道路也已經(jīng)成為發(fā)展趨勢。就我所知，北京的一些搭建企業(yè)正在逐漸改變原有的模式，將企業(yè)擁有的工廠轉(zhuǎn)讓或出賣，或者就由原來的工廠負(fù)責(zé)人承包。這樣一來，至少在管理權(quán)上是分離了，但雙方還繼續(xù)保持緊密合作。上海方面，企業(yè)的分工更加細(xì)化，電力、開關(guān)甚至帖字都有專業(yè)公司的專業(yè)工人負(fù)責(zé)，不但減輕了管理負(fù)擔(dān)，同時提高了工程的專業(yè)化水平。

五方展覽現(xiàn)在也順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，采取項目負(fù)責(zé)制，工廠的管理權(quán)與公司分離，但所有權(quán)還屬于公司，可以進(jìn)行自主經(jīng)營。這種方式使公司的財政和管理上的負(fù)擔(dān)都有所減輕，原來負(fù)擔(dān)70多人，而現(xiàn)在只需要負(fù)擔(dān)10多人的團(tuán)隊。工廠實行自主經(jīng)營后，工人的勞動與利益掛鉤，增強(qiáng)了工人的勞動積極性。

上海新思維傳播策劃有限公司總經(jīng)理朱子允

新思維傳播策劃有限公司是一家專門從事設(shè)計和制作的專業(yè)公司，除展臺設(shè)計制作外，還涉及室內(nèi)建筑裝潢等業(yè)務(wù)。跨行業(yè)的多元化發(fā)展模式，使新思維在展覽業(yè)務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)問題時，企業(yè)可以依靠其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)維持正常運轉(zhuǎn)，大大降低了企業(yè)投資風(fēng)險。跨行業(yè)多元化發(fā)展模式在展覽業(yè)并不少見，而在展覽領(lǐng)域內(nèi)多樣化、綜合性發(fā)展更是搭建企業(yè)普遍采取的發(fā)展模式，也是比較適合目前國內(nèi)展覽行業(yè)發(fā)展的一種模式。

一般的搭建公司起步階段業(yè)務(wù)范圍比較單一，經(jīng)過一定的積累，有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后逐步向設(shè)計、制作一體化的方向發(fā)展。但是由于展覽時間性比較強(qiáng)，淡季的時候，擁有制作工廠的搭建公司的負(fù)擔(dān)大大增加。新思維雖然擁有面積達(dá)8500平方米的工廠和100多人的制作隊伍，但是并沒有采取管理權(quán)分離方式。因為一旦工廠的管理權(quán)從企業(yè)分離，擁有一定的自主權(quán)，雖然可以減少企業(yè)部分負(fù)擔(dān)，但是也相應(yīng)出現(xiàn)一些問題：一是在公司和工廠擁有同樣的客戶群的情況下，雙方之間不可避免的產(chǎn)生競爭，而且這種問題很難找到解決的方法，必然對公司產(chǎn)生一定的沖擊；二是工廠管理權(quán)分離后，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范化的管理，在制作質(zhì)量、客戶服務(wù)得不到保證的情況下，對公司的聲譽(yù)也會產(chǎn)生一定影響。

目前，中國會展業(yè)的發(fā)展處于無序狀態(tài)，競爭異常殘酷。國家缺乏正確的引導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督管理力度也不夠。對于搭建企業(yè)未來應(yīng)采取何種發(fā)展模式，多數(shù)企業(yè)還處于摸索之中。

北京點意空間展覽展示有限公司總經(jīng)理 呂玉貴

會展企業(yè)采取何種發(fā)展模式?jīng)]有唯一的答案，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，價值已經(jīng)多樣化，不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量所有企業(yè)。不過企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，必然會希望做大做強(qiáng)，而對于未來發(fā)展模式的選擇會受多方面因素的影響，除了主觀意向之外，還受到市場狀況、企業(yè)本身的人力、財力狀況等客觀因素的影響。

對于展覽企業(yè)來說，市場因素尤其重要。北京、上海、廣州等幾個城市，區(qū)位條件優(yōu)越，展覽資源雄厚，企業(yè)選擇的空間比較大，既可采取專業(yè)細(xì)化模式，在某領(lǐng)域內(nèi)做精、做強(qiáng)，也可大規(guī)模、集團(tuán)化、國際化發(fā)展，甚至多元化經(jīng)營。但是對于二級和三級展覽城市來說缺乏上述市場優(yōu)勢，我在重慶為某展會做特裝時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐囊恍┐罱ü镜闹谱魉奖容^差，與北京、上海、廣州等城市相比有不小的差距。依靠如此不專業(yè)水平很難生存，要想發(fā)展，必然采取專業(yè)、合作化經(jīng)營方式。點意空間在經(jīng)營上采取的就是連鎖合作經(jīng)營模式，北京、上海、廣州擁有大型生產(chǎn)基地，在德國、法國、新加坡、韓國、加拿大等國家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。展覽是時間性、專業(yè)性非常強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險較大。而專業(yè)合作化發(fā)展模式不但可以提高展會的專業(yè)化程度，而且大大降低了企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險。點意空間在探索和嘗試展覽企業(yè)發(fā)展模式方面已經(jīng)走在了國內(nèi)展覽企業(yè)的前列。塑造國際知名品牌、書寫百年點意、成就世紀(jì)展覽是點意空間永遠(yuǎn)的追求。

對于主承辦方來說，企業(yè)的發(fā)展模式也許并不是非常迫切的問題。他們需要面對的問題還有很多，所辦展會的發(fā)展問題也許更加迫切，加強(qiáng)招商工作，拓展招商范圍，開拓國際市場，確立品牌展會的地位等等。但是確立科學(xué)的符合中國會展業(yè)發(fā)展趨勢的發(fā)展模式也應(yīng)得到足夠的重視。

廣州華展展覽策劃有限公司總經(jīng)理王志發(fā)

通常情況下，專業(yè)化更有利于行業(yè)的發(fā)展，專業(yè)化是一個趨勢。集團(tuán)化、多樣化應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展到一定時期的產(chǎn)物，集團(tuán)化、多樣化是部分企業(yè)集團(tuán)所考慮的經(jīng)營模式之一，對于一般的展覽公司而言，不適用。

針對中國會展業(yè)的現(xiàn)狀，對大多數(shù)會展企業(yè)來說，走專業(yè)化的路子比較適合。當(dāng)然，至于采用何種經(jīng)營模式，要取決于各個單位的歷史、現(xiàn)狀和擁有的資源情況，只要符合市場發(fā)展規(guī)律，能促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的經(jīng)營模式，就是好的模式。華展公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐年增強(qiáng)展會的綜合競爭力，成為優(yōu)秀的會展企業(yè)。我們將在做精做細(xì)展會上下功夫。

地域性相當(dāng)于“地利”，是展覽會舉辦中的重要因素，但不是決定性的因素。當(dāng)然，有好的地利，對于展覽會的組織者而言，會相對比較省力。一般而言，在產(chǎn)業(yè)基地或消費中心舉辦專業(yè)展比較合適，在中小城市，如果沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，舉辦專業(yè)展，相對困難。華展公司擁有地利優(yōu)勢，專業(yè)主辦和組織各類經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會。其中廣州國際酒店用品展，是目前中國發(fā)展勢頭最好的國際酒店用品展覽會之一。

青島海名國際會展有限公司企劃部經(jīng)理 薛濤

海名公司根據(jù)自身的特點量身打造了專業(yè)細(xì)化的發(fā)展思路，幾年來堅持如一。但是，作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中的一分子，我們并不會排斥任何一種發(fā)展模式。在一定的條件下，任何形式都有可能獲得很好的發(fā)展機(jī)遇。

在國內(nèi)，首先需要的是專業(yè)化的展覽公司，根據(jù)中國的國情，以往具有廣泛影響力的老牌展覽會都是由行業(yè)協(xié)會主辦的，這種辦會模式的優(yōu)勢是影響力舉大，規(guī)模龐大，但是缺點也同樣突出，例如服務(wù)不到位、現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)容易出現(xiàn)問題等；另外國內(nèi)還存在大量的小型展覽公司組織的展覽會，這些展會同質(zhì)化嚴(yán)重，過多過濫，使許多企業(yè)一方面希望通過展覽會開拓市場，另一方面又擔(dān)心會被騙，參加一些沒有效果的展覽會。這些小展覽會的存在也擾亂了市場，造成了價格戰(zhàn)等惡意的競爭方式。因此在一定程度上現(xiàn)階段展覽公司應(yīng)該更加專業(yè)，更加深入行業(yè)。當(dāng)然如果展覽公司擁有足夠的資源，能夠提供客戶需要的服務(wù)模式，走集團(tuán)化、多樣化的發(fā)展模式也是可以的。但就現(xiàn)階段國內(nèi)的實際情況，海名公司更傾向于專業(yè)性，做專業(yè)的展覽公司。雖然公司對于展覽行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以及行業(yè)的拉動作用非常清楚，但是公司始終堅持自己的目標(biāo)，業(yè)務(wù)并沒有涉及到搭建、設(shè)計、廣告、印刷、餐飲、旅游等行業(yè)。

地域性是展覽會先期發(fā)展必然要經(jīng)歷的一個階段，不能否認(rèn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)對展覽公司的實際影響力。一方面，產(chǎn)業(yè)的地區(qū)特點是展覽項目能夠成活的保證，另一方面，在一定階段，展覽項目將突破地區(qū)限制，發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌。展覽公司也將隨著展覽項目的發(fā)展逐漸由創(chuàng)辦區(qū)域展會轉(zhuǎn)為組織國際影響的展覽品牌。

上海歌華展覽公司總經(jīng)理韓友恒

歌華展覽目前只專注于主展業(yè)務(wù)，將展覽會做大、作精，做成品牌展會是我們的首要目標(biāo)。由于受資金、人力等各種條件限制，不可能全面涉及策劃、搭建等其它展覽服務(wù)項目。中國展覽業(yè)是非常有潛力的一個行業(yè)，但是由于中國展覽市場尚不成熟，存在著重復(fù)辦展，不正當(dāng)競爭等不規(guī)范行為，因此競爭非常激烈。歌華展覽除了舉辦一些常見的展會，如紡織展，同時采取錯位經(jīng)營方式，舉辦行業(yè)內(nèi)比較少見或根本沒有舉辦過的中小規(guī)模的專業(yè)展，如襪業(yè)交易會、自動售貨系統(tǒng)及設(shè)備展等。歌華展覽舉辦的上海國際車用空調(diào)展覽會就是從汽車配件展中剝離出來的專業(yè)展會，至今已經(jīng)舉辦了三屆，處于穩(wěn)步發(fā)展之中，得到了參展商的認(rèn)可。由此可見，專業(yè)細(xì)化、分工共贏既是展覽會今后的走向，也是比較穩(wěn)妥的，符合中國會展業(yè)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展模式。

蘇州友邦展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理 朱利榮

蘇州友邦展覽服務(wù)有限公司是采取多樣化的綜合性發(fā)展模式的典型范例。除了策劃、舉辦、承辦各類展覽與會議相關(guān)活動之外，公司還提供會展技術(shù)工程服務(wù)。而在會展服務(wù)之外，公司還提供網(wǎng)絡(luò)信息、電子商務(wù)和電子政務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。曾承辦第四屆亞太經(jīng)合組織APEC技術(shù)展示交易會、2002中法水處理合作論壇等活動。

目前中國的會展業(yè)，對于像蘇州這樣具有發(fā)展?jié)摿Φ臅钩鞘校m然展會數(shù)量有限，但差異化經(jīng)營已經(jīng)成為今后城市發(fā)展會展業(yè)的必然趨勢。作為展會的承辦企業(yè)，采取單一的發(fā)展模式，雖然可以提高專業(yè)化水平，但是風(fēng)險也比較大，淡季的時候必然會陷入無事可做的境地。多樣化發(fā)展模式雖是情勢所迫，但也比較適合處于初級發(fā)展階段的會展企業(yè)。

另外，目前的蘇州會展業(yè)，雖然發(fā)展后勁十足，發(fā)展空間很大，但制約會展業(yè)發(fā)展的會展配套服務(wù)設(shè)施亟待完善。原有的老場館雖然硬件設(shè)施陳舊，但是地理位置優(yōu)越，周邊配套設(shè)施齊全，可以滿足普通觀眾參觀需求。而新建的場館雖然硬件設(shè)施先進(jìn)，但是由于遠(yuǎn)離市區(qū)，交通不便，而且周邊相關(guān)的配套設(shè)施沒有完全同步進(jìn)行，因此不利于普通觀眾參觀。正是基于以上原因，友邦公司一直很關(guān)注業(yè)態(tài)的發(fā)展，同時，呼吁社會有關(guān)方面共同關(guān)心蘇州會展業(yè)的良性發(fā)展。對于今后企業(yè)應(yīng)采取何種發(fā)展模式還在積極的探索之中。

·編·后·語·

中國由于幅員遼闊，區(qū)位條件成為影響會展企業(yè)發(fā)展的重要因素，在我國只有北京、上海、廣州等會展一級城市區(qū)位條件優(yōu)厚，企業(yè)選擇發(fā)展模式的空間比較大，既可以采取單一的、專業(yè)化的發(fā)展模式，又可以進(jìn)行集團(tuán)化、多樣化的運做。而展覽二級和三級城市或多或少都受到某項區(qū)位條件的影響。

會展企業(yè)走集團(tuán)化的發(fā)展道路，不僅可以實現(xiàn)對會展企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，同時可以集中會展市場人力、物力、財力等各方面的資源，提高企業(yè)競爭力，既而在集團(tuán)內(nèi)部實現(xiàn)專業(yè)細(xì)化分工，優(yōu)勢互補(bǔ)。這是我國會展企業(yè)未來的發(fā)展方向。問題是在中國會展市場尚不成熟的階段下，開始集團(tuán)化、多樣化的發(fā)展模式是否言之過早，那么成熟的時機(jī)是什么時候？在向集團(tuán)化、多樣化的發(fā)展模式摸索前進(jìn)的過程中，中國會展企業(yè)應(yīng)該首先努力提高專業(yè)化水平，有了扎實的基礎(chǔ)，企業(yè)才能夠有長足的發(fā)展。