走出網絡營銷的誤區

很多企業對網絡營銷的認識還停留在幾年前。

諸多過時的誤區正阻礙著企業今天的發展。

就像任何成長中的事物一樣，目前的互聯網營銷在快速發展的同時，也存在著各種各樣的問題，許多企業對網絡營銷的認識也還存在著諸多誤區：

網絡營銷 = 網站推廣？

提到網絡營銷，很多人馬上會想到建網站。一般來說，建立一個網站是很多公司開始進行網絡營銷的第一步，但這遠遠不是網絡營銷的全部。

想象一下，如果你是一家化妝品公司的老板，哪天一高興建了一個公司的網站。網站建得漂亮，但沒過幾天你就犯愁了——茫茫“網”海中，誰能找到你？誰來訪問你的網站啊？這就是一個很現實的問題。公司網站建立之后，要使這個網站取得效果，還必須使自己的目標客戶能很方便地找到自己的網站。這時，一些專業的公司——比如中國最早的網絡實名注冊和實名搜索公司——3721就出現了。這些公司可以輔助大家解決這些實際的操作問題。

除此之外，采用互聯網作為營銷工具的公司還必須考慮其它很多有關互聯網特性和線下配合等方面的因素。

公司有了網站只是網絡營銷的開端而已，我們要制定包括網站推廣在內的系統、周密的網絡營銷計劃，才能切實看到效果。

網絡營銷 = 電子商務？

許多企業往往將電子商務同網絡營銷等同起來，或者認為電子商務包含網絡營銷，或者網絡營銷包含了電子商務。事實上，電子商務同網絡營銷有共同點，但更多的是不同點，兩者是互不包含的。

電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程各個環節的電子化，而網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。也就是說，電子商務的標志之一是實現了電子化交易，網絡營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣。網絡營銷的定義已經表明：網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分。可見，無論傳統企業還是基于互聯網開展業務的企業、也無論是否具有電子化交易的發生，都需要網絡營銷。但網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節。尤其在交易發生之前，網絡營銷發揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務可以被看作是網絡營銷的高級階段。一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網絡營銷活動。

網絡營銷 = 網上銷售？

網絡營銷有時很容易與網上銷售混為一談。網上銷售當然屬于網上營銷，但兩者并不相同。網上銷售是網絡營銷發展到一定階段產生的結果，但并不是惟一的結果。

網絡營銷的目的并不僅僅是為了促進網上銷售，很多情況下，網絡營銷活動不一定能實現網上直接銷售的目的。但是可能促進網下銷售的增加，并且增加顧客的忠誠度。網絡營銷的效果表現在多個方面，例如：提升企業品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發布的渠道、改善顧客服務等。

從網絡營銷的內容來看，網上銷售也只是其中的一個部分，并且不是必須具備的內容。許多企業網站根本不具備網上銷售產品的條件，網站主要是作為企業發布產品信息的一個渠道，通過一定的網站推廣手段，實現產品宣傳的目的。

網絡營銷與傳統公司無關？

有些企業認為：我是一家傳統公司，網絡營銷與我沒有什么關系。然而近年來大量傳統公司卻不斷從網絡營銷中受益。

比如保險業，營銷人員的素質不高和目前保險營銷中推行的人海戰術，使大約10%的居民對保險推銷人員采取“緊閉門戶，置之不理”的態度。保險營銷人員的整體素質不高也導致約66%的居民不了解保險，保險業的發展因而受到很大程度的影響。這時網絡保險出現了，比如：客戶通過進入保險公司開設的專業保險服務網站（如：中國人民財產保險股份有限公司的ePICC服務平臺），在網上選擇該公司所提供的保險產品，如有意愿投保某一險種，則在網上填寫投保單，提出投保要約。經保險公司核保后，作出同意承保或拒絕承保的回復，由投保人在網上或通過其他方式支付保險費。保險公司收到保費后，向其寄發保險單。投保人或被保險人即可享受保險公司的服務了。

可能很多人都看過《杰克·韋爾奇自傳》，杰克·韋爾奇就是一個電子商務的“狂熱分子”。從愛迪生發明電燈的時代就流傳下來的通用電氣公司夠傳統的吧？現在它已經發展成為全球最大的電子商務和網絡營銷公司之一了。

網絡營銷不如傳統營銷

如果缺乏網絡營銷總體策略的指導，常規的網絡營銷方法所帶來的效果是很有限的。但如果考慮到網絡營銷并不僅僅是一些操作方法的簡單組合，而是一個關系到多個層面的系統性工程，將網絡營銷提升到總體營銷策略層面，把網絡營銷的方方面面都做得很細致，網絡營銷就有著很多傳統營銷方式所不能比擬的優勢。

因為網絡傳播具有廣泛性和快速性。網站等基礎設施建立齊全，網絡實名、網絡搜索等外部環境按部就班后，全國乃至全球的網民都可以在第一時間了解到公司的信息，全面、深入地關注公司新產品、新服務方方面面的信息，這時企業就能夠利用網絡營銷的力量“無限延長”企業的觸角。

網絡營銷是部門事務？

在網絡營銷實踐中，經常會遇到這樣的情況：盡管公司已經建立了網站，并且在網上對公司產品進行了詳盡宣傳，但公司業務員在對外聯系業務時很不愿意介紹自己公司的網址。經過對一些公司運作情況的了解發現：公司網站在一定程度上正在制約其發揮網絡營銷作用！比如，有些公司的銷售政策規定：通過公司網站獲得的訂單是公司的銷售，與業務員的績效沒有關系，當然也沒有績效提成，因此業務人員就不愿意讓用戶通過網站了解更多信息，以免自己白辛苦。這種情形在涉及到地區業務劃分時可能更為明顯。如果沒有合理的銷售政策，很可能會在交叉區域銷售人員之間出現問題，最終也可能影響公司的銷售業績。這是網絡營銷與網下銷售之間常見的矛盾。

類似這樣的情況還表現在很多方面，例如：對于企業網站的維護，應該以哪個部門為主？是市場部主導，還是IT部主導？當網站功能出現問題或者不能滿足營銷工作需要時，應該向哪些部門提出申請建議？在企業開展網絡營銷初期，經常會遇到各類網絡營銷管理相關的問題，有時甚至為解決這些問題需要在各個部門之間花費大量的時間進行溝通。當網絡營銷工作逐步走向規范之后，其實問題都變得相當簡單了，因為企業網絡營銷實踐經驗證實了一個基本問題：網絡營銷是公司級的營銷戰略，而不僅僅是一個部門、一個區域所能承擔的工作。

看起來這并不是什么大的發現，但是否認識到這一點，并擺正網絡營銷的位置，對于網絡營銷策略的制定和實施具有至關重要的意義。

只有站在戰略的高度上來認識和規劃網絡營銷的方方面面，并付諸實踐，有一天，你將會在不經意間迎來一個嶄新的世界。互聯網營銷所帶來的深遠影響，在未來將展現得更加充分淋漓。