跨國公司眼中的中國市場

麥肯錫公司的咨詢顧問最近一段時期在其高層管理論壇中關于中國話題的討論分量很重。并在跨國公司企業管理高層中對在中國開展業務最關心的議題進行了調查，從而提出了顧問們自己的見解。從中我們能夠解讀些什么呢？

頭頂上的“光環”是真的嗎？

外界有關中國經濟發展的論斷可謂鋪天蓋地，麥肯錫的顧問們則用精確的數據勾勒出了中國在世界經濟中的重要地位：自20世紀80年代以來，中國經濟就以每年9%以上的速度增長。世界上75%的玩具、58%的服裝和29%的手機都在中國生產。甚至外商們每周直接向中國的投資就高達十多億美元。以實際值計算，目前中國的經濟比20世紀80年代增長了8倍。預計到2008年，中國將成為世界第三大出口國；到2010年年底，中國的經濟將超過法國或英國。

中國經濟的快速增長，提高了中國在世界的影響力，甚至使得世界力量的平衡向亞洲轉移。中國強大的生產能力及其資源需求正改變著中國人民甚至是其它國家和地區人民的生活和工作方式。例如：日本經濟的復蘇在很大程度上得益于中國活躍的國內市場。中國在全球供應鏈中也占有日益重要的地位，因此，中國的經濟發展與變革會立刻對全世界的公司產生影響。

衡量中國對國際經濟重要性的標準之一，就是在中國的外商對中國的直接投資是否活躍。依據前些時日麥肯錫對全球企業管理高層進行的調查顯示：世界許多國家對中國的投資熱度絲毫未減。麥肯錫顧問的評價是：跨國公司對中國經濟保持樂觀的態度是正確的。

誰是第一批“中國造”世界級企業？

然而，話鋒一轉，麥肯錫顧問毫不含糊地拿出了他們在全球企業高管中間的調查，那些商業巨子們的眼睛從未離開過“中國投資機遇與挑戰”這座擺動著的天平。而他們重點思考的問題有：中國金融系統的穩定性、中國履行WTO承諾的執行情況、中國知識產權保護的現狀、中國企業的公司治理水平、國有企業的重組，以及緩釋各種社會矛盾包括失業問題的進展、中國超大型企業的國際競爭力、中國能否滿足能源和糧食需求等等。

就中國企業能否具備國際競爭力問題，麥肯錫顧問認為：中國的全球領先企業將從兩種途徑產生。第一類是本土超大型企業，如：電信和石油類企業，這些企業通常憑借其國內基礎設施和營業牌照方面的優勢向國際擴展。當然，世界各國電信企業的海外市場擴張鮮有成功，中國的電信企業也看到了拓展海外市場的風險極高。而能源和原材料企業的工作重點是獲得原料，為此，這些企業在非洲、澳大利亞、巴西和印度尼西亞等地投資設廠，從事資源開發。這些企業已經與世界領先的資源型企業展開競爭與合作。

第二類全球領先企業可能來自于真正具有“企業背景”的企業，如：技術電子和消費電子業等高競爭性行業中脫穎而出的企業。這類企業有三種選擇：首先是在國內市場擴張，這就要求企業進入其它產品領域——因為他們在現有產品領域已經占有很高的市場份額。但這些企業可能不具備在新產品領域競爭的技能和知識，而且很多產品領域的價格競爭已經極為殘酷。其次是將核心產品向海外市場擴張，與跨國企業展開直接競爭。但拓展國際市場需要開發國際營銷技能（即品牌建設和分銷能力），因此海外擴張戰略的實施需要很多年的時間。第三就是固守現有的產品線，爭取成為地區領先企業。但這一選擇對多數企業都缺乏吸引力，因為這無法滿足國內成功企業領導人的雄心壯志。那么，海外擴張還會面臨很多問題：是走內生性發展道路還是走并購之路？要不要自主品牌？而最大的挑戰，還是要能夠按照既定步驟培養出具有國際經驗的高素質管理人員。

跨國公司正在走出“中國誤區”？

跨國企業也十分擔心在抓住中國市場商機的同時已被摔打得遍體鱗傷。麥肯錫上海分公司資深董事華強森認為：跨國公司要想在中國站穩腳跟，必須真正地去了解和接受這個市場，并充分認識它在地理、社會、政治和行業分布上的多樣性。而第一步就是辨明各種言論的真偽，排除錯誤認識。這不能保證投資絕對成功，但它是投資成功的前提和基礎。對于時下盛行的一些觀點，如：“中國是否將成為下一個超級大國？”華強森認為：中國的GDP的確達到了1萬億美元，并很有可能繼續快速增長。但是即使再過10年，中國也仍然只算得上中等規模的經濟大國。要追上日本可能要到2020年，而到2040年才能趕上美國。不過，中國依然是全球經濟增長的重要源泉。當然，這種重要性顯然還存在著很大的行業差異。

對于“政府在經濟中的角色”，華強森認為：國外企業高管想像不到中國目前有多么開放。其它任何大型經濟體的國家對外資的開放程度都不如中國。有哪個國家在國內汽車廠商還未真正起步之前就讓國外企業主導國內汽車行業？電信設備、現代零售和物流也同樣如此。人們普遍更加重視經濟增長速度而非本土資本的控制權。中國每年吸引外商直接投資超過500億美元，也只有中國政府如此深刻地認識到外資對于加速推進國家發展的重要作用，如此主動地嘗試各種引進外資的方式及方法。

那么，到底“外商在中國的盈利狀況”如何呢？華強森引用了美國商務部和美國商會的資料。這些資料顯示：美國企業設在中國內地和香港特區分支機構的贏利從1990年的10億美元增加到2002年的60億美元。在中國投資的美國企業中65%以上是盈利的，且盈利水平等于或者高于其全球平均水平。當然挑戰也存在，企業必須把利潤再投資，因為中國市場規模大、發展快、競爭性強，領先企業必須不斷投資才能保住已有的份額。

不少國外公司老板在中國做生意還有一個諱莫如深的話題，那就是“做買賣的關鍵是搞關系”。如今情況如何？華強森的觀點是：中國改革開放的初期的確是這樣，因為當時的決策層沒有什么辦法來斷定究竟哪些公司能夠真正兌現自己的承諾。在經歷了20年后，他們已經懂得要參考外方的歷史業績來做決策。國外公司如果不能展示出自己的能力、技術或業務開展模式上具備的真正優勢，不能證明自己的業績，關系再硬也是做不成買賣的。當然，有效的政府公關仍然是成功的關鍵要素之一。

但是，合資的形式就不是外國企業在中國成功的關鍵要素了。華強森的評價是：真正均分股權的合資企業已經越來越少，因為外商意識到中國合作伙伴對其業務發展的價值——尤其是市場準入方面起到的作用并不如想像的那么大，所以紛紛決定單干。今后，在中國舞臺上唱主角的將是獨資企業和外資對中資的并購，這正是全球市場的潮流。

可謂知己知彼。華強森告誡跨國公司：萬萬不可不顧中國的現實而照搬西方的業務模式。

中資也好，外資也好，大家已經站在了一個平臺上。