弱勢心態的缺失

并非“蛇吞象”

自去年中國“IT老大”聯想并購全球“IT老大”IBM的PC以來，國內就流行起一個很刺激的比喻：“蛇吞象”。

然而到了今年，頓然發覺該比喻著實膚淺。

仿佛中國傳統喜歡先結婚后戀愛，海外并購在中國的次序居然也是顛倒的。

2004年，中國企業“提前”過了海外并購的“整合年”。人們在TCL、聯想的“蛇影”背后指指點點，為它們的腸胃功能而議論紛紛時，卻忽略了一個常識：任何消化與整合的前提，都必然是捕獲與吞咽。

于是，2005年，隨著中海油、海爾、華為相繼出手而紛紛未能如愿，我們才扭回頭來補過“并購年”。是的，在我們盤算自己如何消化大象之前，首先應該想明白：如何讓大象愿意進入自己的嘴巴！

這時，我們會恍然：問題的實質早已不是一條蛇與一頭象，早已不是雙方的規模殊異，而是一條被看成尼斯湖恐龍的蛇，面對著一群受了驚的大象！于是，問題便復雜得多，阻力更大得多……

因強而弱

當中國企業寄希望于很本分地進行規范的商業交易，卻意外遭受到不平等打壓時，我們是否想過：在現階段，我們的海外并購“環境”就不可能是平等的，我們注定是弱勢的！

在并購領域，所謂“強強聯合”在上世紀末的資本亢奮之后，已被證明是自欺欺人——比如奔馳與克萊斯勒的尷尬、惠普與康柏的沒落；只有“恃強吞弱”才是有實效的并購模式——比如思科的“一生”。而中國企業，眼下卻不得不另辟“弱勢并購”這條注定的險路前行。

不錯，中國迅速強大了，但這看似有利的底氣，恰恰構成了中國企業海外并購的弱勢基因。

所謂“一個受驚的象群”，中海油此次體會應該最深。它面對的既不是“目標”優尼科，也不是比自己大的“對手”雪佛龍，甚至也不僅是那些上竄下跳的國會議員，而是充滿了民族情緒的整個美國！

在這群世界上最龐大也最強壯的象群面前，任何一家企業都無力回天……

而這群大象之所以會受驚，根在它們“看”到了中海油、海爾、華為背后所蘊含著的巨大力量。而這種力量，是當年如日中天的島國日本所無法比擬的。

可以說，海外并購中的中國企業，正因為中國國力的日漸強勢，而陷于“弱勢”。

站在對方的角度看自己

弱勢并非不幸，否則增兵減灶、草船借箭也不會名垂千古。關鍵是要充分預估形勢進而準確定位自己，然后策略地利用形勢、主導形勢。否則等待我們的難免是憤然含淚。

因此，越是在快速成長中，中國企業越需要看到自己的弱勢。而是否弱勢，本質并不在于自身的大小，而在于我們所呈現的“面目”可能激起的敵人寡眾。

從結果看，此番中海油雖在盡力做到公平交易所需的規范與本分，但當面對美國逾七成民意的反對時，我們該做的，就只有反思自己。

古人云：知己知彼。在今天互為一體的世界上，不知彼，就意味著不知己。然而我們從企業到媒體，又有多少人能認真分析來自大洋彼岸的歇斯底里？殊不知，我們可以怒斥“不可理喻”的唯一理由，是就此永遠“拂袖而去”。而只要想分享歐美發達市場，那就要先了解并“理解”它們的多慮與誤解，乃至它們的“雙重標準”，進而“策略”疏解之。

總之，如果我們還想跟寅吃卯糧的“八旗子弟”打交道，就得承認他是個“爺”。

也只有我們從心態上自知弱勢，才能從結果上贏得強勢。

世界萬物，就這么現實，就這么辯證。