做ＦＯＢ時如何防止貨款兩空？

難題

我司與美國一家公司簽訂出口合同，價格條件為FOB上海，支付條件為D／Pat Sight，出口貨代為買方指定的德美公司。由于在此之前公司與該客戶采用L／C支付方式通過該貨代公司曾做過兩票單子，所以沒有對該貨代公司進行詳細了。我公司將貨物發出后，將包括三份正本貨代提單在內的全套貨運單據通過中國銀行交對方指定的代收行收款，但在規定時間內沒有收到貨款。

在此后的一個多月內，對方一會兒說沒見著單據，一會兒說正在和銀行商量贖單，一會兒又傳來一份真假難辨的銀行付款底單。在忍無可忍的情況下，我司只好指示代收行將全套單據轉讓給我司在美國的分公司，讓其先代收此貨，然后再與買方交涉，以避免港口滯港費的損失。當美國分公司拿著正本提單去提貨時，發現貨已被買方提走。公司一邊和買方交涉，但對方既不回傳真，也不接電話；一邊派法律顧問趕往上海，準備對貨代公司采取行動。

趕到上海時，德美公司早已人去樓空，再到工商部門一調查，才發現該公司根本沒有貨代資質，僅為一家運輸咨詢公司。事后我們了解到另外還有兩家中國公司受到了同樣的欺詐。在萬般無奈的情況下，我司只好采取委托授權的方式，通過美國分公司請美國律師起訴進口方，但得知該客戶已申請了破產保護。按美國的法律，我們只能參加破產清理，經計算，其所得可能還不夠支付律師費用，公司只好撤訴。此案歷時半年之久，不僅全部貨款血本無歸，還浪費了大量人力和其它額外的費用，損失巨大，教訓也十分深刻！

對案下藥規避風險

觀點支持：凱公

◇如果可能的話，爭取按先結款后出貨的T／T方式或L／C方式進行支付。安全主動的支付方式可以在一定程度上消除或減輕FOB價格條款所帶來的風險。先收錢后給貨的付款方式應該是無風險可言，但要記住眼見為實，不要僅憑所謂的銀行付款單的傳真件就將貨付運，最起碼要通過銀行核實到貨款確實是付往你的賬戶上了。L／C支付條件下要嚴把單據質量關，杜絕單據不符點，嚴格控制擔保議付。雖說這還有風險，但畢竟主動權在你手，最起碼你可以通過努力在一定程度上去控制風險，畢竟L／C的支付方式是銀行信用代替了商業信用。

◇爭取采用船公司提單取代貨代提單。船公司大多信譽良好，即便有時憑擔保將貨放給客戶，但一旦出現問題，會憑借其信譽與實力，妥善地處理糾紛，其信譽度遠非貨代公司能及。

◇如果不可避免地要通過對方指定的貨代并使用貨代提單，必須要對貨代公司的資質進行審查，未在工商部門注冊登記，并且也未得到商務部批準的非法貨代公司堅決不用。如不行，那就只好讓對方在發貨前預付全部貨款。

◇拒絕接受“記名提單”和“指示提單”。在L／C支付條件下，可接受在提單收貨人一欄中注明”憑開證行或付款行指令“（To order of xxx bank）。使用“記名提單”和“指示提單”不僅會引起因對方無單提貨而導致的風險和糾紛，而且會在以后的發貨人因故要將貨物退運、轉運、或委托第三方提貨等方面造成很難解決的人為障礙。因為在此兩種提單項下，只有提單的收貨人才有權對提單項下的貨物進行處置。另外，提單背書轉讓時，要盡量使用“空白背書”，其道理與原因和前述相同，如不使用”空白背書“，一旦雙方發生爭執，出口人就有可能不便行使權利，甚至失去對滯于目的港碼頭的貨物的處置權。

◇針對不同的客戶進行不同程度的風險控制。人們常說：只有完美的客戶，沒有完美的交易條件，應該說絕大多數外貿業內人士對此是深有同感的。在具體操作中，對于那些不知底細的客戶，信譽不良的客戶要嚴格遵守操作規定，高度警惕，嚴格把關，切不可操之過急，否則會事與愿違的。

但對于信譽較好的老客戶，也不可過分地掉以輕心，要隨時關注他的業務變化，并設立風險控制底線，不可將口子開得太大，以免掉進惡性循環的泥潭。

◇投保“短期出口信用險”，以規避并轉化風險。中國人民保險公司海外業務部已建立起一套信用調查體系和風險追償體系，通過投保信用險，由保險公司幫你去調查客戶的信用，以規避可能出現的風險。在風險事故產生時，通過代位權的轉移，由保險公司幫你通過不同的渠道對有關責任方進行追索，無論結果如何，你均可在規定的期限內得到一定程度的賠償。這種方式不僅效果好，還省去了大量的人力，精力和費用。

網上精彩觀點……

棋子：要熟悉國際法規慣例

這篇關于國際貿易運輸的案例在現實的貿易運輸中屢見不鮮，值得重視。其實，凡是走美線的貨物都必須格外注意，美國有很多比較特別的條款。就如上述案例，在美國如果你是采用托收方式，收貨人不需要拿到正本提單，只要能夠證明他是提貨人的身份，就可以提貨的。所以，我們必須對每一個國家的國際法規慣例都非常的熟悉。

hulibo2099：付款方式警鐘!

出口的根本目的是為了回收貨款，這個最明顯的道理再簡單不過。可是，為了達成交易，我們盲目答應外商苛刻的付款方式。原因無非如下：在與外商數輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶；成交心切的工作方式；迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；沉溺與外商過去良好的合作經歷。其實，如果你的價格、質量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。所以，我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？

Aney：出口最安全的收款方式

以下是我個人認為比較安全的付款方式：

1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；

2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；

3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）

4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿易額較小的業務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易。）

Julio：一旦發生無單放貨

不法商人與境外貨代互相勾結，大多是以小金額的訂單試幾票，讓發貨人感到結匯安全，然后就以較大金額的訂單騙費。這里出問題的關鍵在于貨代提單只能提供給賣方作結匯之用，它不是物權憑證。為防止貨代騙貨，各外貿企業也采取了若干預防措施，如通過鄧白氏等國際咨詢機構進行資信調查，投保出口信用險（該險種一般對此是除外的），要求買方配合讓境外貨代公司出具擔保，企業內部加強審核把關，等等，但仍難以避免出現萬一。

莘莘學子：付款方式要與交貨方式配套

原來我認為FOB 承擔的費用、風險很小，擔驚受怕過好多次之后，還是認為像CIF之類的，可以掌握物權的貿易術語更為可靠一些。其實貿易術語的好與壞不是絕對的，而是看與其相配套的貨款支付方式是否優越，所以建議：

1、如果做FOB，并且是T/T 的話，一定要對對方的資信做一個很好的考察，并且要做好一切防范措施，以免處于被動。

2、如果是FOB信用證，要注意信用證規定，以免買家指定的貨代和買家連手遲遲不放提單，促使不符點的出現，使自己處于被動狀態而任其宰割。

doortodoor：多設幾道屏障

總的感覺是和FOB交貨方式沒有關系；碰到比較復雜的生意，付款方式的問題，也許你的貨代可以有很好的方法解決。

1、FOB不等于收貨人指定貨代； 當然前提是T/T沒問題；

2、發貨人可以是中間商，中間商可以在第三地拿提單， 但是你要控制提單前出之前收到貨款，很多貨代可以安排。對付魔鬼最好的辦法多設幾道屏障。

（網上觀點來自阿里巴巴貿易頻道）

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