第四次浪潮下的營銷新思維

《圣經·舊約》上說，我們的祖先向往“大同”，他們要在古巴比侖城建筑一座通天高塔——“巴別塔”(Tower of Babel)，揚名天下。上帝耶和華深為驚恐，制造了各種族群不同的語言，于是隔閡隨之產生，巴別塔再也無法通天。

從此，溝通成了人們追求的永恒主題。

中國媒體已進入影響力時代

如今，互聯網革命使信息爆炸的浪潮；中擊到全球的每一個角落。海量信息的擴容，直接推動媒體進入了影響力時代，媒體要想在人們心中構建信息傳播的“巴別塔”，就必須依靠影響力來最大化傳播效果。

我們已經從“消費者請注意”進入了”請消費者注意”的營銷時代，對于眾媒體來說同樣如此。從口碑傳播到媒體傳播，再到信息爆炸時代，我們已經迎來了信息傳播的第四次浪潮——影響力營銷時代。

廣告影響力的主要來源——傳媒的影響力

現代意義上的廣告自出現伊始，就是依托于傳媒而影響世界。廣告是企業和消費者之間溝通的橋梁。

品牌建設的中國經驗告訴我們，中國品牌的快速成長借助媒體影響力營銷，會起到事半功倍的效果，而廣告仍是塑造和提升品牌最有效的捷徑。

在中國，媒體的影響力與信息傳播的權威性具有天然聯系。與西方國家不同，我國的電視媒體是一個宣傳與經營的混合系統。所以中國有了世界上最相信廣告的消費者，因為中國人最相信強勢媒體。一方面在于強勢媒體與政府的天然結合，強勢媒體傳播的信息具有天然權威性，另一方面，中國的消費者對強勢媒體有天然的依賴性。強勢媒體的傳播影響力構筑了中國品牌快速成長的重要平臺，提供了購買商品的理由，品牌文化也要通過廣告來實現。廣告唯一有著鮮明的強烈說服力，對大眾有著信息傳播和提醒作用，因此通過強勢媒體傳播的廣告對消費者的影響是很強大的。

媒體影響力的來源

媒體的核心品牌競爭力已是由影響力表現出來的，那么媒體應如何在觀眾與客戶面前塑造強勢影響力呢，

除了對數據進行全面的分析與研判，非數據可量化的因素，也是判斷媒體影響力的重要因素

1、媒體的公信力——媒體在社會傳播體系中是否具有權威性

2、媒體的壟斷能力——消息來源的權威與可靠性

3、媒體整合資源的能力——媒體的品牌附加值大小

4、媒體的前瞻性——創新能力

5、媒體的品牌價值形象——廣告環境的優劣

以上五個原素的綜合，構成了媒體的影響力，成為判斷廣告及傳播效果的重要因素。

借助影響力營銷推動品牌建設

雖然中國仍然是世界上最大的商品制造供應基地，但品牌競爭力優勢仍然比較弱小。中國企業不缺乏產量優勢，也不缺乏品質優勢，我們能為那么多世界級品牌做OEM，就是例證，眾多中國品牌已經解決了生存的問題，未來，中國商品價格的增值點將主要依靠品牌建設。日本上世紀80年代開始進入品牌建設階段，韓國則領銜上世紀90年代的品牌風潮，如今輪到了中國。中國已處于建設下一代強勢品牌的最佳時期。

品牌建設的中國經驗告訴我們，在中國現階段，中國企業仍有很多機會創造自己的強勢品牌，但這種機會時不我待。借助媒體影響力最大化傳播價值，則是中國品牌的快速成長的捷徑之一。